{"id":68136,"date":"2021-01-20T12:48:00","date_gmt":"2021-01-20T11:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=68136"},"modified":"2024-05-08T11:34:15","modified_gmt":"2024-05-08T09:34:15","slug":"going-global-lateinamerika","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/68136\/going-global-lateinamerika\/","title":{"rendered":"Going Global: Lateinamerika hat Bedarf an Innovation und Technologie"},"content":{"rendered":"
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Munich Startup:<\/em> Chile und Argentinien d\u00fcrften bei den meisten Startups<\/a> nicht an erster Stelle stehen, wenn es um die internationale Expansion geht. Was entgeht ihnen dabei?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> S\u00fcdamerika steht auch bei den Unternehmen nicht unbedingt an erster Stelle. Deshalb stehen die Bayerischen Repr\u00e4sentanten bayerischen Unternehmen und Startups als deutschsprachige Ansprechpartner vor Ort zur Verf\u00fcgung, vermitteln Marktinformationen, Kontakte und unterst\u00fctzen sie so bei der Erschlie\u00dfung neuer Exportm\u00e4rkte oder beim Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen im Ausland. Dazu bietet die Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr Chile, Argentinien, Kolumbien und Peru ein Begleitprogramm f\u00fcr die Internationalisierung von bayerischen Startups an, damit diese den lateinamerikanischen Markt tiefgehend bewerten k\u00f6nnen. Es besteht auch die M\u00f6glichkeit, dass ausgew\u00e4hlte bayerische Startups vor Ort einen kostenfreien Arbeitsplatz f\u00fcr bis zu 3 Monate nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

In unseren Zust\u00e4ndigkeitsl\u00e4ndern Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru sind die Volkswirtschaften gut entwickelt und Chile, Kolumbien und Peru konnten in den vergangenen Jahren im Durchschnitt ein starkes Wirtschaftswachstum verzeichnen. Gerade in Argentinien und Chile haben sich zunehmend auch Startups mit hoher Innovationskraft entwickelt und die Gr\u00fcnderlandschaft ist hier stark gewachsen. Das liegt auch daran, dass Lateinamerika erkannt hat, wie wichtig es ist, die Gr\u00fcnderlandschaft zu unterst\u00fctzen, da diese ein wichtiger Treiber f\u00fcr technologischen, wirtschaftlichen und sozialen Wandel und dementsprechend auch f\u00fcr Besch\u00e4ftigung, Wachstum und langfristigen Wohlstand ist.<\/p>\n\n\n\n

Lateinamerika hat einen gro\u00dfen Bedarf an Innovation und Technologie<\/h2>\n\n\n\n

Die Gesch\u00e4ftschancen sind in Lateinamerika sehr interessant und vielf\u00e4ltig, weil es einen gro\u00dfen Bedarf an Innovation und Technologie gibt. Im Bereich Digitalisierung ergeben sich f\u00fcr bayerische Startups sehr spannende Chancen. Die Vorteile f\u00fcr Startups in Lateinamerika sind u.a. bessere Arbeitskosten als in Europa, Greenfield-Chancen, die Wirtschaft hat einen hohen Nachholbedarf, Weltklasse-Industrien und eine dynamische Gr\u00fcnderlandschaft.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Was k\u00f6nnen Startups von diesem Markt erwarten? Was zeichnet ihn aus?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru): <\/em>Die s\u00fcdamerikanischen M\u00e4rkte, insbesondere die Chiles, Kolumbiens und Perus, sind sehr offen und weitgehend restriktionsfrei. Der Marktzugang ist f\u00fcr Unternehmen weltweit offen, das hei\u00dft, bayerische Startups haben die gleichen Chancen wie einheimische Unternehmen. Andererseits bedeutet dies aber auch, dass man seine internationale Konkurrenz vor Ort wiederfindet.<\/p>\n\n\n\n

