{"id":53115,"date":"2019-12-28T00:25:31","date_gmt":"2019-12-27T23:25:31","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=53115"},"modified":"2020-10-08T10:41:04","modified_gmt":"2020-10-08T08:41:04","slug":"deutsche-bank-meets-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/53115\/deutsche-bank-meets-startups\/","title":{"rendered":"Deutsche Bank meets Startups"},"content":{"rendered":"
\n

Auch das Frankfurter Kreditinstitut setzt vermehrt auf die Zusammenarbeit mit Jungunternehmen. So hat die Deutsche Bank<\/a> in den letzten Jahren nicht nur drei Innovation Labs hochgezogen, sondern unterst\u00fctzt junge Gr\u00fcnder auch bei Finanzierungsfragen und vermittelt Kontakte zu Investoren. Dar\u00fcber hinaus hat der Konzern mit dem Kommunikationskanal \u201aPitch Portal\u2018 sowie dem Unterst\u00fctzungsprojekt \u201aMade for Good\u2018 weitere interessante Projekte f\u00fcr Startups in petto. Wir haben mit Sabine Schmitt und Dieter Hierner, Leitung Startups@Germany \u2013 Region Bayern, \u00fcber die Angebote der Deutschen Bank f\u00fcr Startups gesprochen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wie genau arbeitet die Deutsche Bank mit Startups zusammen und welche Unterst\u00fctzung bietet Ihr jungen Gr\u00fcndern an? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Deutsche Bank begleitet Startups von Anfang an und in allen Entwicklungsstufen. Zu Beginn stehen vor allem Beratung und erste Zahlungsverkehrsprodukte im Fokus, zum Beispiel Konten und Karten. Wir sind fest davon \u00fcberzeugt, dass junge Unternehmer ihre Finanzen fr\u00fchzeitig so organisieren sollten, dass sie schnell wachsen k\u00f6nnen und sie dieses Wachstum nicht \u00fcberfordert. Dies gilt umso mehr, wenn sie grenz\u00fcberschreitend t\u00e4tig sind und durch die Deutsche Bank begleitet werden. Da stellen sich fr\u00fchzeitig Fragen, bei denen wir Gr\u00fcnder helfen k\u00f6nnen, etwa beim internationalen Zahlungsverkehr, bei der Absicherung von Lieferanten-Risiken, dem Aufbau des internationalen Gesch\u00e4fts oder der Professionalisierung von Finanzfunktionen. <\/p>\n\n\n\n

Unterst\u00fctzung bei der Skalierung<\/h2>\n\n\n\n
\"Sabine
Sabine Schmitt<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

In der Digitalwirtschaft ist Skalierung ein zentrales Thema. Wir k\u00f6nnen diese Skalierung mitgehen, weil wir die T\u00fccken und Untiefen der \u00dcberg\u00e4nge vom Startup zum Mittelst\u00e4ndler und vom Mittelst\u00e4ndler zum Konzern kennen. Wenn diese \u00dcberg\u00e4nge gelingen, k\u00f6nnen Unternehmen ihr ganzes Erfolgspotenzial verwirklichen.<\/p>\n\n\n\n

Beteiligt sich die Deutsche Bank auch direkt an Startups? Und wenn ja, gibt es auch M\u00fcnchner Unternehmen, an denen die Deutsche Bank Anteile besitzt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fintech- und Insurtech-Unternehmen als Kooperationspartner sind wichtiger Bestandteil unserer Innovationsstrategie. Dazu geh\u00f6rt auch, dass wir bei jeder Zusammenarbeit ein strategisches Investment beim Partner pr\u00fcfen. Wir kooperieren schon jetzt mit einer zweistelligen Zahl von Tech-Partnern, mit denen wir bereits viele Produkte f\u00fcr unsere Kunden zur Marktreife gef\u00fchrt haben. Wir wollen erster Ansprechpartner f\u00fcr B2B-Kooperationen unter marktf\u00fchrenden Fintechs und Insurtechs sein. Wenn Fintechs oder Insurtechs aber direkten Zugang zum Endkunden wollen, dann sehen wir diese Unternehmen als Wettbewerber und handeln entsprechend. Beispielsweise waren wir einer der ersten Kooperationspartner (ohne Beteiligung) bei Gini aus M\u00fcnchen, die Foto\u00fcberweisungen \u00fcbers Smartphone erm\u00f6glichen. <\/p>\n\n\n\n

