{"id":62903,"date":"2020-07-31T08:11:00","date_gmt":"2020-07-31T06:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=62903"},"modified":"2020-10-07T14:09:11","modified_gmt":"2020-10-07T12:09:11","slug":"requestee-7-fragen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/62903\/requestee-7-fragen\/","title":{"rendered":"Requestee: Pentester finden, so einfach wie Pizza bestellen"},"content":{"rendered":"
\n

Munich Startup<\/em>: Wer seid Ihr und was macht Ihr? Stellt Euch bitte kurz vor!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fabiola Munguia, Requestee<\/em>: Ich bin Fabiola, ich komme urspr\u00fcnglich aus San Salvador. Ich bin seit acht Jahren in Deutschland und studiere Master in Management and Technology an der TUM. Mein Co-Founder Grigory ist auch von der TUM, er hat dort Master in Management studiert. Davor hat er seinen Bachelor of Science in Maschinenbau in Hannover gemacht. Wir kennen uns schon sehr lange und haben einige Uni-Projekte zusammen gemacht. Dabei haben wir bemerkt, dass wir uns sehr gut verstehen und erg\u00e4nzen, weswegen wir etwas Cooles zusammen machen wollten.<\/p>\n\n\n\n

Grigory hat in der Automobilindustrie gearbeitet, im Einkauf, und da hat er gesehen, wie schwierig es ist, diese Pentests zu kaufen. Das ist ein sehr traditionelles Gesch\u00e4ft, in dem man viele Anbieter anschreiben und verifizieren muss. Dann muss man mit ihnen Gespr\u00e4che f\u00fchren, um Angebote zu bekommen, die manchmal sehr, sehr lang ausfallen. Das k\u00f6nnen bis zu 50 Seiten sein. Zudem sind die Angebote der Pentesting-Firmen sehr schwer miteinander vergleichbar.<\/p>\n\n\n\n

Grigory hat das Problem entdeckt und wir haben angefangen, es zusammen zu bearbeiten. Inzwischen sind wir super weit gekommen: Wir<\/a> sind bei Xpreneurs, wir haben Partnerschaften mit AWS und wir sind im Accelerator-Programm von Hubspot.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Welches Problem l\u00f6st Euer Startup?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fabiola Munguia, Requestee<\/em>: Stell Dir vor, Du bist ein Startup, das eine Business-kritische Web-Applikation hat. Das hei\u00dft, wenn etwas mit dieser Applikation passiert, kommst Du mit Deinem Gesch\u00e4ft nicht mehr weiter. Deswegen f\u00fchrt man normalerweise, wenn man so eine Applikation launchen will, vorher einen Pentest durch. Bei einem Pentest beauftragt man einen Ethical-Hacker, der versucht, diese Applikation anzugreifen und Schwachstellen bzw. Sicherheitsl\u00fccken zu finden. Entdeckt er welche, liefert er seinen Bericht mit allen wichtigen Informationen ab.<\/p>\n\n\n\n

So einfach, wie Pizza bestellen<\/h2>\n\n\n\n

Das Problem ist, dass viele kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen oder Startups im Allgemeinen nicht unbedingt die Zeit haben, sich darum zu k\u00fcmmern, mit wem sie die Pentests machen, der Markt ist sehr intransparent. Und auch das Processing, wenn man den Test bestellt, ist umst\u00e4ndlich: Bis man das Angebot bekommen und akzeptiert hat, kann es sogar Monate dauern. Deswegen wollen wir mit unserer L\u00f6sung den Prozess viel einfacher gestalten und das alles mit einer All-in-one-Plattform l\u00f6sen, auf der man innerhalb von wenigen Sekunden einen Auftrag erstellen kann und sofort Angebote von schon verifizierten Pentesting-Firmen bekommt.<\/p>\n\n\n\n

Unser USP<\/a> ist, dass wir nur mit verifizierten Firmen arbeiten. Hierf\u00fcr haben wir einen sehr guten Prozess, den wir durchgehen, bevor wir jemanden \u00fcberhaupt auf der Plattform aufnehmen. Wir machen einen Backgroundcheck, sehen uns die Kunden an, mit denen sie gearbeitet haben, lesen die Bewertungen von diesen Kunden und fragen nach, wie die Qualit\u00e4t der Services ist. Und mit diesem strengen Prozess nehmen wir es kleinen und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen ab, die Firmen selbst verifizieren zu m\u00fcssen. Unser Ziel ist es, Vertrauen und Userfriendliness beim Kauf von Pentests zu schaffen. Es soll genau so einfach werden, wie eine Pizza zu bestellen.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Aber das gibt\u2018s doch schon l\u00e4ngst!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fabiola Munguia, Requestee<\/em>: Nat\u00fcrlich gibt es auch Konkurrenten die anbieten, Pentests zur Verf\u00fcgung zu stellen. Der Unterschied zu diesen Plattformen ist, dass wir bei Requestee nur mit zertifizierten Unternehmen arbeiten und nicht mit Freelancern selbst. Vielen unserer Kunden ist es lieber, wenn sie von einem externen Unternehmen einen Pentest bekommen, anstatt von einem Freelancer. Denn ein Unternehmen hat einen Ruf, es hat ein Profil und es ist auch von den Liabilities her viel besser, mit einem Unternehmen zu arbeiten.<\/p>\n\n\n\n

