{"id":51103,"date":"2019-08-01T08:33:16","date_gmt":"2019-08-01T06:33:16","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=51103"},"modified":"2019-07-30T14:03:06","modified_gmt":"2019-07-30T12:03:06","slug":"familienunternehmen-startups-interessant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/51103\/familienunternehmen-startups-interessant\/","title":{"rendered":"Es muss nicht immer VC sein: Warum Familienunternehmen f\u00fcr Startups immer interessanter werden"},"content":{"rendered":"
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Von einer Kooperation zwischen etablierten Mittelst\u00e4ndlern und\nStartups profitieren beide Seiten: Die Familienunternehmer \u00f6ffnen sich neuen\nGesch\u00e4ftsmodellen, Ans\u00e4tzen und oftmals auch sehr talentierten Fachkr\u00e4ften. Die\nGr\u00fcnder wiederum erhalten manchmal reine Investitionen, oft aber auch\nstrategische Beratung zur Skalierung ihres Gesch\u00e4ftsmodells. <\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Immer st\u00e4rker nehmen Startups die Vorz\u00fcge wahr, die ein Familienunternehmen einem VC voraushat. Schlie\u00dflich muss sich ein Wagniskapitalgeber stets am Kapitalmarkt orientieren. Die meisten Familienunternehmen jedoch werden von Inhaberpers\u00f6nlichkeiten gef\u00fchrt, die langfristig und damit verantwortungsvoll planen m\u00fcssen. Wenn ein Unternehmen eine Gesch\u00e4ftsidee gut findet, ist die Entscheidung schnell getroffen, eine Zusammenarbeit zu starten. <\/p>\n\n\n\n

Lieferanten-Kontakte und neue M\u00e4rkte<\/h2>\n\n\n\n

VC-Unternehmen konzentrieren sich bei ihren Investitionen in der Wachstums-, vor allem aber in der Sp\u00e4tphase einer Neuentwicklung auf die Skalierbarkeit der Idee. Zeichnet sich keine h\u00f6here Marktdurchdringung ab, m\u00fcssen Gr\u00fcnder dann enorm viel Zeit aufwenden, um eine Anschlussfinanzierung zu erhalten. Im Gegensatz dazu geht es bei den Investitionen von Familienunternehmern um mehr als Geld oder Digitalisierungs-Know-how: Sie k\u00f6nnen mit Kontakten zu Lieferanten oder dem Eintritt in ganz neue M\u00e4rkte aufwarten. Aber nat\u00fcrlich wollen auch Familienunternehmen langfristig nur rentable Startups unterst\u00fctzen \u2013 nur ist der Zeithorizont oftmals ein anderer.<\/p>\n\n\n\n

Im Alphazirkel haben wir eine Plattform geschaffen, die als erster Anlaufpunkt f\u00fcr die Zusammenarbeit zwischen Familienunternehmern und Startups dient. Dennoch gilt es einiges zu beachten, wenn Gr\u00fcnder und Mittelst\u00e4ndler aufeinander treffen. <\/p>\n\n\n\n

Drei Regeln f\u00fcr ein Treffen mit Familienunternehmen<\/h2>\n\n\n\n

Hier sind drei Regeln, die Ihr beim ersten Meeting mit einem Familienunternehmen beachten solltet:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Investitionsbereite Mittelst\u00e4ndler lieb\u00e4ugeln im Gegensatz zu Venture-Capital-Firmen manchmal auch schon recht fr\u00fch damit, sich f\u00fcr ein neues Produkt zu engagieren. Aber dazu muss Eure Idee eine Menge \u00dcberzeugungskraft besitzen. Konkret hei\u00dft das: Das Startup-Produkt muss den ersten Realit\u00e4tscheck \u00fcberstanden haben. Viele Gr\u00fcnder \u2013 vor allem Erstgr\u00fcnder \u2013 verlieren sich jedoch oft in Details, und dabei verlieren sie den Blick f\u00fcr das gro\u00dfe Ganze. Damit Euch das nicht passiert, ist es also unerl\u00e4sslich, Euer Produkt oder Modell im realen Leben auszuprobieren.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Viele Startups pr\u00e4sentieren ein tolles technisches Konzept \u2013 doch dann hapert es beim Business Case. Bei aller Begeisterung f\u00fcr Euer neues Produkt: Ohne eine solide Finanzplanung und Risikoanalyse fahrt Ihr Eure Pr\u00e4sentation gegen die Wand. Ihr m\u00fcsst nicht nur Erl\u00f6se und Kosten absch\u00e4tzen und dann den erwarteten Gewinn auflisten. Euer Konzept wird von den Familienunternehmern nur dann als tragf\u00e4hig bewertet, wenn es dauerhaft Gewinne abwirft. Ebenfalls wichtig ist die Risikoanalyse: Ihr solltet aufschreiben, welche Annahmen bei Euren Finanzkalkulationen besonders sensitiv sind, wo es also schon bei kleinen Abweichungen zu deutlich anderen Ergebnissen kommen kann. Dabei kann es nicht schaden, einige Szenarien aufzuzeigen.<\/p>\n\n\n\n

„Ehrlichkeit, und zwar von Anfang an“<\/h2>\n\n\n\n

\u2022 Competitive landscape und Mitbewerber werden gern mal unter den Tisch fallen gelassen. Dabei sch\u00e4tzen gerade Familienunternehmer \u2013 bei denen die Vertrauenskultur in der Regel einen besonderen Stellenwert hat \u2013 Ehrlichkeit, und zwar von Anfang an. Gebt also gleich beim Pitch einen realistischen \u00dcberblick \u00fcber Wettbewerber, \u00fcber \u00e4hnliche L\u00f6sungen usw. Ihr solltet Produktmerkmale vergleichen, Marktsegmente absch\u00e4tzen \u2013 und das so \u00fcbersichtlich wie m\u00f6glich. Wie viel gesch\u00e4tzten Umsatz erwirtschaften Eure Mitbewerber? Welche Referenzkunden haben sie? Und wo seht Ihr Euren Platz in dieser Umgebung? <\/p>\n\n\n\n

Je realistischer Ihr die Situation schildert, desto mehr Vertrauen wird man Euch entgegenbringen.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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