{"id":75510,"date":"2021-09-03T09:05:00","date_gmt":"2021-09-03T07:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=75510"},"modified":"2021-09-02T14:15:23","modified_gmt":"2021-09-02T12:15:23","slug":"emax-digital-diese-gruender-optimieren-haendler-werbung-auf-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/75510\/emax-digital-diese-gruender-optimieren-haendler-werbung-auf-amazon\/","title":{"rendered":"Emax digital: Diese Gr\u00fcnder optimieren H\u00e4ndler-Werbung auf Amazon & Co."},"content":{"rendered":"
\n

Munich Startup:<\/em> Wer seid Ihr und was macht Ihr? Stellt Euch bitte kurz vor!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Andreas Kleofas<\/em>: Hi, mein Name ist Andreas Kleofas. Ich bin Mitgr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Emax digital GmbH, wo ich mich vor allem auf die Entwicklung unserer Analytics konzentriere. Vor unserer Gr\u00fcndung habe ich u. a. sieben Jahre in verschiedenen F\u00fchrungspositionen bei Amazon gearbeitet. Dort war ich haupts\u00e4chlich f\u00fcr die Entwicklung von weltweiten Reporting- und Analyse-Tools f\u00fcr das Amazon-Advertising-Team verantwortlich. Wir haben z. B. die Daten der Kampagnen gro\u00dfer Werbetreibender wie Procter & Gamble oder Philips mit Abverkaufs- und Kategorie-Daten verkn\u00fcpft. In dieser Zeit habe ich nat\u00fcrlich viel von den Problemen von Markenhersteller in dem Bereich mitbekommen. Neben meiner Gr\u00fcndert\u00e4tigkeit bin ich heute auch als Mentor f\u00fcr andere Startups t\u00e4tig und arbeite als Dozent an der Hochschule M\u00fcnchen.<\/p>\n\n\n\n

Dominik Pietrowski<\/em>: Auch ich bin Mitgr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Emax digital, wo ich f\u00fcr den Bereich Marketing & Sales bzw. f\u00fcr die Neukundengewinnung verantwortlich bin. Zuvor war ich knapp sechs Jahre bei Amazon besch\u00e4ftigt. Ab 2012 habe ich aus dem M\u00fcnchner Office heraus das Advertising Business in Deutschland mit aufgebaut, bevor ich 2016 in das New York Office wechselte. Andreas und ich haben schon w\u00e4hrend unserer \u201eAmazon-Jahre\u201c an den unterschiedlichsten Projekten f\u00fcr Marken wie Philips, Beiersdorf und Nestl\u00e9 zusammen gearbeitet. Wir haben Markenherstellern geholfen, die richtigen Aktivierungs- und Investmententscheidungen zu treffen, um sichtbarer und erfolgreicher zu sein als ihre Wettbewerber. Davor habe ich mich als Produktmanager bei L\u2018Or\u00e9al Paris und bei Adidas um den Markenaufbau, Werbekampagnen, Merchandising und Abverkaufs-Aktionen gek\u00fcmmert – damals noch \u00fcberwiegend im station\u00e4ren Handel. Meine Ausbildung: ich habe mein Betriebswirtschaftsstudium mit einem \u201eklassischen\u201c Diplom an der Otto-Friedrich-Universit\u00e4t, Bamberg abgeschlossen. Neben meiner Arbeit f\u00fcr Emax digital bin ich auch als Mentor f\u00fcr andere Startups t\u00e4tig und arbeite als Dozent f\u00fcr BWL an der Hochschule M\u00fcnchen.<\/p>\n\n\n\n

