{"id":64561,"date":"2020-09-24T15:23:21","date_gmt":"2020-09-24T13:23:21","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=64561"},"modified":"2021-09-14T16:17:43","modified_gmt":"2021-09-14T14:17:43","slug":"gd-ventures-wir-verstehen-uns-als-sparringspartner-fuer-unsere-portfolio-firmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/64561\/gd-ventures-wir-verstehen-uns-als-sparringspartner-fuer-unsere-portfolio-firmen\/","title":{"rendered":"G+D Ventures: „Wir verstehen uns als Sparringspartner f\u00fcr unsere Portfolio-Firmen“"},"content":{"rendered":"
\n

Munich Startup: <\/em>Stellt Euch bitte kurz vor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> G+D Ventures ist der Corporate-Venture-Capital-Arm<\/a> der Giesecke+Devrient Gruppe. Wir sind 2018 mit zwei erfahrenen Venture-Capital-Investoren gestartet. Mein Partner Assaf Shamia kommt urspr\u00fcnglich aus Israel und hat sein Handwerk dort bei Carmel Venture, heute Viola Group, gelernt. Wir haben uns 2015 bei Siemens Venture Capital kennengelernt.<\/p>\n\n\n\n

Ich selbst bin seit 2001 im Venture-Capital-Gesch\u00e4ft t\u00e4tig mit unterschiedlichen Stationen bei Corporate- und Financial-VC-Gesellschaften \u2013 als Partner bei Infineon Ventures, dann bei Baytech Venture Capital und vor G+D als Managing Partner des Industry Fonds bei Siemens Venture Capital (hei\u00dft jetzt Next47).<\/p>\n\n\n\n

Seit Mai letzten Jahres sind wir zu dritt \u2013 mit Andreas Barthelmes. Er hat nach seinen zwei Masterstudieng\u00e4ngen an der TU M\u00fcnchen im Chief Technology Office und Strategiebereich bei G+D gearbeitet.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Was bietet Ihr Startups?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Als Investoren stellen wir Mittel bereit f\u00fcr die weitere Entwicklung unserer Beteiligungen und bringen hierf\u00fcr eine langj\u00e4hrige Expertise im Venture Capital mit. Wir sind aber noch mehr. Wir verstehen uns als Sparringspartner f\u00fcr unsere Portfolio-Firmen und begleiten sie bei ihrem weiteren Wachstum. Dabei verf\u00fcgen wir durch die Verbindung zur G+D Gruppe \u00fcber ein einzigartiges Netzwerk und eine Fach- und Markt-Expertise im Bereich Sicherheitstechnologie. Im Fokus stehen die Kerngesch\u00e4ftsfelder von G+D rund um Bezahlen, Konnektivit\u00e4t, Identit\u00e4ten und die Absicherung digitaler Infrastrukturen. Unser Ziel ist es, durch Anbahnen von Kooperationen sowohl dem Startup<\/a> als auch der G+D Gruppe einen strategischen Mehrwert zu liefern. G+D Ventures agiert quasi als Business Developer in beide Richtungen.<\/p>\n\n\n\n

Diesen Weg gehen wir derzeit mit f\u00fcnf Firmen \u2013 IDnow und Build38 in M\u00fcnchen, Brighter AI und Verimi in Berlin sowie unserem j\u00fcngsten Investment, der Metaco in Lausanne.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a>
Michael Hochholzer, Managing Director bei G+D Ventures (Foto: G+D Ventures)<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

„G+D Ventures ist f\u00fcr Giesecke+Devrient die Verbindung zur Startup-Welt“<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Welche Aufgabe hat G+D Ventures innerhalb von Giesecke+Devrient?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Ein gro\u00dfer Teil an Innovationen findet heute nicht mehr ausschlie\u00dflich in Unternehmen statt. Viele innovative Technologien, Produkte und Gesch\u00e4ftsmodelle kommen aus der Startup-Welt. Zudem werden die L\u00f6sungen, die man Kunden anbietet, komplexer \u2013 es braucht Netzwerke und Partnerschaften.<\/p>\n\n\n\n