Deutsche Bank als Bindeglied zwischen Old und New Economy<\/h2>\n\n\n\n

Welche weiteren Angebote hat die Deutsche Bank f\u00fcr Startups in petto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wir bieten Startups unser Netzwerk f\u00fcr m\u00f6gliche Kooperationen an \u2013 k\u00f6nnen also das Bindeglied sein zwischen Old und New Economy. Wir haben einen guten Einblick in Gesch\u00e4ftsmodelle und Technologien aus beiden Welten. Daraus lassen sich Hypothesen ableiten, welche m\u00f6glichen Partner sinnvoll zusammenarbeiten k\u00f6nnten. Es gilt aber vor allem, einen gesch\u00fctzten Raum zu schaffen, in dem sich beide Seiten austauschen k\u00f6nnen. Diesen Raum versuchen wir mit Workshop- und Konferenzformaten zu geben. Wir schaffen den Raum, ma\u00dfen uns als Bank aber nicht an, Topf und Deckel zusammenzubringen. Wichtig als Bank ist es auch, regional nah an den Netzwerken der Unternehmen und Startups dran zu sein. Und wir m\u00fcssen inhaltlich sehr gut verstehen, worum es geht, daher haben wir eigene Technologie- und Sektor-Experten an Bord.<\/p>\n\n\n\n

Konzentriert sich die Zusammenarbeit auf Startups aus dem Fintech-Bereich oder arbeitet die Deutsche Bank branchen\u00fcbergreifend mit jungen Unternehmen zusammen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wir haben verschiedene Arten mit Startups zu kooperieren. Allen voran sind wir nicht rein auf Fintechs fokussiert, sondern arbeiten auch mit jungen Unternehmen zusammen, deren Angebot \u00fcber das Banking hinausgeht. Auch diese Mehrwertleistungen wollen wir unseren Kunden anbieten. Eine Kooperation kann verschiedene Auspr\u00e4gungen haben: So k\u00f6nnen wir zum einen Technologien, Ans\u00e4tze und Wertsch\u00f6pfungsketten nutzen und sie \u00fcber unsere Plattform unseren Kunden zug\u00e4nglich machen. In diesem Fall gehen wir mit den Anbietern eine Kooperation \u00fcber die Nutzung ihrer Technologien und ihres Know-hows ein. Auch ein sogenanntes \u201eWeiterleitungsgesch\u00e4ft\u201c ist m\u00f6glich, bei dem wir Kunden an Startups oder Fintechs weiterleiten, die dann ihre Services anbieten k\u00f6nnen. Au\u00dferdem haben wir die M\u00f6glichkeit, die Startups auf unsere eigene Plattform zu heben. Das geschieht, indem wir ihre Produkte mittels API-Schnittstellen mit unserer \u201eBankwelt\u201c zu verbinden und so unseren Kunden die Angebote einfach nutzen k\u00f6nnen. In ausgew\u00e4hlten F\u00e4llen beteiligen wir uns auch an dem Unternehmen. <\/p>\n\n\n\n

Deutsche Bank: Bestehende Kooperationen mit M\u00fcnchner Startups<\/h2>\n\n\n\n

Einige Beteiligungen gibt es bereits. So k\u00f6nnen wir an einer m\u00f6glichen Wertsteigerung aufgrund des zus\u00e4tzlichen Gesch\u00e4fts durch unsere Kooperation partizipieren. Aktuell kooperieren wir mit rund 20 Startup-Unternehmen \u2013 aber nicht in allen F\u00e4llen sind wir finanziell an den jeweiligen Unternehmen beteiligt.<\/p>\n\n\n\n

