{"id":96939,"date":"2023-12-18T16:00:00","date_gmt":"2023-12-18T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=96939"},"modified":"2023-12-18T15:11:40","modified_gmt":"2023-12-18T14:11:40","slug":"interview-flix-andre-schwammlein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/96939\/interview-flix-andre-schwammlein\/","title":{"rendered":"Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein von Flix: „Wir sind noch lange nicht fertig“"},"content":{"rendered":"
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Munich Startup:<\/em><\/strong> Flix ist im Oktober in Chile gestartet, n\u00e4chstes Jahr seid Ihr auch in Indien aktiv \u2013 die Weltkarte wird immer \u201eFlix-gr\u00fcner\u201c. Seid Ihr drei Gr\u00fcnder vor \u00fcber 10 Jahren mit dieser Vision gestartet?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein, Gr\u00fcnder & CEO Flix:<\/em> Das war nat\u00fcrlich die Vision, dass Flix<\/a> global erfolgreich wird. Aber, dass es innerhalb so kurzer Zeit 42 L\u00e4nder werden, haben wir damals allerdings noch nicht geahnt. Aber es zeigt: Menschen weltweit wollen nachhaltig und erschwinglich reisen und unser Gesch\u00e4ftsmodell ver\u00e4ndert mit Technologie die globalen Busm\u00e4rkte.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Und wie ist Eure Vision bez\u00fcglich der Internationalisierung f\u00fcr die n\u00e4chsten 10 Jahre?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein:<\/em> Wir wollen weiter profitabel und nachhaltig wachsen. Nat\u00fcrlich schauen wir uns auch neue M\u00e4rkte an, pr\u00fcfen die Machbarkeit. F\u00fcr n\u00e4chstes Jahr planen wir den Launch in Indien, das ist einer der gr\u00f6\u00dften Busm\u00e4rkte der Welt. Zu weiteren Expansionsm\u00f6glichkeiten ist aktuell nichts spruchreif, aber wir sind sicher noch lange nicht fertig.<\/p>\n\n\n\n

Wenig Zufall, viel Strategie und Gesch\u00e4ftsmodell<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Wie viel ist Deiner Meinung nach Zufall, und wie viel ist Planung bei einer erfolgreichen internationalen Expansion?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein:<\/em> Planung ist extrem wichtig, bei uns k\u00fcmmert sich ein eigenes Team ganz dediziert um die Erschlie\u00dfung neuer M\u00e4rkte und das gesamte Flix-Team hat wahnsinnig viel Erfahrung in Internationalisierung. Da wird alles genau analysiert und auch vor Ort im Detail \u00fcberpr\u00fcft. Durch unsere globale Technologieplattform k\u00f6nnen wir mittlerweile sehr effizient und erfolgreich in neue L\u00e4nder expandieren. Daher ist ehrlicherweise wenig Zufall und ganz viel Strategie und Gesch\u00e4ftsmodell.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Kommen wir vom \u00dcbergeordneten zum Konkreten: Was sind aktuell Eure Herausforderungen bei der Vorbereitung des Markstarts in Indien versus dem Marktstart in Chile?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein:<\/em> Es ist unglaublich wichtig neben den globalen Erfolgsfaktoren wie Gesch\u00e4ftsmodell und Technologie auch ganz konkret die Unterschiede eines neuen Marktes zu verstehen. Da geht es um Regulierung, Wettbewerber, Marketing und Vertrieb sowie die lokale Busindustrie.<\/p>\n\n\n\n

Chile war ein sehr erfolgreicher Launch f\u00fcr uns, besser als fast alle L\u00e4nderstarts zuvor. Wir sind zun\u00e4chst mit ein paar wenigen Linien gestartet und werden die jetzt in den n\u00e4chsten Wochen noch deutlich erweitern.<\/p>\n\n\n\n

Indien birgt f\u00fcr Flix enormes Wachstumspotenzial: Der Fernbusmarkt ist gr\u00f6\u00dfer als die M\u00e4rkte in Nordamerika, Europa und der T\u00fcrkei zusammen. Die Beliebtheit von Onlinebuchungen in Indien steigt aktuell rasant und genau dieses Potenzial wollen wir nutzen. Unser Anspruch ist aber auch hier Marktf\u00fchrer zu werden \u2013 wie in den anderen Flix-M\u00e4rkten. Aber nat\u00fcrlich ist Indien ein sehr spezieller Markt f\u00fcr den wir uns sehr genau vorbereiten um dann auch erfolgreich zu starten.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Und im Vergleich dazu: Was waren bei dem ersten au\u00dfereurop\u00e4ischen Land Eure gr\u00f6\u00dften Herausforderungen? Und wie habt Ihr Euch damals zu helfen gewusst?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein:<\/em> Unser erster au\u00dfereurop\u00e4ischer Markt war die USA. Gerade im Vergleich zu Deutschland waren Busse dort schon etabliert, hatten aber auch ein gewisses Image. Unser Ziel war daher vor allem, neue Fahrg\u00e4ste f\u00fcr den Bus zu begeistern. Das hat auch gut funktioniert: In der Anfangszeit sind mehr als die H\u00e4lfte unserer Reisenden in den USA vorher noch nie Fernbus gefahren. Wir haben den Fernbusmarkt dort vergr\u00f6\u00dfert und mit den Millennials eine komplett neue Zielgruppe angesprochen. Heute sind wir mit Flix und ja auch Greyhound<\/a> das R\u00fcckgrat der Mobilit\u00e4t in Nordamerika.<\/p>\n\n\n\n