Die Unternehmenslandschaft ist vor allem in den Rohstoffindustrien, wie z.B. Landwirtschaft, \u00d6l, Gas und Bergbau, sehr gut entwickelt, aber man findet auch einen starken Dienstleistungssektor vor. Einer Studie des LADW (der Lateinamerika-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft, Anm. d. Red.)<\/em> zufolge sind gerade Innovationen und Technologie in den Bereichen Rohstoffabbau und -verarbeitung, Energietechnik, Healthcare sowie Manufacturing und Transport besonders gefragt.<\/p>\n\n\n\n

\u201eGute Chancen haben Startups mit L\u00f6sungen f\u00fcr die Industrie\u201c<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>F\u00fcr welche Startups w\u00e4re ein Einstieg in der Region denn besonders interessant?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> In den stark wachsenden M\u00e4rkten Lateinamerikas gibt es vielf\u00e4ltigen Innovationsbedarf. Traditionell stark und deswegen besonders gefragt sind innovative L\u00f6sungen auf den Gebieten Rohstoffabbau und -verarbeitung und Landwirtschaft, zunehmend aber auch Energie-, Wasser- und Umwelttechnologien. Letztere sind besonders im Fokus, da die Region den Klimawandel bereits stark sp\u00fcrt und hier nach L\u00f6sungsans\u00e4tzen sucht. Gute Chancen haben Startups mit L\u00f6sungen f\u00fcr die Industrie, also Startups mit B2B-Fokus. Hier sind besonders die Bereiche IoT sowie (Digital) Health, Smart Grids und Smart Cities zu nennen. Mining 4.0 ist vor Ort z.B. ein Ziel und daf\u00fcr ist die bayerische Wirtschaft genau der richtige Partner. Man hat deshalb Interesse an Themen wie Industrie 4.0, Smart Production, AI, Mechatronik, Robotik, Leistungselektronik, Umwelttechnik, Sensorik, etc.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Wie sind die Erfahrungen der Unternehmen vor Ort mit Startups? Haben sie sich schon daran gew\u00f6hnt, mit ihnen zusammen zu arbeiten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> Das ist unterschiedlich, mehrere Unternehmen vor Ort arbeiten bereits mit Startups zusammen. In den letzten Jahren sind die Unternehmensgr\u00fcndungszahlen stark gestiegen \u2013 gerade in den Metropolen entwickeln sich Startup-\u00d6kosysteme. Ebenso steigt die Zahl der Kooperationen zwischen Unternehmen und Startups im Moment stark. In S\u00fcdamerika arbeiten \u00fcber 2.000 Startups bereits regul\u00e4r mit etablierten Unternehmen z.B. mit Hilfe von \u201eOpen Innovation Programmen\u201c zusammen. Gerade wenn die bisherigen Kooperationen erfolgreich sind, ist die Akzeptanz in s\u00fcdamerikanischen Unternehmen hoch. Zudem gibt es \u00e4hnlich wie in Europa seit Jahren auch erfolgreiches staatliches Bem\u00fchen, Startups und bestehende Unternehmen zusammenzubringen. Hier sind Erfolge ebenso bereits sp\u00fcrbar.<\/p>\n\n\n\n

Santiago und Buenos Aires z\u00e4hlen zu den gr\u00f6\u00dften VC-Zentren des Kontinents<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Wie sieht denn die Investoren-Landschaft in S\u00fcdamerika aus? Wie l\u00e4nder\u00fcbergreifend agieren diese?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> Einige Investoren agieren in den jeweiligen L\u00e4ndern oder der jeweiligen Region. Santiago und Buenos Aires sind bereits unter den gr\u00f6\u00dften VC-Zentren des Kontinents, mit weiter steigender Tendenz. In den letzten Jahren hat jedoch die Zahl gro\u00dfer Venture Capitals, die ganz S\u00fcdamerika als potentiellen Investitionsraum sehen, gerade auch mit Blick auf Industrie 4.0 und Digital Services gesehen, stark zugenommen.<\/p>\n\n\n\n

