{"id":85611,"date":"2022-09-09T08:53:00","date_gmt":"2022-09-09T06:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=85611"},"modified":"2022-09-08T14:19:30","modified_gmt":"2022-09-08T12:19:30","slug":"bobbie-7-fragen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/85611\/bobbie-7-fragen\/","title":{"rendered":"Bobbie: \u201eWir holen den Baustoffhandel aus den 80ern\u201c"},"content":{"rendered":"
\n

Munich Startup:<\/em> Was macht Euer Startup? Welches Problem l\u00f6st Ihr?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bobbie<\/em>: Bobbie \u2013 Baustoffhandel 4.0 ist eine Baustoffbeschaffungsplattform f\u00fcr Bauunternehmen. Das hei\u00dft, wir kaufen Baustoffe ein, verkaufen und liefern sie. Denn nat\u00fcrlich will ein Bauunternehmen f\u00fcr eine Baustelle nicht selbst 400 unterschiedliche Baustoffhersteller managen, genauso wenig wie ein Baustoffhersteller Gesch\u00e4ftsbeziehungen mit den \u00fcber 280.000 Bauunternehmen in Deutschland pflegen will. Stattdessen verlassen sie sich im Vertrieb auf Handelspartner wie uns.<\/p>\n\n\n\n

Das Gesch\u00e4ft mit dem Handel mit Baustoffen ist alt und auf Grund der hohen Nachfrage in den vergangenen Jahren auch weiterhin sehr erfolgreich. Der etablierte Handel hat aber die Digitalisierung weitestgehend an sich vorbeiziehen lassen \u2013 vielleicht auch gerade wegen seines Erfolgs. Das hei\u00dft, dass Produktinformationen noch in Papierkatalogen nachgeschlagen werden. Bobbie digitalisiert und automatisiert die Beschaffung von der Angebotsanfrage bis zum Lieferschein<\/a> und holt so den Baustoffhandel aus den 80ern. Unsere digitale Basis ist dabei eine wachsende Baustoff-Datenbank sowie eine Prozesslandschaft, welche die Komplexit\u00e4t der Baustoffe mit all ihren Eigenschaften und deren Logistik vom Hersteller bis zur Baustelle abbildet.<\/p>\n\n\n\n

Bauunternehmen profitieren auf diese Weise von einer nie dagewesenen Preis-Leistungs-Transparenz unterschiedlicher Hersteller und einer gr\u00f6\u00dferen Produktauswahl f\u00fcr ihre Bauvorhaben. Die Baustoffbeschaffung wird somit nicht nur g\u00fcnstiger, sondern auch resilienter bei Lieferengp\u00e4ssen. In Zukunft bestellen dann Bauunternehmen dank integrierter Schnittstellen zu ihren ERPs Baustoffe direkt aus ihren Planungstools heraus. Dabei haben sie dann Zugriff auf tausende Produkte mit allen Daten, inklusive verbindlicher Preise und Frachtkosten zum Bauvorhaben. Somit entf\u00e4llt der unfassbar aufw\u00e4ndige und fehleranf\u00e4llige Angebotsanfrageprozess und zus\u00e4tzlich wird zum ersten Mal ein preis-scharfes Design-to-Cost f\u00fcr Bauprojekte in Echtzeit m\u00f6glich. Ein klarer Wettbewerbsvorteil f\u00fcr unsere Kunden.<\/p>\n\n\n\n

\u201eDie Baustoffbranche ist definitiv reif f\u00fcr die digitale Transformation\u201c<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Aber das gibt\u2019s doch schon l\u00e4ngst!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bobbie<\/em>: In Tat hat sich die Anzahl der Startups, die im Umfeld der Digitalisierung der Baustoffbeschaffung arbeiten, seit unserer Gr\u00fcndung 2017 stark erh\u00f6ht. Wir sehen das positiv, denn es best\u00e4tigt unsere Wahrnehmung, dass die Baustoffbranche definitiv reif f\u00fcr die digitale Transformation ist.<\/p>\n\n\n\n