Was sind die Erfolgsgeschichten von der Zusammenarbeit mit M\u00fcnchner Startups? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

In Bayern und vor allem in M\u00fcnchen werden viele neue Startups gegr\u00fcndet. Zwei erfolgreiche Beispiele sind Supernutural und HolodeckVR. Supernutural stellt nachhaltige, unkaputtbare Nuss-M\u00fchlen her. Diese stehen nicht nur in Bio-L\u00e4den oder verpackungsfreien Superm\u00e4rkten, sondern mittlerweile auch in Hotels oder bei Firmen wie dem 1. FC Bayern M\u00fcnchen, die sich mit Ern\u00e4hrung besch\u00e4ftigen und ihren Mitarbeitern oder G\u00e4sten ein ganzheitliches Konzept bieten wollen. <\/p>\n\n\n\n

Die Technologie von Holodeck VR<\/a> bietet Gruppen von bis zu 20 Personen \u2013 ausgestattet mit entsprechenden Brillen \u2013 spannende Virtual-Reality-Erlebnisse. So k\u00f6nnen Freizeitparks, Festivals oder sonstige \u00f6ffentliche R\u00e4ume wie Einkaufzentren oder Hotels ihre Besucher zu einzigartigen Erlebnissen einladen. Die Urspr\u00fcnge der weltweit patentierten Technologie gehen auf das Fraunhofer-Institut f\u00fcr Integrierte Schaltungen IIS zur\u00fcck, an dem die Gr\u00fcnder die Idee und Grundlagen des Produkts entwickelt haben.<\/p>\n\n\n\n

Unsere Spezialisten beraten diese Startups zu Bankdienstleistungen und L\u00f6sungen f\u00fcr jede Entwicklungsphase ihrer Unternehmen und stellen dar\u00fcber hinaus das gesamte Netzwerk der Bank zur Verf\u00fcgung. Au\u00dferdem treten wir gemeinsam auf Events auf und bringen die Startups mit erfolgreichen Unternehmern und Sparringspartnern zusammen. Ein Beispiel ist etwa der \u201eM\u00fcnchner Unternehmersalon.\u201c<\/p>\n\n\n\n

So bewerbt Ihr Euch f\u00fcr eine Kooperation <\/h2>\n\n\n\n

Wie k\u00f6nnen sich Startups f\u00fcr eine Zusammenarbeit mit der Deutschen Bank bewerben?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wir setzen auf die Plattform\u00f6konomie. Das bedeutet, wir wollen unseren Kunden \u00fcber unsere Plattform einen m\u00f6glichst breiten Zugang zu sehr guten Produkten bieten. Die m\u00fcssen dann nicht notwendigerweise von der Deutschen Bank stammen. Das Konzept des \u201eOpen Banking\u201c spielt f\u00fcr die Plattform\u00f6konomie die zentrale Rolle. Also die \u00d6ffnung unserer Schnittstellen, die es Drittanbietern erm\u00f6glicht, Kundendaten f\u00fcr externe Anwendungen zu nutzen, \u00e4hnlich wie in einem App Store. Mit der \u201ePayment Service Directive II\u201c (PSD II) hat der Gesetzgeber die Banken zu diesem Schritt sogar verpflichtet. Wir gehen aber noch einen Schritt weiter. <\/p>\n\n\n\n

Auf dem Entwicklerportal der Deutschen Bank (<\/a><\/a><\/a>https:\/\/developer.db.com<\/a>\/<\/a>) findet man umfangreiche Informationen \u00fcber PSD2 und zu unserem eigenen API-Angebot, das Drittanbietern unabh\u00e4ngig von PSD2 schon heute zur Verf\u00fcgung steht. Alle Datenabfragen \u00fcber Kontoinformationen, wie die PSD2 es fordert, k\u00f6nnen ebenso \u00fcber unsere sog. Premium-APIs get\u00e4tigt werden. Daneben bieten wir auch APIs mit einem \u00fcber PSD2 hinausgehenden Leistungs- und Service-Umfang \u2013 allen voran Kundeninformationen sowie Informationen zu Kreditkarten und Wertpapierdepots, aber auch ma\u00dfgeschneiderte Datenabfragen wie Alters- oder Einkommensnachweise.<\/p>\n\n\n\n

