{"id":45182,"date":"2019-02-15T08:58:32","date_gmt":"2019-02-15T07:58:32","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=45182"},"modified":"2020-10-07T14:12:34","modified_gmt":"2020-10-07T12:12:34","slug":"7-fragen-leadtributor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/45182\/7-fragen-leadtributor\/","title":{"rendered":"„Unsere Software macht den Vertrieb fit f\u00fcr das digitale Zeitalter“ — 7 Fragen an\u2026 Leadtributor"},"content":{"rendered":"

Mit der Digitalisierung wandelt sich im Vertrieb einiges: Neue Kan\u00e4le kommen hinzu und das Verh\u00e4ltnis von Kunden, Vertrieblern und Herstellern ver\u00e4ndert sich. Das M\u00fcnchner Startup Leadtributor hat eine Software entwickelt, die alle Anforderungen des Leadmanagements in einer Plattform b\u00fcndelt. Wir haben den Gr\u00fcndern unsere 7 Fragen gestellt.<\/strong><\/p>\n

1. Wer seid Ihr und was macht Ihr? Stellt Euch und Euer Produkt bitte kurz vor!<\/strong><\/p>\n

Das Besondere am Gr\u00fcnderteam sind die Unterschiede zwischen ihnen: Da ist Philipp von der Br\u00fcggen, 55, langj\u00e4hriger Chef einer Marketingagentur f\u00fcr Hightech-Kunden. Au\u00dferdem Katharina Krus, 33, BWL-Abschluss und leidenschaftliche Digitalisierungs-Expertin. Und schlie\u00dflich Salek Talangi, 35 Jahre, Informatiker und Technik-Nerd. Katharina Krus und Philipp von der Br\u00fcggen kennen sich, seitdem sie in Philipps Agentur Technology Marketing People zusammenarbeiteten. Dabei fiel ihnen auf, dass Ihre Kunden sich massiv bei der Leadgenerierung professionalisieren. Content Marketing, Inbound Marketing, SEA\/SEO und alles flankiert durch Marketing Automation Plattformen. Der Einsatz dieser neuen Methoden und Techniken f\u00fchrt aber dazu, dass der Vertriebsprozess woanders startet als noch vor wenigen Jahren: beim Hersteller! Immer seltener informiert sich der Kunde beim Vertriebspartner. Denn alle Aktivit\u00e4ten wie SEO oder SEA betreibt der Hersteller. M\u00f6chte ich mein Bad renovieren und recherchiere im Web lande ich unweigerliche bei Herstellern wie Villeroy & Boch oder Hansgrohe. Installateure finden man nur sehr vereinzelt. Das gleiche gilt f\u00fcr die Suche und Konfiguration eines m\u00f6glichen neuen Autos. Die Anfragen, die jetzt an die Vertriebspartner weiter gegeben werden, gehen in gro\u00dfen Teilen verloren.<\/p>\n

Welcher Vertriebspartner macht eigentlich was? Was ist denn der aktuelle Stand der Dinge? Wie viel Umsatz hat Ihre Initiative im Channel gemacht? Fragen, die kaum ein Hersteller beantworten kann. Die Bitkom geht in einer aktuellen Studie sogar so weit: Bis zu 70% aller Leads in solchen Vertriebssystemen werden nie bearbeitet. Um die Kundenreise durch die Vertriebskan\u00e4le f\u00fcr Kunden, Hersteller und Vertriebspartner schnellstm\u00f6glich, bestm\u00f6glich und vor allem digital zu gestalten wurde der Leadtributor entwickelt.<\/p>\n

2. Aber das gibt\u2019s doch schon l\u00e4ngst!<\/strong><\/p>\n

Nein, das gibt es nicht: Um komplexe Vertriebssysteme in einer CRM abzubilden und einzubauen, m\u00fcssen CRM-Systeme immer noch extrem aufw\u00e4ndig individuell angepasst werden. Das ist nicht nur langwierig, sondern vor allem sehr teuer. Solche \u201everbogenen\u201c CRM Systeme machen nicht selten auch Probleme bei der Wartung und bei der Weiterentwicklung. Mit unserer SaaS kann man praktisch sofort loslegen, denn sie ist standardisiert aber auch hoch konfigurierbar. Das hei\u00dft, sie beinhaltet bereits von Anfang an die wichtigsten Funktionen, die alle typischen Standardsituationen in indirekten Vertriebsstrukturen abbilden. Alles andere ist sehr individuell konfigurabel. Viele Schnittstellen bieten eine leicht anzupassende und schnelle Integration in bestehende Systeme wie CRM oder Marketing Automation! Unser Vorteil: Vertriebspartner, Distributoren oder Partnermanager k\u00f6nnen innerhalb weniger Tage sofort mit dem Opportunity Management starten. Und das zu einem sehr kompetitiven Preis.<\/p>\n