Dimitri Dumonet<\/em>: Ich bin Dimitri Dumonet, dritter Mitgr\u00fcnder und Chefentwickler von Emax digital. Mein Job – auf den Punkt gebracht – ist es, die technologische Vision des Unternehmens umzusetzen. Urspr\u00fcnglich habe ich Umweltingenieurwesen studiert und dabei bei einem HiWi-Job f\u00fcr Simulationen im Ingenieursbereich meine Leidenschaft f\u00fcr Technologie und das Programmieren gefunden. Anschlie\u00dfend habe ich f\u00fcr verschiedene Startups als Programmierer gearbeitet, unter anderem auch als erster Vollzeit-Angestellter bei E-bot7<\/a>. Damals sa\u00dfen wir Startup-Accelerator Wayra<\/a>, wo ich Andreas und Dominik kennengelernt habe. Sie haben mich dann mit der Idee so etwas Komplexes wie Amazon f\u00fcr H\u00e4ndler und Werbetreibende einfacher zu gestalten angez\u00fcndet, so dass ich mich ihnen angeschlossen habe.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Welches Problem l\u00f6st Euer Startup?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dominik Pietrowski<\/em>: Wir helfen mit unserer KI-gest\u00fctzten Reporting- und Analyse-Software Markenherstellern bei der Optimierung des Online-Handels durch Digitalisierung. Konkret geben wir ihnen Handlungsempfehlungen, z. B. \u00fcber die richtige H\u00f6he des Werbeinvestments auf Amazon. Dazu erm\u00f6glichen wir auf eine sehr einfache Weise Zugriff auf alle relevanten Daten in ihrem Business, also von der Vertriebsseite bis hin zu Marketingma\u00dfahmen in der Amazon-Suche oder auch der Demand Side Platform (DSP). So k\u00f6nnen sie genauer planen, bessere Verhandlungen mit Amazon f\u00fchren und sind so langfristig erfolgreicher.<\/p>\n\n\n\n

Andreas Kleofas<\/em>: Der Digitalverband Bitkom hat j\u00fcngst ermittelt, dass nur 8 Prozent der Unternehmen KI nutzen \u2013 und das auch nicht in der Planung. Um den Online-Handel kommt heute aber kein produktproduzierendes Unternehmen herum und die meisten Hersteller investieren bereits gro\u00dfe Summen in den Vertrieb mit Amazon und in Werbema\u00dfnahmen auf der Plattform. Dabei k\u00f6nnen sie nur einen Bruchteil der relevanten Daten f\u00fcr sich nutzen, weil es entweder zu aufw\u00e4ndig f\u00fcr die nur knappe Zeit ist und sicher auch, weil zumeist das n\u00f6tige Know-how fehlt.<\/p>\n\n\n\n

Emax digital: „Auch Agenturen und Berater arbeiten mit unserem Tool“<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Aber das gibt\u2019s doch schon l\u00e4ngst!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dimitri Dumonet<\/em>: Es gibt nat\u00fcrlich viele Amazon-Agenturen und Dienstleister, die entweder als Berater unterst\u00fctzen oder mittels KI das Bidding auf Suchanzeigen auf Amazon optimieren. Das ist richtig. Wir setzen mit unserer Technologie eine Ebene h\u00f6her an und unterst\u00fctzen auf einem sehr strategischen Level. Sprich, wir beantworten die Frage, wo ein Hersteller als erstes in seinem Amazon-Business ansetzen muss (z. B. welche Produkte zuerst optimiert werden sollten) und wieviel er wann in Sponsored Ads und DSP investieren sollte. Das kann er dann auch weiterhin mit einer Bidding- oder Kampagnen-Management-Tool seiner Wahl machen.<\/p>\n\n\n\n

Dominik Pietrowski<\/em>: Tats\u00e4chlich arbeiten auch Agenturen und Berater mit unserem Tool und unserer Technologie, weil sie so einen Vorteil f\u00fcr ihre Kunden bieten k\u00f6nnen: datenbasierte Handlungsempfehlungen.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Was waren bisher Eure drei gr\u00f6\u00dften Herausforderungen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Andreas Kleofas<\/em>: Herausforderungen gibt es viele in einem Startup. Ganz sicher geh\u00f6rt unsere erste Finanzierungsrunde dazu. Wir sind gebootstrappt gestartet und wollten das durchhalten, bis wir einen stabilen Proof Of Concept hatten. Das hat auch geklappt. Tats\u00e4chlich war es aber ein ziemlicher Kraftakt, neben dem laufenden Gesch\u00e4ft externes Geld von Business Angel und VCs aufzunehmen. Man f\u00fchrt sehr viele zeitintensive Gespr\u00e4che und muss immer wieder an seinem Pitch feilen. Das macht unheimlich viel Spa\u00df, ist aber ein ziemlicher Spagat, Zeit zu finden f\u00fcr die Produkt-Entwicklung, Kunden-Akquise und eben die m\u00f6glichen Investoren.<\/p>\n\n\n\n