Unser API-Programm geht damit deutlich \u00fcber die Anforderungen und Erf\u00fcllung der PSD2 hinaus. Deshalb haben wir uns wesentlich fr\u00fcher und umfassender f\u00fcr Dritte ge\u00f6ffnet \u2013 bereits 2017 als erste deutsche Gro\u00dfbank. Unser API-Programm ist die technische Grundlage f\u00fcr unser Plattformgesch\u00e4ft. Hier geht es vor allem darum, neue Partner f\u00fcr uns zu gewinnen. Wir sehen hierin aber ein gro\u00dfes Potential vor allem f\u00fcr den Online-Handel und den B2B-Bereich.<\/p>\n\n\n\n

Unsere Premium-APIs entwickeln wir zudem im engen Austausch mit bestehenden und potenziellen neuen Partnern. Insofern laden wir interessierte Unternehmen dazu ein, mit uns in Kontakt zu treten und ihre Anforderungen und Ideen mit uns zu teilen. Hierf\u00fcr bieten wir die M\u00f6glichkeit, Teil unseres API Partner Networks<\/a> zu werden. Das haben wir gegr\u00fcndet, um gemeinsam das Potenzial von Bankdaten f\u00fcr den jeweiligen Einzelfall zu evaluieren und in Pilotprojekten zu testen. Auf diese Weise stellen wir sicher, dass unsere Premium-APIs nicht einfach Daten liefern, sondern ganz konkrete Business-Probleme l\u00f6sen. Heute entwickelt bereits eine vierstellige Zahl externer Entwickler \u00fcber die dbAPI neue Produkte und Services f\u00fcr unsere Kunden.<\/p>\n\n\n\n

Einsch\u00e4tzung des Fintech-Standorts Deutschland<\/h2>\n\n\n\n

Wie sch\u00e4tzt Ihr den Fintech-Standort Deutschland ein und welche Rahmenbedingungen sind wichtig, um auch k\u00fcnftig international mithalten zu k\u00f6nnen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Andere L\u00e4nder sind wesentlich weiter als Deutschland. Das hat zwei Gr\u00fcnde: Zum ist die Informationstechnologien in Deutschland nicht so weit, wie in anderen L\u00e4ndern. Zum anderen unterscheidet sich Deutschland kulturell und strukturell von den USA oder Asien. Dazu tragen mehrere Faktoren bei: In Deutschland gibt es ein \u00dcberangebot etablierter Finanzdienstleister, was die Nachfrage f\u00fcr Fintechs negativ beeinflusst. Es gibt zudem eine allgemeine Risikoaversion in der Gesellschaft gegen Fintech-Dienstleistungen. Und auch wenn es Nachfrage gibt, ist der deutschsprachige Markt f\u00fcr Fintechs h\u00e4ufig zu klein, um zu expandieren und global zu werden.<\/p>\n\n\n\n

Um das erste Problem zu l\u00f6sen, bietet sich das skandinavische Modell der IT-Infrastrukturinvestitionen an, denn in Deutschland gibt es noch Regionen, in denen die Internetverbindung extrem langsam ist. Die L\u00f6sung f\u00fcr das zweite Problem ist viel komplizierter, da sie eine sehr langfristige Planung beinhaltet, beispielsweise Fr\u00fchphasen-IT-Ausbildung in der Schule. Aufgrund dieser beiden Aspekte sind Fintechs in Deutschland in der Regel B2B-orientiert und haben eher einen Business- als einen Retail-Fokus.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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