{"id":74808,"date":"2021-07-28T00:05:00","date_gmt":"2021-07-27T22:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=74808"},"modified":"2022-01-10T10:01:52","modified_gmt":"2022-01-10T09:01:52","slug":"picus-capital-interview-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/74808\/picus-capital-interview-1\/","title":{"rendered":"Picus Capital: \u201cGr\u00fcnderInnen m\u00fcssen ein Magnet f\u00fcr Talent sein\u201d"},"content":{"rendered":"
\n

Munich Startup<\/em>: Picus Capital hat von der ersten Finanzierungsrunde im Jahr 2016 an Personio<\/a> begleitet, Anfang des Jahres hat das Startup die Milliardenbewertung erreicht. Und auch viele andere Eurer (Pre-)Seed Investments \u2013 wie etwa Finn.Auto<\/a>, Limehome<\/a> oder Alasco<\/a> \u2013 sind auf erfolgreichem Wachstumskurs. Wisst Ihr fr\u00fcher als andere, welche Gr\u00fcnderInnen Erfolg haben werden? Was ist euer Geheimrezept?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Robin Godenrath, Picus Capital<\/em>: Wissen tun wir es nat\u00fcrlich nicht. Aber wir sehen gewisse Zusammenh\u00e4nge und erkennen, welche Themen und Teams eine h\u00f6here Chance haben, erfolgreicher zu sein als andere. Je fr\u00fcher man anf\u00e4ngt, mit Startups zusammenzuarbeiten, desto mehr steht noch das ganze Team im Vordergrund. Allerdings sind viele Gr\u00fcnderInnen in diesen fr\u00fchen Phasen noch alleine, zu zweit oder zu dritt \u2013 gro\u00dfe Teile des Teams bestehen also noch gar nicht. F\u00fcr uns ist es dann extrem wichtig, uns vorstellen zu k\u00f6nnen, dass die Gr\u00fcnderInnen Top-Leute finden und super Teams aufbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Bei einem Gr\u00fcnder bzw. einer Gr\u00fcnderin ist demnach nicht nur wichtig, dass er\/sie analytisch denken kann oder ein spannendes Gesch\u00e4ftsmodell forciert, sondern auch, dass er\/sie die ganze Vision verkaufen und andere Top-Leute von ihr \u00fcberzeugen kann. Und dazu kommen noch weitere Punkte: Wir wollen spannende Gesch\u00e4ftsbereiche unterst\u00fctzen, also in gro\u00dfe M\u00e4rkte investieren. Au\u00dferdem wollen wir, dass hinter der Gesch\u00e4ftsidee ein klares Produkt sowie eine klare Vision stehen.<\/p>\n\n\n\n

Auch der Personio-Gr\u00fcnder \u00fcberzeugte mit seinem Skillset<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Lief das bei Personio auch so ab?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Robin Godenrath<\/em>: Bei Personio waren wir schon sehr fr\u00fch dabei. W\u00e4re man davon ausgegangen, dass das Startup nur ein HR-Management-Tool f\u00fcr Onboarding und Urlaubstage bleibt, h\u00e4tte man wahrscheinlich nicht erwartet, dass die Firma so gro\u00df wird. Aber dass Personio sich nun weiter mit Dienstleistungen f\u00fcr Payroll, Recruiting und vielen andere Bereichen ausbreitet, liegt vor allem am Skillset von Hanno (Anm. d. Red.: Hanno Renner, Gr\u00fcnder und CEO von Personio<\/em>) und seinem Gr\u00fcnderteam. Sie haben da die richtigen Leute zusammengebracht.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Kannst Du absch\u00e4tzen, wie lange Ihr euch mit einem Team austauschen m\u00fcsst, bis Ihr euch mit Eurer Einsch\u00e4tzung sicher sein k\u00f6nnt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Robin Godenrath<\/em>: Das ist unterschiedlich. In manchen F\u00e4llen kommen wir zu einer schnelleren Investmententscheidung als bei anderen, bei denen es etwas l\u00e4nger braucht, um die Gr\u00fcnderInnen richtig kennenzulernen und zu verstehen. Es hilft uns sehr, wenn wir Referenzen haben oder die Gr\u00fcnderInnen in unserem Netzwerk finden. Bei Gespr\u00e4chen mit einem neuen Team diskutiert man am Anfang ausf\u00fchrlich das Gesch\u00e4ftsmodell, das Produkt und vielleicht die ersten Kunden. In diesem Prozess und w\u00e4hrend der ersten Gespr\u00e4che lernt man sich dann besser kennen, versteht die Arbeitsweise und Ambitionen und bekommt dadurch das Vertrauen f\u00fcr eine langfristige Zusammenarbeit. Gr\u00fcnderteams sind am Anfang noch sehr dynamisch und finden sich teilweise erst zusammen. Daher sind f\u00fcr uns gewisse Unsicherheiten am Anfang normal.<\/p>\n\n\n\n