G+D Ventures ist f\u00fcr Giesecke+Devrient die Verbindung zur Startup-Welt: Wir verfolgen die Trends in den vier Kernfeldern, die G+D adressiert, entwickeln sogenannte \u201eLandscapes\u201c zu den neuen Themen, das hei\u00dft eine \u00dcbersicht, welche Startups wir in einem Marktsegment finden \u2013 beispielsweise Crypto Custodians \u2013 und wie sich diese zueinander und zu etablierten Spielern positionieren. Wir identifizieren die unserer Meinung nach aussichtsreichsten Startups. Diese sprechen wir an und bringen sie dann in Kontakt mit den Unternehmensbereichen, so dass beide Seiten eine potenzielle Partnerschaft ausloten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Wenn junge Unternehmen Kapital suchen und wir einen strategischen Nutzen f\u00fcr das Startup, aber auch f\u00fcr einen Unternehmensbereich von G+D erkennen, und wir einen guten Investment Case sehen, dann suchen wir eine Beteiligung an diesen Startups. Als strategischer Investor wollen wir nat\u00fcrlich genau wie jeder Finanz-VC, dass unsere Beteiligung Fr\u00fcchte tr\u00e4gt und einen Risiko-angemessenen Ertrag abwirft.<\/p>\n\n\n\n

Schlie\u00dflich bringen wir eine ganz andere \u201eDenke\u201c und Betrachtungsweise zu Innovationen, Gesch\u00e4ftsmodellen und Technologie-Trends in die G+D Gruppe. Dadurch, meine ich, leisten wir auch f\u00fcr die Unternehmenskultur einen wichtigen Beitrag und sto\u00dfen Ver\u00e4nderungen an.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> In welche Startups investiert Ihr bevorzugt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Den gr\u00f6\u00dften Nutzen als Investor bringen wir, wenn wir uns an Startups in den vier erw\u00e4hnten Kernfeldern von G+D beteiligen und den \u201estarken Arm\u201c der G+D Gruppe zus\u00e4tzlich einbringen k\u00f6nnen. Wir bezeichnen diese als sogenannte \u201eTrust Technologies\u201c. Beispiele sind die Segmente Trusted Payments, Secure Identities, Cloud Security, IoT Security, Blockchain \/ Distributed Ledger Technologies oder im weiten Feld der Artifical Intelligence und des Deep Learning.<\/p>\n\n\n\n

Dabei suchen wir ausschlie\u00dflich gut skalierbare Gesch\u00e4ftsmodelle (z.B. Software-as-a-Service), haupts\u00e4chlich im B2B-Feld mit einem Fokus auf europ\u00e4ische Startups inklusive Israel. Selektiv schauen wir aber auch in andere Regionen. Der Fokus liegt auf der Finanzierung in fr\u00fcheren Phasen wie Seed, Pre-Series-A, Series-A. Ein typisches Investment bewegt sich im Rahmen von 250.000 Euro bis 2 Millionen Euro. Wir haben in einer Runde aber auch schon deutlich mehr investiert.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> In welche Unternehmen w\u00fcrdet Ihr nie investieren?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Wie erw\u00e4hnt setzen wir einen klaren Fokus auf Technologien und Marktsegmente mit Bezug zu den Kernfeldern von G+D, die wir gut kennen \u2013 die erw\u00e4hnten Trust Technologies. In Unternehmen, die in Bereichen aktiv sind, zu denen wir keinen Zugang und kein Know-how haben, stecken wir kein Geld. Dazu geh\u00f6ren zum Beispiel Themen wie Biotech, Pharma oder Consumer Marketing.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Wie werdet Ihr auf potenzielle Investments aufmerksam?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Dazu priorisieren wir f\u00fcr uns Themenfelder und erarbeiten die genannten Landscapes zu diesen Feldern. So sprechen wir zielgerichtet die Startups an und bilden eine Investment-Hypothese.
Nat\u00fcrlich sind wir auch in regem Austausch mit unserem Netzwerk an Gr\u00fcndern, Unternehmen und Investoren, lernen dadurch weitere interessante neue Startups kennen oder schauen uns gemeinsam neue Investment-Opportunit\u00e4ten an.<\/p>\n\n\n\n

Schlie\u00dflich kommen auch einige Startups direkt auf die G+D Unternehmensbereiche zu. Unsere operativen Kollegen aus der Gruppe nehmen uns dann mit in die Diskussion, da die meisten jungen Firmen ja auch an einer Finanzierung interessiert sind.<\/p>\n\n\n\n