Auch gro\u00dfe Unternehmen mit Interesse an speziellen Technologien und L\u00f6sungsans\u00e4tzen sind sicher spannende m\u00f6gliche Investoren. Mehr als die H\u00e4lfte der 100 gr\u00f6\u00dften Unternehmen S\u00fcdamerikas ist im Bereich Corporate Venture Capital aktiv und investiert in innovative Startups.<\/p>\n\n\n\n

Im Bergbau gibt es auch staatlich gef\u00f6rderte Open-Innovation-Programme, um Innovationen in diesen Bereich einzuf\u00fchren. Wie z.B. das Innovationsprogramm Expande in Chile, welches ins Leben gerufen wurde, um das Innovations\u00f6kosystem im Bergbaubereich zu f\u00f6rdern. Siehe laufende Open Innovation Calls hier<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Gibt es Geldgeber, die man als M\u00fcnchner im Blick haben sollte?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> \u00c4hnlich wie in Europa investieren die VC Funds in S\u00fcdamerika in Startups mit Sitz vor Ort. Deshalb ist es f\u00fcr deutsche Startups wichtig, Kooperationen mit lateinamerikanischen Startups oder Unternehmen einzugehen. So k\u00f6nnen bayerische Startups z.B. \u00f6ffentliche Gelder vom Zentralen Innovationsprogramm Mittelstand www.zim.de<\/a> in Betracht ziehen und analog erhalten die s\u00fcdamerikanischen Partner vor Ort Zugang zu Geldern der dortigen Initiativen. In Argentinien, wenn ein Accelerator z.B. ein Projekt finanzieren m\u00f6chte, kann der Betrag \u00fcber das Programm Fondo de Aceleraci\u00f3n des Produktionsministeriums verdoppelt werden; Chile finanziert \u00fcber Startup Chile<\/a> nationale und auch internationale Startups ; in Kolumbien begleitet die staatliche kolumbianische Agentur INNpulsa Innovations- und Finanzierungsprozesse von Startups; und in Peru finanziert seit 2014 das Inn\u00f3vate Per\u00fa-Programm Projekte zu Gesch\u00e4ftsinnovation und produktiver Entwicklung.<\/p>\n\n\n\n

Matching zwischen bayerischen und s\u00fcdamerikanischen Startups<\/h2>\n\n\n\n

Dieses Matching zwischen bayerischen und s\u00fcdamerikanischen Startups oder Unternehmen unterst\u00fctzt die Bayerische Repr\u00e4sentanz in S\u00fcdamerika. Seit 2013 unterst\u00fctzen wir die au\u00dfenwirtschaftlichen Aktivit\u00e4ten, die Aktivit\u00e4ten des Standortmarketings und tragen zur Pflege der Partnerschaft mit Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru bei. Ein wichtiger Arbeitsfokus ist die Netzwerkpflege, die Pflege der Kontakte auf politischer Ebene und zu den wichtigen Interessengruppen in Lateinamerika, wie die Wirtschaft sowie Gr\u00fcnder- und VC-Landschaften vor Ort. So wurde beispielsweise im Oktober 2020 eine virtuelle VC-Delegation aus Lateinamerika nach Bayern organisiert. Hier wurden bereits einige Kontakte gekn\u00fcpft. Auch in 2021 wird die Bayerische Repr\u00e4sentanz einen Workshop f\u00fcr Startups und VCs aus Bayern und S\u00fcdamerika durchf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Wie findet ein Startup aus M\u00fcnchen die richtigen Gesch\u00e4ftspartner in der Region?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> F\u00fcr die Kontaktherstellung stehen sowohl die AHKs in den jeweiligen L\u00e4ndern sowie die Bayerischen Repr\u00e4sentanzen vor Ort zur Verf\u00fcgung, die sehr gute Kenntnisse \u00fcber Unternehmen und Wirtschaftschancen wie -bedarfe vor Ort haben. Bayerische Unternehmen k\u00f6nnen direkt den Kontakt \u00fcber uns, die Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru, suchen. Unser B\u00fcro steht speziell f\u00fcr Bayerische Unternehmen offen und hat sehr gute Netzwerke in allen vier L\u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n

