{"id":9543,"date":"2016-05-15T09:03:16","date_gmt":"2016-05-15T07:03:16","guid":{"rendered":"http:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=9543"},"modified":"2020-10-08T10:44:46","modified_gmt":"2020-10-08T08:44:46","slug":"gastbeitrag-dr-carsten-rudolph-chancen-auf-venture-capital-fuer-startups-hierzulande","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/9543\/gastbeitrag-dr-carsten-rudolph-chancen-auf-venture-capital-fuer-startups-hierzulande\/","title":{"rendered":"Gastbeitrag Dr. Carsten Rudolph: Chancen auf Venture Capital f\u00fcr Startups hierzulande"},"content":{"rendered":"

Bei manchen News zu Finanzierungen, Transaktionen und Exits in der Startup-Szene kann es einen schon schwindeln \u2013 vor allem international. Investments in Startups oder auch fr\u00fche \u00dcbernahmen durch gro\u00dfe Player gehen in hohe Millionen- oder gar Milliardenbetr\u00e4ge. Aber wie kommen Startups in Deutschland an die VC-T\u00f6pfe? Welche Investoren sind erreichbar und was erwarten sie von Gr\u00fcndern? Dar\u00fcber macht sich Dr. Carsten Rudolph Gedanken, der als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von BayStartUP<\/a> Investoren und Startups zusammenbringt.<\/strong><\/p>\n

\"Dr.<\/p>\n

Wann lohnt es sich f\u00fcr ein Startup mit Kapitalbedarf \u00fcberhaupt, Venture-Kapitalgeber kennen zu lernen?<\/strong> <\/em><\/p>\n

Startups sollten schon ein paar Voraussetzungen erf\u00fcllen, bevor sie sich vorstellen. Vor allem sollten sie finanzierungsreif f\u00fcr Venture Capital sein. Das hei\u00dft, sie sollten sich schon einen gewissen Track Record erarbeitet und wesentliche erste Schritte zur\u00fcckgelegt haben.<\/p>\n

Eine sehr gute Voraussetzung sind nat\u00fcrlich z. B. schon ein paar hunderttausend Euro Umsatz. Ein IT-Startup sollte seine Software schon an ein paar Kunden verkauft haben, im Internet-Bereich sollten nennenswerte Kundenzahlen vorhanden sein. Wenn ich als Gr\u00fcnder allerdings eine Hightech-Maschine baue, brauche ich oft mehr Zeit und Material, bis ich einen marktf\u00e4higen Prototypen habe. Unter Umst\u00e4nden muss ich auch mit hohen Kosten f\u00fcr Zulassungsverfahren etwa f\u00fcr das CE-Kennzeichen rechnen, bis ich \u00fcberhaupt einen ersten Kunden habe, unter anderem im Gesundheitsbereich. Aber auch diese Gr\u00fcnder, bei denen Go-to-Market-Prozess wesentlich l\u00e4nger dauert, m\u00fcssen einem Investor beweisen, dass ihr Verfahren von Kunden akzeptiert wird.<\/p>\n

Wie \u00fcberzeugt man als Gr\u00fcnder einen Venture-Capital-Fonds?<\/strong><\/em><\/p>\n

Gr\u00fcnder sollten vor allem ihre Ertragsmechanik erkl\u00e4ren und verst\u00e4ndlich machen k\u00f6nnen, dass sie ein skalierungsf\u00e4higes Gesch\u00e4ftsmodell haben. Damit ist gemeint, dass die Ums\u00e4tze deutlich schneller steigen k\u00f6nnen als die Kosten. Auch wenn es einfach klingt, in der Realit\u00e4t trennt sich hier die Spreu vom Weizen. Au\u00dferdem muss ein Startup die eigenen St\u00e4rken und Schw\u00e4chen kennen und ein tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr den Markt und die Wettbewerber haben. Und auch die Perspektive ist wichtig: Ein VC-Investor denkt immer auch an den Exit und braucht deshalb l\u00e4ngerfristige Wachstumspotenziale.<\/p>\n