Wir<\/a> beobachten, dass viele unserer neuen Marktbegleiter Bauunternehmen oder Herstellern eine digitale Schnittstelle zum etablierten Handel anbieten oder seine Logistikfunktion erg\u00e4nzen. Damit digitalisieren sie aber nur einen Teil des Beschaffungsprozesses. Wir sind der Auffassung, die maximale Effizienz und Transparenz in der Beschaffungskette \u2013 und somit der maximale Mehrwert f\u00fcr Hersteller und Bauunternehmen \u2013 kann nur durch eine volldigitale Plattform wie Bobbie ohne weitere Zwischenplayer erreicht werden.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Was ist Eure Gr\u00fcndungsstory?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bobbie<\/em>: Tim ist in der dritten Generation in einer \u201eBeton & Baustoff-Familie\u201c und Mitglied der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung eines mittelst\u00e4ndischen Betonpflasterherstellers. Dadurch hat er lange die Konsequenzen eines \u00fcberholten Gesch\u00e4ftsmodells und der veralteten Prozesse des etablierten Handels ertragen m\u00fcssen. Zwar unterhielt er sich dort mit seinen Kollegen dar\u00fcber, wie man den Baustoffhandel ins 21. Jahrhundert bringen m\u00fcsste, ans Gr\u00fcnden hat er dabei aber nicht gedacht.<\/p>\n\n\n\n

Ge\u00e4ndert hat sich das, als er auf einem Junggesellenabschied Alex kennengelernt hat. Der Absolvent der RWTH Aachen ist ein erfahrener Software-Entwickler und Projektleiter mit einer unternehmerischen Ader. Die zwei verstanden sich auf Anhieb gut und Alex sah, welches Potenzial die Digitalisierung in diesem Markt heben kann. Nach ein paar Brainstorming-Abenden war den beiden dann klar, dass der Product-Market-Fit passt, aber der etablierte Handel Probleme machen w\u00fcrde. Doch die beiden wussten auch: Es gibt Dinge, die bereut man, wenn man sie nicht macht. Also haben Tim und Alex den Beschluss gefasst, Bobbie zu gr\u00fcnden und ihren Erfolg auf die Inhouse-Kompetenz von sowohl Software-Entwicklung als auch Baustoff Produkt- und Marktwissen zu bauen.<\/p>\n\n\n\n

Bobbie erlebte zu Beginn eine lange Leidensphase<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Was waren bisher Eure gr\u00f6\u00dften Herausforderungen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bobbie<\/em>: Als Plattform brauchen wir sowohl Lieferanten als auch Kunden, und am Anfang hatten wir keins von beiden. Einerseits brauchten wir ein hinreichend gro\u00dfes Portfolio an Herstellern, um Bauunternehmen umfassend beliefern zu k\u00f6nnen. Andererseits gewinnt man die Hersteller als Lieferanten aber nur, wenn man ihnen Kunden bringt. Dieses Henne-Ei Problem mussten wir erstmal l\u00f6sen.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr uns bedeutete das zu Beginn eine lange Leidensphase. Denn in den ersten 2 Jahren war die Skepsis unter den Herstellern gro\u00df, ob digitale Vertriebswege \u00fcberhaupt funktionieren k\u00f6nnen. Insbesondere weil man bef\u00fcrchtete, bisherige langj\u00e4hrige Vertriebspartner mit dem Er\u00f6ffnen neuer Vertriebswege zu ver\u00e4rgern. Hinzu kam dann auch noch der Widerstand der etablierten H\u00e4ndler. Da wurde auch schon mal zum Telefon gegriffen, um Hersteller davon abzuhalten, auf unserer Plattform zu sein. Wir hatten zwar mit Widerst\u00e4nden gerechnet, aber dass es so schlimm wird, dachten wir dann doch nicht.<\/p>\n\n\n\n