Das WENGAN-Programm f\u00fcr bayerische Startups in Lateinamerika<\/h2>\n\n\n\n

F\u00fcr bayerische Startups haben wir speziell das WENGAN<\/a>-Programm ins Leben gerufen. Dieses Accelerator-Programm richtet sich an Bayerische Startups, die innovative, digitale L\u00f6sungen f\u00fcr Industrie entwickeln. Ausgew\u00e4hlte Startups bekommen einen Co-Working-Space in S\u00fcdamerika und k\u00f6nnen so direkt vor Ort einen neuen Markt in Lateinamerika erschlie\u00dfen, ein passendes Gesch\u00e4ftsmodell (weiter-)entwickeln und den Kontakt zu potenziellen Partnern herstellen.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Neben Argentinien und Chile ist WENGAN ja auch in Kolumbien und Peru aktiv. Wie gro\u00dfe sind die Unterschiede in den vier L\u00e4ndern?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> Nat\u00fcrlich bestehen Unterschiede zwischen den L\u00e4ndern. Chile ist heute die am besten entwickelte Wirtschaft von allen vieren, obwohl Kolumbien und Peru ein sehr gutes Wirtschaftswachstum in den letzten Jahren hatten. Alle drei L\u00e4nder haben ein Freihandelsabkommen mit der EU, d.h. dass die Zolltarife f\u00fcr den Importe aus Europa f\u00fcr die meisten Produkte bei 0% liegen. Zudem gibt es auch Unterschiede in den Wirtschaftsaktivit\u00e4ten der L\u00e4nder. So geh\u00f6rt der \u00d6l- und Bergbausektor sowie die Landwirtschaft in Kolumbien zu den traditionellen Industrien. Aber andere Industrien, die ein Wachstumspotenzial haben sind: Infrastruktur (inklusive die neue U-Bahnstrecke in Bogota, regionale Zugverbindungen und E-Mobility), Logistik, Tourismus, Umwelttechnik, Erneuerbare Energien, Software & IT, sowie Healthcare. Peru dagegen bietet spannende Chancen insbesondere in Bergbau, Healthcare, Transport, Energie, Logistik und Landwirtschaft. Wir beraten Unternehmen sehr gerne \u00fcber die Gesch\u00e4ftschancen in den L\u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n

\u201eEnglisch ist leider immer noch eine Herausforderung f\u00fcr viele Personen\u201c<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Gibt es Besonderheiten bei den Verhandlungen mit potenziellen Partnern?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> In Lateinamerika ist man kurzfristig orientiert, Englisch ist leider immer noch eine Herausforderung f\u00fcr viele Personen, die Distanzen und Reisezeiten d\u00fcrfen in den lateinamerikanischen Mega-Cities nicht untersch\u00e4tzt werden. Alle lateinamerikanischen L\u00e4nder sind anders, so auch die Gesch\u00e4ftskulturen.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Wie steht es um Unterschiede in der Unternehmenskultur zwischen Deutschland und S\u00fcdamerika?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> Es ist schwierig, das pauschal zu sagen. Sicher ist es so, dass Unterschiede bestehen, so zum Beispiel beim Zeitmanagement (die ber\u00fchmte deutsche P\u00fcnktlichkeit) oder beim pers\u00f6nlichen Umgang (viele S\u00fcdamerikaner vermeiden es, Pl\u00e4ne offen abzulehnen und sind schnell beim \u201eDu\u201c). Die meisten Missverst\u00e4ndnisse sind allerdings auch schnell wieder beseitigt.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Gibt es wichtige Gepflogenheiten in der Gesch\u00e4ftswelt, auf die M\u00fcnchner Startups unbedingt achten sollten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> Essenstermine (Mittag- oder Abendessen) sind wichtig. Man sollte p\u00fcnktlich sein obwohl man manchmal dennoch lange warten muss, Geduld ist ein Mehrwert. Es wird gro\u00dfer Wert auf den pers\u00f6nlichen Kontakt gelegt, deshalb sollte man die Kunden auf jeden Fall besuchen. Ein zentraler Unterschied zwischen der europ\u00e4ischen und insbesondere der deutschen Gesch\u00e4ftswelt und der s\u00fcdamerikanischen ist die zeitliche Orientierung eines Unternehmens. Deutsche Unternehmen pflegen meist einen relativ langen Zeithorizont und agieren sehr vorausschauend. In Lateinamerika sind Gesch\u00e4fte oft kurz- und mittelfristig angelegt.<\/p>\n\n\n\n