Das richtige Gesch\u00e4ftsmodell f\u00fcr Requestee<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Was waren bisher Eure drei gr\u00f6\u00dften Herausforderungen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fabiola Munguia, Requestee<\/em>: Unsere erste Herausforderung war, erst einmal das Problem umfassend zu verstehen. Cybersecurity ist ja im Allgemeinen ein sehr breites und komplexes Thema \u2013 da ist es nicht so einfach zu verstehen, was die Probleme da sind, weil es einfach viele gibt. Daf\u00fcr mussten wir uns intensiv mit Kunden auseinandersetzen, Interviews durchf\u00fchren und nachfragen, warum \u00fcberhaupt dieser Teil des Pentesting ein richtiger Painpoint ist.<\/p>\n\n\n\n

Das zweite Problem war, das richtige Gesch\u00e4ftsmodell zu finden. Angefangen haben wir mit einem traditionellen Marketplace-Gesch\u00e4ft, bei dem man eine Takerate von dem H\u00e4ndler nimmt, wenn etwas verkauft wird. Nach verschiedenen Iterationen haben wir aber festgestellt, dass wir unser Modell verbessern, indem wir mehr Informationen \u00fcber Pentesting-Firmen kostenlos den Nutzern zur Verf\u00fcgung stellen. Das testen wir gerade. Zudem gehen wir bald live mit einem Lieferanten-Verzeichnis, also so etwas wie LinkedIn f\u00fcr Pentesting-Firmen. Das hei\u00dft, wenn man jetzt in Deutschland nach Pentestern suchen will, ist Requestee die erste Adresse, da es keine andere Webseite gibt, die mehr detaillierte Informationen liefert.<\/p>\n\n\n\n

Die dritte Herausforderung ist nat\u00fcrlich die Corona-Krise. Das hat unser ganzes Gesch\u00e4ft sozusagen umgedreht, und wir mussten sehr viel pivoten, damit wir diese Krise \u00fcberleben. Normalerweise haben wir unsere Gesch\u00e4fte in Konferenzen gemacht oder dort gepitcht und versucht, Kunden zu bekommen. Jetzt mussten wir alles online machen. Aber das hat uns auch sehr geholfen, weil wir so dazu gezwungen waren, unsere Vertriebsprozesse zu automatisieren. Wir haben mit Webinaren und Blogs angefangen und decken damit jetzt auch das Online-Gesch\u00e4ft ab. Unser Ziel ist es, der Ansprechpartner f\u00fcr Pentest und alles, was mit Homeoffice-Security zu tun hat, zu sein. Die Leute sollen einfach auf unsere Webseite kommen und sich dort informieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Ziel: 100 Pentesting-Firmen aus Deutschland<\/h2>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Wie laufen die Gesch\u00e4fte?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fabiola Munguia, Requestee<\/em>: Unser Ziel ist es, bis Ende des Jahres \u00fcber 100 Vendoren aus Deutschland auf unserem Listing zu haben. Eine Anzahl von Pentestern im zweistelligen Bereich ist schon verifiziert. Wir haben auch bereits mehrere Pilotprojekte mit Unternehmen, die tats\u00e4chlich Pentesting brauchten, durchgef\u00fchrt. Zudem sind wir in einem Programm von AWS f\u00fcr Startups, das uns hilft, unseren ersten MVP zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Wie sch\u00e4tzt Ihr den Startup-Standort M\u00fcnchen ein?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fabiola Munguia, Requestee<\/em>: M\u00fcnchen ist ein Startup-\u00d6kosystem, wo sich jeder kennt. Jedoch ist es f\u00fcr ausl\u00e4ndische Gr\u00fcnder schwierig, das Netzwerk von vorne aufzubauen. Hier haben die TU M\u00fcnchen und Xpreneurs eine gro\u00dfe Rolle gespielt, indem sie uns erm\u00f6glicht haben, mit Gr\u00fcnderInnen und Unternehmen in den Austausch zu kommen, die Erfahrungen mit Marketplaces oder Cybersecurity haben. Wir finden, dass solche Communities ein kritischer Baustein f\u00fcr ein schnell wachsendes VC- und Gr\u00fcnder-\u00d6kosystem sind. Genauso ist das Sillicon Valley entstanden.<\/p>\n\n\n\n

Munich Startup<\/em>: Apple oder Android?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fabiola Munguia, Requestee<\/em>: F\u00fcr das Handy w\u00fcrde ich sagen Android, weil man einfach mehr Applikationen hat und ich die Kamera von Android einfach liebe. Ich mache alle meine Social Media-Posts damit. Im Office, gerade bei der Ausstattung, nutzen wir aber auch sehr gerne Apple.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pentesting \u2013 also die eigene App oder das eigene Netzwerk auf Schwachstellen \u00fcberpr\u00fcfen zu lassen \u2013 ist f\u00fcr digitale Gesch\u00e4ftsmodelle \u00fcberlebenswichtig. Doch die Prozesse hierf\u00fcr sind noch recht kompliziert. Das M\u00fcnchner Startup Requestee will dies \u00e4ndern. 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