{"id":48867,"date":"2019-12-29T00:25:31","date_gmt":"2019-12-28T23:25:31","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=48867"},"modified":"2020-10-08T10:41:02","modified_gmt":"2020-10-08T08:41:02","slug":"target-partners","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/48867\/target-partners\/","title":{"rendered":"Target Partners: Ohne Team-Geist kein Investment"},"content":{"rendered":"
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Der M\u00fcnchner Investor Target Partners wird dieses Jahr 20. H\u00f6chste Zeit f\u00fcr Munich Startup, ein Interview mit dem Wagniskapitalgeber zu f\u00fchren. Mit 300 Millionen Euro Fondsvolumen hat die Firma unter anderem in M\u00fcnchner Startups wie IoT-Startup <\/strong>Tado<\/strong><\/a>, das Supraleiter-Unternehmen <\/strong>Theva <\/strong><\/a>oder die Indoor-Digitalisierer <\/strong>Navvis <\/strong><\/a>investiert. Der VC-Geber betrachtet sich als Partner auf Augenh\u00f6he und h\u00e4lt nicht viel von kurzfristigen Spekulationen. Kurt M\u00fcller, einer der Partner, in unserem „Nachgefragt bei“-Interview.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Stellt Euch bitte kurz vor!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Target Partners<\/a> ist ein auf Tech fokussierter Fr\u00fchphasen-B2B-Investor aus M\u00fcnchen mit 300 Millionen Euro Kapital unter Management. Wir sind seit bald 20 Jahren als Team aktiv und selbst langj\u00e4hrig erfolgreiche Unternehmer, Technologen, Manager und Investoren aus Europa und den USA, die Unternehmen gegr\u00fcndet oder gef\u00fchrt, Technologieprodukte entwickelt oder verkauft haben. <\/p>\n\n\n\n

Lieblingsbranchen: Software, Cloud, Optoelektronik und IoT<\/h2>\n\n\n\n

In was investiert Ihr bevorzugt? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wir fokussieren uns auf Tech-M\u00e4rkte, die bereit sind f\u00fcr Innovationen und radikale Ver\u00e4nderungen. Das sind \u00fcblicherweise Firmen in stark wachsenden Technologie-Sektoren wie Enterprise Software, Cloud<\/a>-Infrastruktur-Technologien, Optoelektronik oder Internet of Things<\/a>. Wir investieren vorwiegend in junge Technologieunternehmen aus dem deutschsprachigen Raum in der Fr\u00fchphase und unterst\u00fctzten die Gr\u00fcnder in den verschiedenen Phasen des Lebenszyklus.<\/p>\n\n\n\n

Scoutet Ihr selbst nach vielversprechenden Firmen oder\nhabt Ihr Berater daf\u00fcr?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Target
Unser Interviewgeber Kurt Mu\u0308ller hat Target Partners 1999 mit gegr\u00fcndet.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Unser Dealflow hat eine passive und eine aktive Seite. Im Schnitt erhalten wir 120 Anfragen pro Monat — das ist der passive Teil. Die ergiebigste Quelle f\u00fcr neue Deals ist unser eigenes Netzwerk, das wir \u00fcber Jahrzehnte hinweg gepflegt und aufgebaut haben. Es besteht aus pers\u00f6nlichen Kontakten zu erfolgreichen Unternehmern und CTOs, ebenso wie Business Angels, anderen VCs und Co-Investoren. Sie bringen oft die erfolgreichen Intros, denn sie wissen in der Regel, was zu uns passt. <\/p>\n\n\n\n

Wir suchen aber auch aktiv nach neuen Deals. Daf\u00fcr nutzen wir Outbound Marketing, oder gehen auf Entwickler-Konferenzen, Meetups und Workshops. Au\u00dferdem behalten wir immer die f\u00fcr uns interessanten Branchen im Blick.<\/p>\n\n\n\n