Gewinner und Verlierer der Krise<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Wie hat sich die Corona-Krise bisher auf Eure Arbeit ausgewirkt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Wie wir aus Gespr\u00e4chen wissen, ging es uns wie den meisten Venture Capital Kollegen: Zun\u00e4chst haben wir mit unseren Portfolio-Firmen gemeinsam daran gearbeitet, die Pl\u00e4ne und Budgets f\u00fcr das Krisenjahr 2020 zu hinterfragen, gegebenenfalls anzupassen und f\u00fcr eine m\u00f6glichst lange Cash-Reichweite zu sorgen.<\/p>\n\n\n\n

Dabei gibt es in unserem Portfolio Gewinner aus der Krise, d.h. deren Gesch\u00e4ft hat entweder gar nicht unter der Krise gelitten oder die L\u00f6sungen wurden sogar st\u00e4rker nachgefragt. Und leider gibt es dann auch Portfolio-Unternehmen, die die deutlich verlangsamten Zyklen und die Kaufzur\u00fcckhaltung der Corporate-Kunden zu sp\u00fcren bekommen haben.<\/p>\n\n\n\n

Und was das Thema Deals closen anbelangt, so ist das f\u00fcr uns ohne ein Team physisch zu treffen sehr schwer. Wir haben k\u00fcrzlich ein neues Investment in der Schweiz abgeschlossen. Da hatten wir das Team bereits vor dem Covid-Lockdown mehrfach getroffen. Das war hilfreich. Jetzt re-normalisiert sich die Situation zumindest in Deutschland und den umliegenden L\u00e4ndern dahingehend, dass wir Startups auch wieder pers\u00f6nlich treffen k\u00f6nnen \u2013 die entsprechenden Vorsichtsma\u00dfnahmen vorausgesetzt.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> M\u00fcssen Startups Angst haben, dass Ihr Euch zu stark einmischt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Ich denke, dass dies eine \u201ealte Angst\u201c vor Corporate-Investoren ist. In den Anf\u00e4ngen des Venture Capital hatten einige von ihnen versucht, Haken und \u00d6sen in die Beteiligungen zu verhandeln \u2013 was immer schief ging.<\/p>\n\n\n\n

Wir beiden \u201eSenioren\u201c im G+D Ventures Team haben in reinen Finanz-VC-Gesellschaften gearbeitet. Wir trennen Investment rigoros von der Kooperations-Seite, um keinen Interessenskonflikt zuzulassen. Schlie\u00dflich glauben wir ganz stark an das Investoren-Syndikat: ein gutes und m\u00f6glichst harmonisierendes Syndikat bringt die Portfolio-Firmen durch ihre komplement\u00e4ren Netzwerke voran.<\/p>\n\n\n\n

„Es gibt damit nicht das Erfolgsrezept“<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Wie lang braucht es von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Da sind wir im \u201eIndustrie-Standard\u201c: unser Investment Komitee ist sehr klein und sehr schnell erreichbar \u2013 da haben wir keine „Entschuldigung\u201c, wenn wir langsamer sind als andere VCs.<\/p>\n\n\n\n

Due Diligence und Syndikat-Bildung nehmen unserer Erfahrung nach die l\u00e4ngste Zeit in Anspruch. Bei einem Series-A-Deal mit zwei oder drei Investoren rechne ich realistischerweise mit drei Monaten. Wenn wir mit unseren Portfolio-Firmen ins Fundraising gehen, dann nehmen wir typischerweise an, dass der Prozess ein halbes Jahr dauert. Wir erleben dabei durchaus positive \u00dcberraschungen, dass das Fundraising deutlich schneller abzuschlie\u00dfen ist, aber auch, dass es manchmal wirklich die sechs Monate dauert.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Um erfolgreich zu sein, muss ein Startup\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Nun, Startups gibt es in vielen Formen und Auspr\u00e4gungen. Es gibt damit nicht das Erfolgsrezept. Aber wir haben im Laufe der Zeit beobachtet, dass erfolgreiche Neugr\u00fcndungen in ihrer Anfangszeit tendenziell diese Kriterien erf\u00fcllen:<\/p>\n\n\n\n

