{"id":52564,"date":"2019-09-12T08:38:01","date_gmt":"2019-09-12T06:38:01","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=52564"},"modified":"2019-09-12T09:35:59","modified_gmt":"2019-09-12T07:35:59","slug":"content-marketing-gastbeitrag","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/52564\/content-marketing-gastbeitrag\/","title":{"rendered":"Content-Marketing braucht \u00fcber ein Jahr? Bis dahin sind wir tot!"},"content":{"rendered":"
\n

Content-Marketing ist die Killer-Applikation, wenn es um nachhaltige Leadgenerierung geht. Davon ist Gastautor Sascha Tobias von Hirschfeld<\/a> \u00fcberzeugt. Hier gibt er praktische Tipps f\u00fcr Startups, die schnell neue Kunden gewinnen wollen (oder m\u00fcssen).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eine der zentralen Herausforderung in der Gr\u00fcndungsphase l\u00e4sst viele Gr\u00fcnder wie Dich nachts unruhig schlafen: Du brauchst in kurzer Zeit eine kritische Masse an Kunden, einen Proof of Concept f\u00fcr Dein Business. Andernfalls wird das Geld knapp und alles war umsonst.<\/p>\n\n\n\n

Doch woher\nsollen die Kunden kommen, wenn Du kein gro\u00dfes Budget f\u00fcr Marketing hast?<\/p>\n\n\n\n

Content-Marketing ist der richtige Ansatz<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Content-Marketing ist eine Technik, mit der Du Kunden gewinnst, indem Du Deine Zielgruppe ‚unverd\u00e4chtig‘ mit Inhalten ansprichst, die einen fachlichen Nutzen stiften, statt vordergr\u00fcndig f\u00fcr Dein Produkt zu werben. Dabei geht es in der Regel darum, potenzielle Kunden dabei zu unterst\u00fctzen, im Kaufprozess richtig zu entscheiden.<\/p>\n\n\n\n

\u201cWelches ist die beste L\u00f6sung f\u00fcr unser Problem?\u201d Das ist die Frage, die sich ein potenzieller K\u00e4ufer stellt. Reflexartig w\u00fcrdest Du antworten mit \u201cUnsere L\u00f6sung ist die beste!\u201d Das sagen sicher auch Deine Mitbewerber. Als Content-Marketer antwortest Du deshalb smart mit \u201cIch helfe Dir herauszufinden, welche die beste L\u00f6sung f\u00fcr Dich ist!\u201d — Das macht den Unterschied.<\/p>\n\n\n\n

Unternehmen, die klassisches Marketing <\/a>betreiben, verkaufen sich und ihre Produkte. Unternehmen, die Content-Marketing betreiben, positionieren sich als Partner und Experte. <\/p>\n\n\n\n

Das bedeutet\nnicht, dass Du nicht verkaufst. Im Gegenteil, Du musst verkaufen und zwar\nschnell. Du verkaufst jedoch anders, subtiler, werthaltiger. Das ist vor allem\ndann von Vorteil, wenn sich Dein Produkt aus Kundensicht kaum von anderen im\nMarkt unterscheidet. Je austauschbarer Dein Produkt (aus Sicht des Kunden) ist,\ndesto mehr kommt es darauf an, mit Content zu punkten.<\/p>\n\n\n\n

Die richtigen Themen finden<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Du hast das\nPrinzip des Content-Marketing verstanden und willst damit Kunden\ngewinnen? <\/p>\n\n\n\n

Die gute Nachricht: Du bist auf dem richtigen Weg! Die schlechte Nachricht: Deine Mitbewerber hatten diese Idee vermutlich auch schon und produzieren eifrig Content. Dieser ist also nicht per se ein Alleinstellungsmerkmal. Du brauchst eine Strategie, um <\/p>\n\n\n\n

  1. die richtigen Themen f\u00fcr Deine Zielgruppe zu finden und <\/li>
  2. Deinen Content dorthin zu bringen, wo Du Deine Zielgruppe erreichst.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Mit beidem tun sich Gr\u00fcnder schwer, denn sie wissen oft zu wenig \u00fcber ihre Zielgruppe. <\/p>\n\n\n\n

    Eine gr\u00fcndliche Analyse mithilfe des ‚Value Proposition Canvas‘ hilft, Themen und Inhalte zu finden, die den Nerv Deiner Zielkunden treffen. Das funktioniert genauso wie bei der Produktentwicklung: Bei welchen Pains und Gains kannst Du mit Deinem Content ansetzen? Wie kannst Du das Leben Deiner Zielkunden einfacher machen? Guter Content setzt genau hier an.<\/p>\n\n\n\n

    Nicht in Zur\u00fcckhaltung sterben<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Content, der den Nerv Deiner Zielgruppe trifft, wirkt per se magnetisch. Er weckt Aufmerksamkeit, weil er die richtigen Themen anspricht. Soweit die Theorie\u2026 In der Praxis wird ein Gro\u00dfteil der Inhalte, die Unternehmen produzieren, gar nicht wahrgenommen. Es gibt einfach zu viel davon, sodass ein einzelnes St\u00fcck Content Gefahr l\u00e4uft, in der Content-Flut unterzugehen.<\/p>\n\n\n\n