Dimitri Dumonet:<\/em> Technologisch sind wir sehr stolz auf unsere Microservice-Architektur. Hier haben wir viel M\u00fche und Zeit in die Entwicklung eines skalierbaren Systems gesteckt. Das System sammelt t\u00e4glich mehr als 80 Millionen Datenzeilen aus simplen APIs bis hin zu komplexen Crawlern und speichert diese in unserem Data Lake und Data Warehouse. Auf unserem Data Lake k\u00f6nnen wir dann die stetig wachsenden Datenmengen verarbeiten und komplexe Zusammenh\u00e4nge erkennen sowie mithilfe von k\u00fcnstlicher Intelligenz Vorhersagen treffen. Die gefundenen Aussagen k\u00f6nnen wir dann mittels einer Business-Intelligence-Oberfl\u00e4che anzeigen.<\/p>\n\n\n\n

Dominik Pietrowski:<\/em> Ich m\u00f6chte noch das Hiring nennen. Gerade f\u00fcr schnell wachsende Startups wie Emax digital ist ein gut funktionierendes Team essentiell. Es ist nicht immer leicht neben anderen tollen Arbeitgebern in M\u00fcnchen auf sich aufmerksam zu machen. Wir konnten unsere Team-St\u00e4rke seit letztem Jahr aber auf 21 Mitarbeiter mehr als verdoppeln. Zum Gl\u00fcck haben wir bei Amazon eine harte Schule durchlaufen und wissen, wie wir einen guten Interview-Prozess aufsetzen. Die richtigen K\u00f6pfe zu finden, ist allerdings immer mit viel Aufwand verbunden. Es zeigt sich aber, dass die M\u00fchen sich auszahlen und wir sind m\u00e4chtig stolz auf jeden einzelnen bei uns im Team.<\/p>\n\n\n\n

„Ums\u00e4tze verdoppelt und wir nehmen weiter an Fahrt auf“<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Wie laufen die Gesch\u00e4fte?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Andreas Kleofas<\/em>: Wir sind sehr zufrieden. Aktuell bieten wir den Markenherstellern in Kombination mit unserer Technologie noch Zugang zu Managed Services mit Fokus auf Amazon-Werbung an. Perspektivisch wollen wir voll auf die Technologie fokussieren – hier haben sich unsere Ums\u00e4tze year-to-date schon verdoppelt und wir nehmen weiter an Fahrt auf.<\/p>\n\n\n\n

Dominik Pietrowski:<\/em> Letztes Jahr war gepr\u00e4gt durch den Corona-Lockdown, der auch an unseren Kunden nicht spurlos vor\u00fcbergegangen ist. Viele Hersteller erzielen noch immer einen gro\u00dfen Teil ihrer Ums\u00e4tze im station\u00e4ren Handel. Der war geschlossen und Amazon priorisierte Artikel, die im Lockdown besonders wichtig waren. Dementsprechend haben auch wir einen deutlichen Umsatzr\u00fcckgang gesp\u00fcrt. Umso mehr freut es uns, dass wir dieses Jahr wieder voll auf Wachstum drehen konnten. Unsere L\u00f6sung kommt f\u00fcr Markenhersteller auch zur genau richtigen Zeit. Nach dem ersten Schreck des Lockdowns ist vielen bewusst geworden, wie abh\u00e4ngig sie noch vom station\u00e4ren Handel sind und dass andere im Online-Handel bei Amazon die Nase vorn haben. Das k\u00f6nnen sie mit uns \u00e4ndern!<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> Wie sch\u00e4tzt Ihr den Startup-Standort M\u00fcnchen ein?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dimitri Dumonet:<\/em> M\u00fcnchen ist ein toller Ort f\u00fcr Startups. Wir sind in der Startup-Community Wayra in der Innenstadt gestartet und hatten direkt Anschluss an das sehr lebendige \u00d6kosystem hier in der Stadt. Anfang des Jahres sind wir ins Werk1<\/a> gezogen und f\u00fchlen uns auch da sehr wohl. Der Austausch mit den unterschiedlichen Tech-Startups ist viel Wert und hilft ungemein, da hier ein gro\u00dfer Wille ist, sich gegenseitig zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n

