{"id":5954,"date":"2015-12-12T08:30:28","date_gmt":"2015-12-12T07:30:28","guid":{"rendered":"http:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=5954"},"modified":"2015-12-14T11:25:14","modified_gmt":"2015-12-14T10:25:14","slug":"gastbeitrag-von-joachim-guenster-wiify-damit-der-investor-den-scheck-unterschreibt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/5954\/gastbeitrag-von-joachim-guenster-wiify-damit-der-investor-den-scheck-unterschreibt\/","title":{"rendered":"WIIFY \u2013 damit der Investor den Scheck unterschreibt"},"content":{"rendered":"

Wenn du einen Vortrag h\u00e4ltst oder deinen Pitch pr\u00e4sentierst, dann muss das zackig geschehen. Gleichzeitig musst du zwar dem Investor erkl\u00e4ren, was f\u00fcr ihn drin ist, ihn zum Helden machen. Dazu ist es n\u00f6tig, dass du w\u00e4hrend des Pitches immer die Kontrolle beh\u00e4ltst.<\/strong> – Gastbeitrag von \u00a0Joachim G\u00fcnster<\/em><\/p>\n

WIIFY What\u2019s In It For YOU. F\u00fcr den Investor! Dass Investoren Menschen sind, die auch verschiedenen psychologischen Zw\u00e4ngen unterliegen, unter anderen dem bewussten oder unterbewussten Wunsch, anerkannt zu werden, war Thema des letzten Teils. Heute will ich dir ein paar Hinweise geben, wie du eine Pr\u00e4sentation unter Ber\u00fccksichtigung dieser beiden Grundannahmen aufbauen solltest, damit der Investor lange genug zuh\u00f6rt, begeistert wird und auch das Geld \u00fcberweist.<\/p>\n

Zuerst einmal will ich mit einem fundamentalen Verst\u00e4ndnisproblem aufr\u00e4umen. Psychologie hin oder her. Wenn du einen Vortrag h\u00e4ltst oder deinen Pitch pr\u00e4sentierst, dann muss das zackig geschehen. Gleichzeitig musst du zwar dem Investor erkl\u00e4ren, was f\u00fcr ihn drin ist, ihn zum Helden machen. Dazu ist es n\u00f6tig, dass du w\u00e4hrend des Pitches immer die Kontrolle \u00fcber den Vortrag beh\u00e4ltst. Deshalb wiederhole ich zum x-ten Male und wahrscheinlich als der siebenhundertdreiundzwanzigste, von dem du das h\u00f6rst: Auf Folien geh\u00f6ren weder Bullet Points noch Texte! Wenn der Zuschauer, also dein Inventor, anf\u00e4ngt den Inhalt deiner Folien zu lesen, dann verlierst du die Kontrolle und damit auch einen betr\u00e4chtlichen Anteil deiner Chancen auf die Kohle. Dabei ist es ganz einfach. Wenn du etwas pr\u00e4sentieren musst, nimm Keynote oder PowerPoint. Apple und Microsoft haben sich gro\u00dfe M\u00fche mit diesen beiden Programmen gegeben, dennoch vergewaltigen die meisten dieser Pr\u00e4sentationsprogramme durch Text. Wenn du Text zum Lesen abgeben willst, nimm Pages oder Word. Diese beiden Anwendungen sind f\u00fcr Text. In Pr\u00e4sentationen hat Text nichts verloren! Die Pr\u00e4sentationsinhalte sollen den Vortrag unterst\u00fctzen und sind nicht der Vortrag!<\/p>\n

Zweitens. Deine Chancen auf ein Investment stehen in reziproker Relation zur Anzahl der Fakten in deinem Pitch. In anderen Worten: Erz\u00e4hle eine spannende Story. Wie das gehen kann, steht in meinem Buch: No Story. No Business. Amazon Link und in dieser Serie hier auf deutsche Startups. Denke daran, dass du dem Investor helfen musst sich gegen\u00fcber \u201eNeidern\u201c zu rechtfertigen und im Verlustfall zu verteidigen. Gib ihm eine coole Story an die Hand, die er leicht versteht, leicht weitererz\u00e4hlen kann und an die er sich immer wieder erinnert.<\/p>\n

Und nun zur dritten und der vielleicht wichtigsten Grundlage. Wenn du alles, was du bisher gelesen hast nur \u00fcberflogen hast und nichts wirklich verinnerlicht hast, dann sch\u00e4rfe deine Aufmerksamkeit jetzt aufs \u00c4u\u00dferste. Diese Regel ist die goldene Regel: Don\u2019t make them think!<\/strong><\/p>\n

Lenke den Investor vom Denken ab. Sorge daf\u00fcr, dass er \u2013 w\u00e4hrend des Vortrages \u2013 nicht zum Nachdenken, zum Nachrechnen, zum Kalkulieren, zum \u00dcberdenken kommt. Begeistere. Verkaufen ist begeistern. Und Anteile deines Unternehmens einem Investor anzubieten, ist nichts anderes als ein Verkauf und du bist der Verk\u00e4ufer. Egal wie viele CEO\/CTO oder sonstige Titel du f\u00fchrst. Egal ob du ein oder zwei Studieng\u00e4nge abgeschlossen hast oder sogar promoviert hast. Du musst verkaufen und du bist der Verk\u00e4ufer.<\/p>\n

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