Wer sind im Moment die typischen VC-Investoren in Deutschland?<\/strong> <\/em><\/p>\n

Es gibt in Deutschland einfach im internationalen Vergleich sehr wenige Fonds, daher ist es eher schwierig \u201etypisch\u201c zu definieren. Es gibt ein nur ein paar Fonds, die auch mal f\u00fcnf bis zehn Millionen Euro in ein Startup geben k\u00f6nnen, daf\u00fcr haben wir eine gewisse Zahl an kleineren Fonds, die auch zum Teil in den letzten Jahren neu entstanden sind. Diese sind oft mit erfahrenen Gr\u00fcndern besetzt und probieren auch neue Konzepte aus, ich denke hier zum Beispiel an die \u201eVenture Stars\u201c in M\u00fcnchen mit dem \u201eNetzathleten\u201c-Gr\u00fcnder Stefan Pfannm\u00f6ller, eine Kombination aus Inkubator-Fond und Company-Builder. Solche Ideen brauchen wir \u00f6fter, aber man sieht auch immer mehr. Was die Branchen betrifft: Sicher sind \u2013 zu Beginn \u2013 weniger Kapital-intensive Modelle wie IT-Themen etwas leichter finanzierbar. Aber gut skalierende Modelle auch im Hardware Bereich sind finanzierbar, was z\u00e4hlt ist ein messbarer Nachweis schneller Erfolge. Von internationalen Investoren sehen wir hier zunehmendes Interesse, allerdings erst bei gr\u00f6\u00dferen Tickets, zum Beispiel die Investments von zuerst Highland Capital und jetzt HPE Growth Capital in eGym mit insgesamt \u00fcber 60 Mio. Dollar. Aber einige \u2013 zum Beispiel \u2013 Partech sind auch bereits fr\u00fcher unterwegs, zum Teil mit eigenen Mitarbeitern im Lande.<\/p>\n

Was es sonst noch brauchen k\u00f6nnte\u2026<\/strong> <\/em><\/p>\n

Wir m\u00fcssen weiter konsequent am Gesamt-\u00d6kosystem in Deutschland bauen. Das Silicon Valley etwa ist uns hier mindestens 30 Jahre voraus. Auf der regionalen Ebene ist \u2013 aber auch nicht in allen Bundesl\u00e4ndern – einiges an Startup-Hilfe entstanden. Die Infrastruktur mit Akzeleratoren, Kompetenzzentren, F\u00f6rdert\u00f6pfen und vernetzten Akteuren ist gut und w\u00e4chst. Um aber Bewegung in die Venture-Capital-Finanzierung zu bringen, sind vor allem diejenigen gefragt, die wirklich an den gr\u00f6\u00dferen Stellschrauben drehen k\u00f6nnten: die Entscheider auf Bundesebene. In j\u00fcngerer Zeit waren wir Startup-Unterst\u00fctzer eher damit besch\u00e4ftigt, eine weitere Verschlechterung zu verhindern, zum Beispiel das gerade noch gekippte Anti-Angel-Gesetz oder aktuell die geplante Versch\u00e4rfung des Kartellrechts, was den Verkauf von Startups an Investoren erschweren w\u00fcrde. Es gibt also trotz guter Chancen f\u00fcr Startups insgesamt noch viel Luft nach oben.<\/p>\n

Dr. Carsten Rudolph ist Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von BayStartUP. Die bayerische Anlaufstelle f\u00fcr Gr\u00fcnder und Startups richtet z. B. den M\u00fcnchener Businessplan Wettbewerb aus, bietet Startup Coaching an und organisiert eines der gr\u00f6\u00dften Investoren-Netzwerke in Europa. Dr. Carsten Rudolph bringt langj\u00e4hrige Erfahrung aus Industrie, Beratung und einem eigenen international aufgestellten Startup mit. Infos zum Unterst\u00fctzungsangebot unter www.baystartup.de<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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