    Was tun? Um Deine Zielgruppe zu erreichen, musst Du Deinen Content zu ihr bringen, ihn promoten. So wie Du es im Produktmarketing tust. Am einfachsten funktioniert das mithilfe von bezahlter Werbung im Netz. Das hat zwei wesentliche Vorteile:<\/p>\n\n\n\n

    1. Du kannst Deine Zielgruppe gezielt ansprechen, Stichwort ‚Targeting‘.<\/li>
    2. Du beschleunigst Dein Content-Marketing erheblich und kommst schneller zu Ergebnissen.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Beim zweiten Punkt lohnt es sich, kurz mit einem verbreiten Missverst\u00e4ndnis aufzur\u00e4umen, das in der \u00dcberschrift dieses Artikels anklingt: Content-Marketing braucht sehr lange (aus meiner Erfahrung 12 bis 18 Monate), bis es seine volle Wirkung entfaltet. Das gilt, wenn es Dein Ziel ist, im Netz nachhaltig sichtbar zu werden. Die Algorithmen von Google oder Linkedin lassen sich nicht von heute auf morgen \u00fcberzeugen. Das braucht seine Zeit (die Du als Gr\u00fcnder nicht hast).<\/p>\n\n\n\n

      Wenn Du schnell Interessenten f\u00fcr Dein Angebot gewinnen willst, dann solltest Du Deine Leadgenerierung mit Content durch bezahlte Ads beschleunigen. Und zwar dort, wo sich Deine Zielgruppe aufh\u00e4lt und wo es einfach ist, ins Gespr\u00e4ch zu kommen: auf sozialen Plattformen.<\/p>\n\n\n\n

      Sofort starten in f\u00fcnf einfachen Schritten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Noch eine gute Nachricht: Du kannst mit wenig Content und kleinem Budget auf sozialen Plattformen Leads generieren. Dabei gehst Du wie folgt vor:<\/p>\n\n\n\n

      1. Finde Themen f\u00fcr Deinen Content mit dem Value Proposition Canvas<\/li>
      2. Ver\u00f6ffentliche drei kurze Fachartikel \u00e0 3.000 Zeichen zu verschiedenen Themen im Blog<\/li>
      3. Teaser die Artikel in Deiner Unternehmensseite in Xing, Linkedin, Facebook und bewerbe sie<\/li>
      4. Kontaktiere Interessenten, die auf Deinen Content reagieren oder Deinen Blog besuchen<\/li>
      5. Veranstalte ein Webinar zu dem Thema, das am besten funktioniert hat.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

        Der Trick dabei ist, mit kleinen Ma\u00dfnahmen m\u00f6glichst viel zu erreichen bzw. viel \u00fcber Deine Zielgruppe zu lernen. Deshalb startest Du mit kurzen Artikeln und konzentrierst Dich darauf, diese bestm\u00f6glich (‚laser focused‘) zu vermarkten. Sobald Du ein Gesp\u00fcr daf\u00fcr hast, welche Themen funktionieren, kannst Du gr\u00f6\u00dfere Content-St\u00fccke wie Whitepapers oder Videos anbieten.<\/p>\n\n\n\n

        Du kennst dieses Prinzip vielleicht aus ‚Lean Startup‘ oder aus der agilen Entwicklung. Es bietet sich vor allem dann an, wenn Du noch nicht genau wei\u00dft, mit welchen Themen Du potenzielle Kunden erreichen kannst. Beachte dabei, dass sich Deine Zielpersonen, in verschiedenen Phasen der ‚Customer Journey‘ befinden, wo jeweils andere Inhalte gefragt sind. Deshalb startest Du mit drei Artikeln, jeweils einer f\u00fcr den Anfang, die Mitte und das Ende des ‚Funnels‘.<\/p>\n\n\n\n

        Zum Schluss m\u00f6chte ich Dich zu einem kleinen Experiment einladen, dass Dir bei der Themenfindung f\u00fcr Dein Content-Marketing hilft: Versuche einmal l\u00e4ngere Zeit, zum Beispiel sechs Monate, nicht \u00fcber Dein Produkt zu sprechen und beobachte, was passiert\u2026 <\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Content-Marketing ist die Killer-Applikation, wenn es um nachhaltige Leadgenerierung geht. Davon ist Gastautor Sascha Tobias von Hirschfeld \u00fcberzeugt. Hier gibt er praktische Tipps f\u00fcr Startups, die schnell neue Kunden gewinnen wollen (oder m\u00fcssen). Eine der zentralen Herausforderung in der Gr\u00fcndungsphase l\u00e4sst viele Gr\u00fcnder wie Dich nachts unruhig schlafen: Du brauchst …<\/p>","protected":false},"author":22,"featured_media":52569,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1091,5133],"tags":[472,976,141,1774],"class_list":["post-52564","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-good-to-know","category-how-to","tag-content-marketing","tag-gastbeitrag","tag-marketing","tag-zielgruppe"],"acf":[],"yoast_head":"\nContent-Marketing braucht \u00fcber ein Jahr? 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