Aus Daten lernen und das Risiko steuern<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Was sind Deine 5 hands-on Tipps f\u00fcr Startups, die gerade dabei sind, ihren Markstart im Ausland vorzubereiten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  • Genau ausw\u00e4hlen welche M\u00e4rkte wirklich wichtig sind. Wir haben lange auf UK verzichtet und sind daf\u00fcr nach USA gegangen. Nicht immer ist n\u00e4her auch besser.<\/li>
  • Sehr gut auf den Launch vorbereiten und verstehen, was man \u00fcbertragen kann und was man wirklich anpassen muss.<\/li>
  • Ein Team vor Ort, auch wenn es klein ist, hilft ungemein, um den Markt besser zu verstehen. Das muss aus meiner Sicht aber auch unternehmerisch f\u00fcr den Markt zumindest mitverantwortlich sein.<\/li>
  • Die Standardisierung des Expansionsprozesses hat uns auch extrem geholfen.<\/li>
  • Und wir testen dann M\u00e4rkte eben doch in kleinem Stil und investieren erst dann massiv, wenn wir erste Ergebnisse sehen und aus unseren Daten lernen. So kann man das Risiko sehr gut steuern.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Munich Startup:<\/em><\/strong> Wie wichtig waren die \u00dcbernahmen von anderen Unternehmen f\u00fcr Eure Expansion? Was war das gr\u00f6\u00dfte Learning in Bezug auf \u00dcbernahmen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein:<\/em> Die Konsolidierung durch M&A ist neben dem organischen Wachstum ein wesentlicher Bestandteil unserer profitablen Wachstumsstrategie \u2013 und wir schauen uns kontinuierlich weitere Expansionsm\u00f6glichkeiten an. Von dem einen gro\u00dfen Learning zu sprechen, finde ich schwierig, aber was man schon sagen kann, ist, dass unsere Tech Expertise auch anderen Unternehmen enorm weiterhilft und wir viele Synergien nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

    Munich Startup:<\/em> Die Tech-Integration von Greyhound und Flix war sehr spannend, habt Ihr bei uns auf dem Festival erz\u00e4hlt. Ihr seid stolz darauf, dass nun beide Apps genutzt werden k\u00f6nnen. Wie hat die Zusammenarbeit mit einem solchen Traditionsunternehmen geklappt? Was lief gut, was war challenging?<\/strong>

    Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein:<\/em> Wir konnten schon 18 Monate nach \u00dcbernahme von Greyhound deren Buchungsseiten komplett \u00fcber die Flix-Technologie laufen lassen. Das zeigt, wie effizient und konstruktiv die Zusammenarbeit zwischen unseren Teams l\u00e4uft und wie gut wir Synergien nutzen. Jetzt k\u00f6nnen Fahrg\u00e4ste auf beiden Websites und in beiden Apps das riesige Greyhound- und Flix-Netz buchen und gleichzeitig auch die typischen Flix-Services nutzen. Das macht unser Angebot einfach nochmal attraktiver und st\u00e4rkt unsere Marktf\u00fchrerschaft.<\/p>\n\n\n\n

    Mit dem Nachtbus von Rio nach Sao Paulo<\/h2>\n\n\n\n

    Munich Startup:<\/em><\/strong> Wie wichtig ist es f\u00fcr Euch, auch Leute vor Ort im jeweiligen Land in Offices zu haben?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein:<\/em> Super wichtig. Wir haben weltweit \u00fcber 20 B\u00fcros, damit wir wirklich sicherstellen, dass wir das Gesch\u00e4ft aus dem Markt heraus aufbauen k\u00f6nnen. Diese sind bei Flix auch unternehmerisch f\u00fcr den Markt verantwortlich. Sie setzen nicht die Strategie um, sondern definieren selbst wie ihr Weg zur Marktf\u00fchrerschaft aussehen soll.<\/p>\n\n\n\n

    Munich Startup:<\/em><\/strong> Was war pers\u00f6nlich Deine aufregendste Fahrt mit einem Flixbus im Ausland?<\/strong>

    Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein:<\/em> Da gibt es wahnsinnig viele tolle Erlebnisse, ich war schon in vielen L\u00e4ndern mit unseren Bussen unterwegs. Als ich aber im Nachtbus von Rio nach Sao Paulo gefahren bin ist mir schon nochmal bewusst geworden, was wir schon erreicht haben, aber auch wie viele tolle M\u00f6glichkeiten wir noch haben, global zu wachsen.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    USA, Chile und bald auch Indien \u2013 wenn jemand wei\u00df, wie Internationalisierung geht, dann ist das Flix. Mit Flix-Mitgr\u00fcnder Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein sprechen wir im Interview dar\u00fcber, wieviel Planung eine erfolgreiche internationale Expansion bedarf und welche konkreten Tipps er Startups mitgeben kann, die gerade ihren Marktstart im Ausland vorbereiten.<\/p>","protected":false},"author":22,"featured_media":96941,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5132,1],"tags":[5054,4575,376],"class_list":["post-96939","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews","category-news","tag-andre-schwaemmlein","tag-flix","tag-flixbus"],"acf":[],"yoast_head":"\nInterview mit Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein von Flix - Munich Startup<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mit Flix-Mitgr\u00fcnder Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein sprechen wir im Interview dar\u00fcber, wieviel Planung eine erfolgreiche internationale Expansion bedarf.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/96939\/interview-flix-andre-schwammlein\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview mit Andr\u00e9 Schw\u00e4mmlein von Flix - 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