{"id":7502,"date":"2016-01-31T08:34:37","date_gmt":"2016-01-31T07:34:37","guid":{"rendered":"http:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=7502"},"modified":"2021-04-12T23:11:55","modified_gmt":"2021-04-12T21:11:55","slug":"gruender-macht-mehr-aus-eurer-crowd-warum-crowdfunding-nicht-erst-bei-der-finanzierung-beginnt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/7502\/gruender-macht-mehr-aus-eurer-crowd-warum-crowdfunding-nicht-erst-bei-der-finanzierung-beginnt\/","title":{"rendered":"Gr\u00fcnder, macht mehr aus eurer Crowd! – Warum Crowdfunding nicht erst bei der Finanzierung beginnt"},"content":{"rendered":"

Jede Woche kommen Gr\u00fcnderinnen und Gr\u00fcnder in die IHK M\u00fcnchen, um sich \u00fcber das Thema Crowdfunding zu informieren und sich beraten zu lassen. F\u00fcr viele steht die Finanzierung ihrer Idee im Mittelpunkt, oft aber auch der Marketing-Effekt, den eine gute Crowdfunding-Kampagne ausl\u00f6sen kann. Schnell kommt dann die Frage: Wie gewinne ich die Crowd f\u00fcr mein Projekt, welche Kan\u00e4le kann ich nutzen, um sie zu erreichen?<\/strong><\/p>\n

Was mich direkt zum Thema dieses Artikels bringt und zwar: Gr\u00fcnden mit der Crowd. Hierzu durfte ich letztens im InnovationsCaf\u00e9 des Strascheg Center for Entrepreneurship <\/a>einen spannenden Vortrag von Crowd-Experte Michael Gebert lauschen und er traf den Nagel auf den Kopf. Zentrale Botschaft: Das Potenzial der Crowd – dieser heterogenen, zeitlich und \u00f6rtlich verstreuten Gruppe von unbekannten Menschen – ersch\u00f6pft sich nicht im Geldeinsammeln. Im Gegenteil! Wer erst beim Thema Geld an die Crowd denkt, wird es schwer haben, sie f\u00fcr sich zu gewinnen. Das versuche ich auch bei meinen Crowdfunding-Beratungen immer wieder zu transportieren. Denn die Crowd kann viel mehr sein: Ideengeber, Wissenspool, Mitgestalter, Produkttester, Mitarbeiter, Promoter, Fan-Community und am Ende klar auch Geldgeber. Und Gr\u00fcnder verschenken eine Menge Potenzial, wenn sie dies nicht rechtzeitig erkennen.<\/p>\n

Vom Consumer zum Presumer<\/strong><\/p>\n

M\u00f6glich wird Crowdsourcing durch das, was jeder von uns mindestens ein Mal am Tag in den H\u00e4nden h\u00e4lt: das mobile Internet. Egal ob Smartphone, Tablet oder Laptop, die st\u00e4ndige M\u00f6glichkeit zur Teilhabe hat auch unser Selbstverst\u00e4ndnis als Konsument ver\u00e4ndert und damit die grundlegende Einstellung zu Unternehmen. Das Internet beeinflusst, wie sich Menschen informieren (n\u00e4mlich jederzeit und \u00fcberall), wie sie Erfahrungen austauschen (nicht nur im Freundeskreis, sondern mit tausenden anderen weltweit) und wie sie kommunizieren (direkt, zeitnah und \u00f6ffentlich). Damit wandelt sich der passive Consumer mehr und mehr zum aktiven \u201ePresumer\u201c, also zum Kunden, der schon vor der eigentlichen Markteinf\u00fchrung an der Gestaltung \u201eseines\u201c Produkts mitwirken m\u00f6chte. Zugegeben, die Erkenntnis ist nicht brandneu. Einige Unternehmen setzen mit Community-Plattformen, wie z.B. Tchibo Ideas schon seit Jahren auf das Crowdsourcing-Prinzip bei der Gestaltung neuer Produkte. Die wesentlichen Vorteile sind geringere Flopraten, langfristige Kundenbindung, schnelles Feedback aus der Community.<\/p>\n

Perfektion entsteht nicht im stillen K\u00e4mmerlein<\/strong><\/p>\n

Warum sollten sich also Gr\u00fcnder nicht auch Unterst\u00fctzung durch die Crowd holen, anstatt bis zur Perfektion in der ber\u00fcchtigten Gr\u00fcndergarage vor sich hin zu basteln? – die Idee des \u201eLean Startup\u201c l\u00e4sst gr\u00fc\u00dfen (siehe auch unser Artikel \u201eHundert und eine Gesch\u00e4ftsidee\u201c \u2013 Mit Crowdsourcing zur Gr\u00fcndung). Mittlerweile gibt es eine Vielzahl von Plattformen, die jedem Einzelunternehmer und Startup das erm\u00f6glichen, was die Gro\u00dfen mit hohem Marketing-Budget umsetzen. So hat es zum Beispiel das \u00f6sterreichische Startup Luma Active<\/a> getan. Sie setzten auf die „Weisheit der Vielen“. Ihre LED-Kopfbeleuchtung f\u00fcr Outdoor-Fans haben sie gemeinsam mit einer User Group aus 130 potenziellen Kunden bis zur Marktreife entwickelt. Mit dem Feedback und Anregungen aus der Crowd konnten sie das Produkt passgenau auf die Bed\u00fcrfnisse der Kunden angleichen. Der Prototyp wurde von freiwilligen Testern auf Herz und Nieren gepr\u00fcft. Bis Luma Active schlie\u00dflich \u00fcber eine Crowdfunding-Kampagne erfolgreich das Startgeld f\u00fcr die erste Produktion einsammelte. Der Unterschied zu anderen Kampagnen:\u00a0Hinter dem Produkt stand bereits eine Crowd aus 130 Active Luma-Fans, die wiederum ihr Netzwerk f\u00fcr „ihr Produkt“ aktivierten.<\/p>\n

Gemeinsam etwas Einzigartiges schaffen<\/strong><\/p>\n

Eine Community um das eigene Produkt zu schaffen und den Menschen so das Gef\u00fchl zu geben, dass hier etwas Einzigartiges entsteht, an dem sie beteiligt waren, darin liegt die eigentliche Chance. Daf\u00fcr muss es nicht immer die gro\u00df angelegte, allumfassende und teure Crowdsourcing-Aktion sein. Oft reicht auch schon die aktive Auseinandersetzung mit bereits existierenden Communitys, z.B. in Foren, Blogs, Facebook-Gruppen und so weiter. \u00dcberall da, wo sich die Leute bewegen, die sp\u00e4ter eure Kunden sind und Spa\u00df daran haben, eure Idee gemeinsam mit euch weiterzuentwickeln und voranzutreiben. Entscheidend ist das Zuh\u00f6ren und Teilhaben lassen. Ohne diese Momente bleibt auch eine Crowdfunding-Kampagne letztlich reines One-to-many Marketing. Und das ist alles andere als innovativ, auch nicht, wenn es mit Crowdfunding einen neuen Namen tr\u00e4gt.<\/p>\n

Recherche-Tipp: <\/strong>Eine gute \u00dcbersicht \u00fcber alle Arten von Crowdsourcing-Dienstleistern und -Plattformen gibt der Crowdsourcing Blog.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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