Helfen Startups dabei, Fehler zu vermeiden <\/h2>\n\n\n\n

M\u00fcssen Startups bei Euch Angst haben, dass Ihr Euch zu\nstark einmischt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nein. Wir sehen uns als Partner und wollen Gr\u00fcnder bei der Entwicklung ihrer Firma unterst\u00fctzen, etwa was die Strategie angeht, beim Fundraising oder bei der internationalen Expansion. Unsere Erfahrung kommt den Startups zu Gute, da wir ihnen helfen, Fehler zu vermeiden und ein gro\u00dfes Netzwerk mitbringen. Wir wissen aber auch, dass jeder Unternehmer seine eigenen Entscheidungen treffen und eigene Erfahrungen machen muss — deshalb sind wir nie operativ t\u00e4tig.<\/p>\n\n\n\n

In welcher Phase gehen Startups idealerweise auf Euch zu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Target Partners investiert in der Fr\u00fchphase, initial geben wir zwischen 0,5 bis 3 Millionen Euro. Normalerweise sind wir der erste institutionelle Investor und beraten die Gr\u00fcnder von Anfang an. In der Regel sind wir drei bis zehn Jahre an einem Unternehmen beteiligt. Von kurzfristigen Spekulationen oder Hektik in schwierigen Zeiten halten wir wenig. Wir wollen unsere Beteiligung erst dann verkaufen, wenn das Unternehmen ein gro\u00dfer Erfolg ist!<\/p>\n\n\n\n

Target Partners als erster institutioneller Investor <\/h2>\n\n\n\n

Um erfolgreich zu sein, muss ein Startup\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2026 ein herausragendes Team haben. Wir investieren in Menschen. Je ausgereifter die Idee und umso konkreter das Produkt, desto besser. Aber im Fr\u00fchstadium sind Gesch\u00e4ftsideen nur so gut wie die Mitglieder im Gr\u00fcnderteam, die sie umsetzen. Dabei ist immer gut, wenn die Mitglieder des Teams aus unterschiedlichen Bereichen kommen — sich erg\u00e4nzende Interessen und Skill-Sets bringen einige Vorteile.<\/p>\n\n\n\n

Nenne uns das K.o.-Kriterium beim Pitch!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entscheidend ist f\u00fcr uns, dass alle Team-Mitglieder beim Pitch zu Wort kommen — 95 Prozent Gespr\u00e4chsanteil des CEOs h\u00f6ren wir nicht gerne. Da wir in das Team investieren, wollen wir alle Gr\u00fcnder kennen lernen. Ohne Team-Geist kommt es selten zum Investment. <\/p>\n\n\n\n

„Wir geben nicht so leicht auf“<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Bei was habt Ihr Euch schon mal ordentlich verkalkuliert?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Target
Im B\u00fcro von Target Partners.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Oh ja, \u00fcber die letzten 20 Jahren mussten wir oft der Realit\u00e4t ins Auge blicken. Es gibt F\u00e4lle, in denen der Markt sich nicht wie erwartet entwickelt oder der Wettbewerb st\u00e4rker ist. <\/p>\n\n\n\n

Doch wir geben nicht so leicht auf. Und viele Gr\u00fcnder merken selbst, wenn es nicht so l\u00e4uft, wie geplant. Dann kommt ein Vorschlag zur \u00c4nderung des Gesch\u00e4ftsmodells auch meistens von ihnen. Solche \u201ePivots\u201c haben wir schon bei mehreren unserer Startups erfolgreich begleitet. Das passiert und ist nicht immer Grund zur Sorge.<\/p>\n\n\n\n

Der Trend des Jahres ist\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

… Deep Learning! Also das massiv parallelisierte Machine Learning, was zu dem aktuellen Boom von K\u00fcnstlicher Intelligenz gef\u00fchrt hat.<\/p>\n\n\n\n

Last but not least: Auf wen gehen Startups zu, wenn sie\nmit Euch ins Gespr\u00e4ch kommen wollen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Auf uns direkt, im Bestfall sogar \u00fcber eine Empfehlung aus unserem Netzwerk. Das erh\u00f6ht die Wahrscheinlichkeit, sich n\u00e4her kennen zu lernen.
<\/strong><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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