Picus Capital: \u201cUnsere Investmentphilosophie ist umfassend\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Das hei\u00dft aber auch, dass wir einen gewissen Vorteil in den sp\u00e4teren Investitionsrunden haben: W\u00e4hrend wir wissen, mit welcher Art Team wir zusammenarbeiten, k\u00f6nnen andere, neue Investoren erst einmal nur die Firma bewerten und wie weit sie bez\u00fcglich des Produkts fortgeschritten ist. Das Gr\u00fcnderteam kennen sie zu diesem Zeitpunkt noch nicht so gut wie wir. Unsere Investmentphilosophie ist langfristig: Wir investieren in der ersten Runde meistens zwischen 300.000 und 1 Million Euro, in den sp\u00e4teren Runden k\u00f6nnen das aber auch deutlich gr\u00f6\u00dfere Betr\u00e4ge werden.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Gibt es neben dem Gr\u00fcnderteam und den Hiring-Skills noch andere Faktoren, die f\u00fcr Picus Capital ein erfolgreiches Startup ausmachen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Robin Godenrath<\/em>: F\u00fcr uns ist ein gro\u00dfer und wachsender Markt sehr wichtig, sodass es sich lohnt, kontinuierlich weiter zu investieren. Gleichzeitig m\u00fcssen das M\u00e4rkte sein, in denen wir glauben, dass durch Software und Technologie ein signifikanter Mehrwert geschaffen werden kann. Das sind zum Beispiel Industrien wie Fintech, Proptech oder HR-Tech.<\/p>\n\n\n\n

\u201cF\u00fcr uns stehen ganz klar Team, Markt und Produkt im Vordergrund\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Ein anderer wichtiger Faktor ist das Produkt. Es ist uns sehr wichtig, dass Gr\u00fcnderInnen eine Leidenschaft f\u00fcr das Produkt haben. Amerika ist uns da ein bisschen voraus. Schauen wir uns zum Beispiel die Gr\u00fcnder von Tesla oder Facebook an: Die bauen sehr komplexe und starke Produkte, die auch gegen\u00fcber dem Wettbewerb haltbar sind. F\u00fcr uns ist es ebenfalls wichtig, dass die Gr\u00fcnderInnen ein Produkt anvisieren, das nicht einfach nachzubauen ist und dessen Erfolg nicht von Marketingstrategien abh\u00e4ngig ist.<\/p>\n\n\n\n

Daneben gibt es die Finanzthemen, auf die wir auch viel Wert legen: Wie plant die Firma in Zukunft zu operieren? Wie sehen die Margen aus? Dabei ist auch das Timing wichtig. Man sieht immer wieder, dass manche Themen nicht funktionieren bis pl\u00f6tzlich ein Katalysator kommt und es dann doch abhebt. Corona hatte zum Beispiel so einen Katalysator-Effekt bei digitalen Themen, die vorher langsamer vorangeschritten sind.<\/p>\n\n\n\n

Wenn ich aber drei Dinge nennen m\u00fcsste, die f\u00fcr den Erfolg des Startups bedeutend sind, stehen f\u00fcr uns ganz klar Team, Markt und Produkt im Vordergrund.<\/p>\n\n\n\n

\u201cFr\u00fche Produkte sind schwer zu bewerten\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Wie k\u00f6nnt Ihr denn in den ganz fr\u00fchen Phasen Produkte ordentlich einsch\u00e4tzen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Robin Godenrath<\/em>: Ein Produkt ist in den fr\u00fchen Phasen nicht ganz einfach zu bewerten. Manchmal gibt es noch keinen realen Kunden, sodass wir mit vielen potentiell zahlenden Kunden, mit ExpertInnen in dem Bereich oder mit potentiellen Nutzergruppen sprechen. In die wirklichen NutzerInnen k\u00f6nnen wir uns in diesen F\u00e4llen zun\u00e4chst nur hineinversetzen.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Eine Daumenregel bei Investoren besagt, dass 9 von 10 Investments f\u00fcr sie keinen Profit bringen und dass das zehnte dann durch die Decke gehen muss, um das alles wieder auszugleichen. Ist das bei Picus Capital anders?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Robin Godenrath<\/em>: Ich glaube grunds\u00e4tzlich ist es richtig, dass die gro\u00dfen Firmen, die komplett durch die Decke gehen, einfach so hohe Multiples machen, dass sie sehr viel vom gesamten Return ausmachen. Ich denke trotzdem, dass man den Support \u00fcber alle Portfolio-Startups hinweg gleichm\u00e4\u00dfig geben muss. Denn f\u00fcr eine Venture-Capital-Firma ist ihr Ruf mit am wichtigsten. Wenn man etwa daf\u00fcr bekannt ist, dass man Firmen in schwierigeren Phasen fallen l\u00e4sst, hat man in Zukunft Schwierigkeiten, die besten Gr\u00fcnderInnen und Firmen als Portfoliounternehmen zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem gibt es viele erfolgreiche Firmen, die zwischendrin auch schwierige Phasen hatten oder sogar fast pleite waren, aber am Ende trotzdem einen riesigen Erfolg hatten. Von daher denke ich, dass die erfolgreichsten zehn Prozent wahrscheinlich rund 80 Prozent des Returns ausmachen. Allerdings w\u00fcrde ich mich da nicht zu schnell festlegen, wer diese zehn Prozent am Ende im Portfolio sind.<\/p>\n\n\n\n