Nicht ganz Lateinamerika \u00fcber einen Kamm scheren<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Welches No-Go sollte man unbedingt vermeiden?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> Man muss sich an die Gegebenheiten von jedem Markt anpassen, man kann nicht alles 1:1 kopieren. Selbst grenzen\u00fcbergreifende lateinamerikanische Unternehmen haben f\u00fcr jedes Land ein anderes Gesch\u00e4ftsmodell.<\/p>\n\n\n\n

Man sollte allgemein vermeiden, in Gespr\u00e4chen die lateinamerikanischen L\u00e4nder zu vergleichen und sollte sich daf\u00fcr auf die positiven Aspekte jenes Landes, das man gerade besucht, konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

Man kann nicht sofort mit dem Gesch\u00e4ftsthema ein Gespr\u00e4ch beginnen, nach der Begr\u00fc\u00dfung wird gro\u00dfer Wert auf ein paar pers\u00f6nliche Worte gelegt, um sich besser kennenzulernen. Man muss sich hierf\u00fcr die Zeit nehmen.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup: <\/em>Haben Sie einen besonderen Tipp f\u00fcr M\u00fcnchner Startups?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru):<\/em> Man sollte in langfristigen Gesch\u00e4ftsbeziehungen investieren, Verst\u00e4ndnis f\u00fcr kulturelle Unterschiede haben, das Thema Sprache nicht untersch\u00e4tzen und man ben\u00f6tigt vor allem am Anfang einen lokalen Partner.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lateinamerika ist ein gro\u00dfer Wachstumsmarkt, der jungen Unternehmen gro\u00dfe Chancen bietet. Dabei sollte man es aber vermeiden, die gesamte Region \u00fcber einen Kamm zu scheren, wie uns die Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru) im Interview f\u00fcr unsere Reihe \u201eGoing Global\u201c erkl\u00e4rt. Was wir au\u00dferdem noch erfahren: Nach welchen L\u00f6sungen in den L\u00e4ndern der Region besonders gesucht wird, welche F\u00f6rderungen Startups aus Bayern nutzen k\u00f6nnen, wie die VC-Landschaft Lateinamerikas aussieht und auch, was im gesch\u00e4ftlichen Umgang miteinander zu beachten ist.<\/p>","protected":false},"author":33,"featured_media":68139,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1091,5133,1083],"tags":[4189,3731,4047,628,4117,4188,4118],"class_list":["post-68136","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-good-to-know","category-how-to","category-startup-stories","tag-argentinien","tag-chile","tag-going-global","tag-internationalisierung","tag-kolumbien","tag-lateinamerika","tag-peru"],"acf":[],"yoast_head":"\nGoing Global: Lateinamerika hat Bedarf an Innovation und Technologie - Munich Startup<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Im Interview erkl\u00e4rt die Bayerische Repr\u00e4sentanz f\u00fcr S\u00fcdamerika (Argentinien, Chile, Kolumbien und Peru), was Lateinamerika Startups zu bieten hat.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/68136\/going-global-lateinamerika\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Going Global: Lateinamerika hat Bedarf an Innovation und Technologie - 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