Andreas Kleofas:<\/em> Wir hatten schon vor Emax digital unseren Lebensmittelpunkt in M\u00fcnchen, gute Jobs und waren vernetzt. Die vergleichsweisen hohen Kosten f\u00fcr die Miete sind am Anfang eines Startups dennoch schwierig zu bewerkstelligen. Wir Gr\u00fcnder konnten von unserem Ersparten ein paar Durstmonate \u00fcberstehen, aber nat\u00fcrlich musste dann relativ schnell Umsatz im Unternehmen flie\u00dfen oder eben Investoren ins Boot geholt werden. Und nat\u00fcrlich schlagen sich solche Kosten auch auf die Geh\u00e4lter f\u00fcr Mitarbeiter durch. Wir k\u00f6nnen als Startup keine Corporate-Geh\u00e4lter zahlen, punkten aber mit anderen Vorteilen bei Kandidaten. Allerdings braucht auch der motivierteste Mitarbeiter ein Dach \u00fcber dem Kopf und das ist in Berlin nun mal g\u00fcnstiger als hier. Dementsprechend akzeptieren wir auch bereitwilliger als noch am Anfang Mitarbeiter die nur \u201cRemote\u201d f\u00fcr uns arbeiten.<\/p>\n\n\n\n

Dominik Pietrowski:<\/em> Auf der anderen Seite ist M\u00fcnchen und auch seine Umgebung ein toller Ort mit vielen Unternehmen jeder Art. Das ist nat\u00fcrlich sehr hilfreich f\u00fcr den Vertrieb!<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em><\/strong> <\/strong>Hidden Champion oder Shooting Star?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dimitri Dumonet:<\/em> Wir sind Teil des M\u00fcnchner Startup-\u00d6kosystems im Werk1 am Ostbahnhof und in der Wayra Community, dem Accelerator der Telefonic\u00e1. Es gibt also viele tolle Startups! Neben uns im B\u00fcro sitzen z. B. Tradelink, f\u00fcr mich auf jeden Fall ein Shooting Star. Die krempeln mit ihrer Digital-L\u00f6sung f\u00fcr End-to-end-Lieferabstimmungen die Logistik-Branche um und wachsen nach ihrer Investmentrunde richtig stark.<\/p>\n\n\n\n

Andreas Kleofas:<\/em> Ein Hidden Champion ist aus meiner Sicht auch Bonfire. Ein noch j\u00fcngeres Startup, gerade in der Seed-Phase. Die Gr\u00fcnder haben mit psychologischem Unterbau eine digitale Team-Platform entwickelt, die es Unternehmen erm\u00f6glicht trotz Remote Work und Homeoffice ein Gemeinschaftsgef\u00fchlt zu entwickeln und effizient zu arbeiten. Das ist richtig spannend und zukunftsweisend.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

H\u00e4ndler und Marken k\u00f6nnen auf Plattformen wie Amazon und Otto Werbung f\u00fcr ihre Produkte schalten, um diese dort prominenter zu platzieren. Emax digital unterst\u00fctzt Unternehmen bei der Analyse und Optimierung dieser Werbeform. Wir haben mit den Gr\u00fcndern Andreas Kleofas, Dominik Pietrowski und Dimitri Dumonet gesprochen.<\/p>","protected":false},"author":26,"featured_media":75511,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5132,4074,1083],"tags":[1206,217,4390],"class_list":["post-75510","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews","category-startups","category-startup-stories","tag-7-fragen-an","tag-e-commerce","tag-emax-digital"],"acf":[],"yoast_head":"\nEmax digital: Diese Gr\u00fcnder optimieren H\u00e4ndler-Werbung auf Amazon & Co.<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Emax digital unterst\u00fctzt Unternehmen bei der Analyse und Optimierung von Werbung Werbeform auf Handelsplattformen wie Amazon.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" 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