Sie orientieren sich an M\u00e4rkten, denen ein starkes k\u00fcnftiges Wachstum prognostiziert wird, angetrieben durch einen Trend wie eine neue Regulierung oder eine neue Technologie. Ihr Produkt oder ihre Dienstleistung ist klar und einfach zu erkl\u00e4ren. In ihrer Fr\u00fchphase konzentrieren sie sich darauf, herauszufinden, wer wirklich ihr Kunde ist und welches spezifische Gesch\u00e4ftsproblem sie l\u00f6sen. Meistens stellt sich heraus, dass die Antwort ganz anders ausf\u00e4llt als die Vorstellung bei der ersten Idee. Und sie verstehen es, ausreichend Geld zu sammeln, um f\u00fcr den Start der Unternehmung die gr\u00f6\u00dften Risiken aus dem Weg zu r\u00e4umen, gleichzeitig aber nicht zu viel Kapital, um nicht zu fr\u00fch zu wachsen bzw. zu wenig, um auf halber Strecke stecken zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Der Trend des Jahres ist\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Unser Credo sind themenbezogene Investitionen. Wir verwenden einen betr\u00e4chtlichen Teil unserer Zeit damit, Investmentthemen zu identifizieren und zu recherchieren, um ein tieferes Verst\u00e4ndnis der zugrunde liegenden Triebkr\u00e4fte und Auswirkungen zu erlangen. So k\u00f6nnen wir die Gewinner in jedem dieser Segmente besser ausw\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n

Diese Themen ben\u00f6tigen ihre Zeit, um den richtigen Zuschnitt f\u00fcr den Markt zu finden und entwickeln sich in der Regel \u00fcber mehrere Jahre. Wir konzentrieren uns lieber auf sie, als auf den „Geschmack des Monats“, der heute hei\u00df, aber morgen irrelevant sein k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele f\u00fcr Themen, die wir in letzter Zeit untersucht haben, sind die Tokenisierung von Verm\u00f6genswerten, dezentralisierte Identit\u00e4ten und fortgeschrittene Datenschutztechnologien f\u00fcr Cloud-Umgebungen.<\/p>\n\n\n\n

„Was noch fehlt, sind Investoren mit sehr gro\u00dfen Fonds“<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Was macht die M\u00fcnchner Startup-Szene aus Eurer Sicht richtig? Was k\u00f6nnte hier besser laufen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Michael Hochholzer:<\/em> Damit eine bedeutende Startup-Szene entsteht, muss M\u00fcnchen eine entsprechende \u201ekritische Masse\u201c haben. Das ist auf dem besten Weg: es gibt Top-Hochschulen als Talentquellen, gro\u00dfe Firmen, die erste Kunden und Markt-Channels sein k\u00f6nnen, ein Angel- und Investor-Netzwerk, das stetig w\u00e4chst. Die von uns Investoren geliebten \u201eRepeat Entrepreneurs\u201c, die schon ein, zwei, mehrere Startups aufgebaut haben, nehmen zu. Wir haben klasse und beachtete Events, wie Bits & Pretzels mit dem Coup, 2019 Pr\u00e4sident Obama als Keynote-Sprecher nach M\u00fcnchen zu holen.<\/p>\n\n\n\n

Was noch fehlt, sind Investoren mit sehr gro\u00dfen Fonds \u2013 f\u00fcr die gro\u00dfen Wachstumsfinanzierungen brauchen wir immer noch die UK- und US-Fonds. Und als Investor w\u00fcnscht man sich eine aktivere M&A-Szene. Es tut uns als Investoren weh, dass die Top deutschen Startups zum Gro\u00dfteil von Risiko-freudigeren US-Giganten gekauft werden und die Technologie dann in die USA abwandert.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup:<\/em> Vielen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch!<\/strong><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Der M\u00fcnchner Konzern Giesecke+Devrient bietet weltweit Sicherheitstechnologien an, unter anderem in den Bereichen Bezahlen, Management von digitalen Identit\u00e4ten und digitale Infrastrukturen \u2013 allesamt Zukunftsbranchen, die von Innovationen abh\u00e4ngig sind. Um den Kontakt zur Startup-Szene zu halten und von innovativen Jungunternehmen zu profitieren, hat das Unternehmen 2018 den Investment-Arm G+D Ventures gegr\u00fcndet. Wir haben mit Michael Hochholzer gesprochen, Managing Director bei G+D Ventures.<\/p>","protected":false},"author":26,"featured_media":64563,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5131,1083,1732],"tags":[4403,1097],"class_list":["post-64561","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-oekosystem","category-startup-stories","category-szene","tag-gd-ventures","tag-investor"],"acf":[],"yoast_head":"\nG+D Ventures: "Sparringspartner f\u00fcr unsere Portfolio-Firmen"<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wir haben mit Michael Hochholzer gesprochen, Managing Director bei G+D Ventures, dem Investment-Arm des M\u00fcnchner Konzerns Giesecke+Devrient.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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