Wir mussten also viele Klinken putzen um eine kritische Masse an Herstellern f\u00fcr uns zu gewinnen. Als wir das aber geschafft und die Hersteller gute Erfahrungen mit uns gemacht hatten, hat sich das Blatt f\u00fcr uns gewendet. Die Branche ist sehr eng vernetzt und sowas spricht sich schnell rum. Ab dann wurde das Aufbauen von Gesch\u00e4ftsbeziehungen mit neuen Herstellern immer einfacher. Als wir dann noch eine Kooperation mit der Bamaka, der gr\u00f6\u00dften Einkaufsgesellschaft der Bauwirtschaft in Deutschland, eingehen konnten, war das so etwas wie ein Ritterschlag f\u00fcr uns. Inzwischen wollen mehr Hersteller mit uns arbeiten, als wir gerade verarbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Wie laufen die Gesch\u00e4fte?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bobbie: Es arbeiten inzwischen \u00fcber 600 Hersteller mit uns. Seitdem wir uns Ende 2021 aktiv dem Vertrieb zugewandt haben, sind unsere Ums\u00e4tze um 30 Prozent pro Monat gestiegen. \u00dcber 70 Prozent unserer Ums\u00e4tze sind von wiederkehrenden Bauunternehmen. Wir sind sehr zufrieden mit der Entwicklung!<\/p>\n\n\n\n

\u201eWir sind hier gut vernetzt und haben einige gute Freunde gefunden\u201c<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Wie habt Ihr den Startup-Standort M\u00fcnchen bisher erlebt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bobbie<\/em>: In M\u00fcnchen gibt es eine hohe Dichte an VCs und Business Angels und nat\u00fcrlich eine boomende Baubranche<\/a>. Und sehr viele Startups, mit denen man sich austauschen kann, auch am Bau. Wir sind hier gut vernetzt und haben einige gute Freunde gefunden, mit denen wir auch an \u00fcbergreifenden coolen L\u00f6sungen arbeiten. Denn es nutzt ja nichts, wenn sich jetzt viele digitale Inseln bilden. Das gro\u00dfe Startup-Umfeld hier bringt aber auch Herausforderungen: So sind wir bei weitem nicht das einzige Startup, das gerne mehr neue Kollegen einstellen will.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Risiko oder Sicherheit?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bobbie<\/em>: Alle zwei Gr\u00fcnder hatten vor Bobbie gute sichere Jobs. Die zu verlassen und von null weg ein Startup hochzuziehen bedeutet schon einiges an Risikobereitschaft! Aber wir nehmen das Risiko mit Augenma\u00df. Dadurch, dass jeder von uns \u00fcber zehn Jahre Berufserfahrung mitbringt, denken wir \u00fcber die ganz verr\u00fcckten Ideen ggf. etwas l\u00e4nger nach. Und mit inzwischen 40 Bobbie-MitarbeiterInnen w\u00e4chst auch das Verantwortungsgef\u00fchl gegen\u00fcber der Belegschaft.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bestellungen aus dem Papierkatalog sind f\u00fcr VerbraucherInnen schon lange Vergangenheit \u2013 im Baustoffhandel hingegen waren sie bis vor kurzem noch der Standard. Das M\u00fcnchner Startup Bobbie wollte dies nicht akzeptieren und arbeitet seit 2017 beharrlich an der Digitalisierung der Branche. Wir haben mit den beiden Gr\u00fcndern Tim Kuhlmann und Alexander Gran gesprochen.<\/p>","protected":false},"author":33,"featured_media":85612,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5132,4074,1083],"tags":[1206,3352,3809,3808],"class_list":["post-85611","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews","category-startups","category-startup-stories","tag-7-fragen-an","tag-baubranche","tag-baustoffhandel","tag-bobbie"],"acf":[],"yoast_head":"\nBobbie: \u201eWir holen den Baustoffhandel aus den 80ern\u201c - Munich Startup<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Das Startup Bobbie arbeitet seit 2017 an der Digitalisierung des Baustoffhandels. 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