\u201cUnternehmertum beginnt nicht mit Fundraising\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Ihr geht ja lieber selbst in die Akquise als darauf zu warten, dass Startups auf euch zukommen. Wie ist es dazu gekommen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Robin Godenrath<\/em>: Wir sind \u00fcberzeugt, dass Unternehmertum nicht mit Fundraising beginnt, sondern mit dem Moment, wenn sich jemand \u00fcber Gesch\u00e4ftsmodelle, M\u00e4rkte, erste MitarbeiterInnen und Kunden oder strategische Partner Gedanken macht. In dieser fr\u00fchen Phase, in der die Firma vielleicht noch gar nicht gegr\u00fcndet ist, sehen wir eine starke Value Proposition von unserer Seite. Wir glauben, dass wir hier als strategischer und unternehmerischer Sparring-Partner, der globale Trends sieht und mit vielen Firmen spricht, einen starken Input zur strategischen Entwicklung von Gesch\u00e4ftsmodellen geben k\u00f6nnen. Wir k\u00f6nnen aber auch bei weiteren Themen unterst\u00fctzen, wie zum Beispiel dem Go-To-Market, dem Hiring, der Kundenstrategie oder bei Partnerschaften.<\/p>\n\n\n\n

Die Unterst\u00fctzung eines VCs kann au\u00dferdem dabei helfen, die eigene Hemmschwelle beim Gr\u00fcnden zu senken. Wenn man noch im alten Job dar\u00fcber nachdenkt zu gr\u00fcnden, hat man oft nicht die Zeit, sich ausreichend mit diesem Thema auseinanderzusetzen. Es kostet viel Zeit, die ersten Gespr\u00e4che zu f\u00fchren und zu verstehen, was in anderen M\u00e4rkten passiert. Das alles ist als Einzelperson teilweise gar nicht abbildbar. F\u00fcr jedeN fr\u00fcheN Gr\u00fcnderIn ist also der Austausch mit ExpertInnen wichtig. Deshalb sprechen wir fr\u00fch mit Gr\u00fcnderInnen ohne dabei Bedingungen aufzustellen, weil wir dadurch die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6hen, dass es zu mehr erfolgreichen Gr\u00fcndungen kommt.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPicus Capital hilft schon fr\u00fch\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Wir unterst\u00fctzen Gr\u00fcnderInnen schon fr\u00fch, weil wir dann in einer sehr guten Position sind, der erste Investor zu sein. Denn wir k\u00f6nnen nicht in alle Startups investieren, die spannend sind. Teilweise ist es schwierig, in die spannendsten Firmen reinzukommen. Wenn jemand dennoch nicht mit uns zusammenarbeiten m\u00f6chte, haben wir vermutlich etwas falsch gemacht und unser Support war vielleicht nicht stark genug. F\u00fcr uns ist daher auch ein falscher Standard, dass man erst dann mit VCs sprechen sollte, wenn man Geld einsammeln will \u2013 das macht aus meiner Sicht schon viel fr\u00fcher Sinn.<\/p>\n\n\n\n

Erfahrt im zweiten Teil des Interviews, wie Picus Capital Gr\u00fcnderInnen unterst\u00fctzt, welche zuk\u00fcnftigen Entwicklungen in der Startup-Branche der Investor erwartet und was sich Robin Godenrath von der M\u00fcnchner Szene w\u00fcnscht.<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Der M\u00fcnchner VC Picus Capital hat in mehr als 80 Startups in \u00fcber 15 L\u00e4ndern investiert, darunter auch zahlreiche M\u00fcnchner Unternehmen. Dabei sucht der Investor bereits sehr fr\u00fch den Kontakt zu Gr\u00fcnderInnen und hat so schon eine Menge Erfolgsgeschichten begleitet. Im Interview erkl\u00e4rt Gr\u00fcnder Robin Godenrath, wie Picus Capital seine Investments aussucht und welche Skills ein Gr\u00fcnderteam besonders interessant machen.<\/p>","protected":false},"author":33,"featured_media":74809,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5129,1],"tags":[4357,34],"class_list":["post-74808","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-deals","category-news","tag-picus-capital","tag-venture-capital"],"acf":[],"yoast_head":"\nPicus Capital: \u201cGr\u00fcnderInnen m\u00fcssen ein Magnet f\u00fcr Talent sein\u201d - Munich Startup<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Im Interview erkl\u00e4rt Gr\u00fcnder Robin Godenrath, wie Picus Capital seine Investments aussucht und welche Skills ein Gr\u00fcnderteam besonders interessant machen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/74808\/picus-capital-interview-1\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Picus Capital: \u201cGr\u00fcnderInnen m\u00fcssen ein Magnet f\u00fcr Talent sein\u201d - 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