„Wir sind wirklich zufrieden mit unserer Entwicklung. Und unsere Investoren auch!“<\/h3>\n

3. Was war Eure bisher gr\u00f6\u00dfte Herausforderung?<\/strong><\/p>\n

Unsere gr\u00f6\u00dfte Herausforderung war der erste gro\u00dfe Deal. 1.200 Vertriebspartner in 7 L\u00e4ndern und das vor einem wirklich komplexen SAP Umfeld. Da ist unsere kleine Entwicklungsabteilung m\u00e4chtig unter Druck geraten.<\/p>\n

Heute ist das nur noch ein Thema beim Abendbier: \u201eWei\u00dft Du noch?\u201c. Das Projekt ist erfolgreich live und hilft uns mittlerweile bei vielen anderen Kunden, die gro\u00dfe Vertriebsnetze haben, zu beweisen, dass wir das k\u00f6nnen. Aber der erste Deal in der Gr\u00f6\u00dfe war schon eine Herausforderung f\u00fcr Team und Infrastruktur. Die Investoren haben uns jetzt sehr geholfen die Infrastruktur \u201eEnterprise-ready\u201c zu bekommen.<\/p>\n

\"Leadtributor\"<\/a><\/p>\n

4. Butter bei die Fische: Wie l\u00e4uft das Gesch\u00e4ft?<\/strong><\/p>\n

Wir sind wirklich zufrieden mit unserer Entwicklung. Und unsere investors<\/a> auch! Wir sind jetzt ein Team von 12 hoch motivierten Mitarbeitern. Fr\u00fcher haben wir ein Zimmer im Werk1 <\/a>gemietet, dann waren es zwei, mittlerweile haben wir ein richtiges B\u00fcro mit Teek\u00fcche, Besprechungsraum mit allem drum und dran. Es f\u00fchlt sich fast etabliert an. Und wir sind wirklich bunt gemischt: Es gibt in der Mannschaft einen Chinesen, einen Kroaten, eine Italienerin. Gearbeitet wird in Englisch und Deutsch.<\/p>\n

Alles im richtigen Verh\u00e4ltnis<\/h3>\n

5. Was bedeutet M\u00fcnchen f\u00fcr Euch?<\/strong><\/p>\n

Alle sprechen von Berlin als Startup-Standort. Wir finden: M\u00fcnchen ist genauso lebendig und cool. Man braucht nur ins Werksviertel zu gehen, wo wir unser B\u00fcro haben: Es wimmelt vor kreativen Startups. Es gibt regelm\u00e4\u00dfig gemeinsame Fr\u00fchst\u00fccke, man tauscht sich aus, es gibt ein tolles Caf\u00e9 mit einem sehr sympathischen italienischen P\u00e4chter, dem unersetzbaren Stefano. Wir sind auch deshalb sehr dankbar, dass wir hier ein B\u00fcro gefunden haben. Und das in unmittelbarer N\u00e4he zum Ostbahnhof. Verkehrsg\u00fcnstigkeit ist f\u00fcr Mitarbeiter nicht ganz unwichtig. Au\u00dferdem ist es relativ preisg\u00fcnstig im ehemaligen Pfanni-Gel\u00e4nde. Denn mieten in M\u00fcnchen ist ja kaum zu bezahlen. Davon abgesehen ist M\u00fcnchen eine tolle Stadt. Wir sind alle urspr\u00fcnglich keine geborenen M\u00fcnchner, aber die Stadt hat uns ziemlich schnell adoptiert. Unser Mitgr\u00fcnder Philipp von der Br\u00fcggen kann ohne seine Berge und seinen Tegernsee nicht leben. Sein Sohn ist in M\u00fcnchen geboren und ein echtes M\u00fcnchner Kindl. Salek kennt jedes Lokal in der bayerischen Hauptstadt und kann sich ein Leben ohne Eisbach und Oktoberfest \u00fcberhaupt nicht vorstellen. Und Katharina Krus hat vor fast zehn Jahren hier ihre ersten Karriereschritte unternommen.<\/p>\n

6. Wie wird Euer Startup zum n\u00e4chsten Unicorn? Oder sehen wir uns bald auf der Epic Fail Night?<\/strong><\/p>\n

Wenn wir die Wahl haben: Nat\u00fcrlich setzen wir auf Ersteres! Aber es ist nicht unsere Triebfeder. Wir sind einfach davon \u00fcberzeugt, dass unsere Software den Vertrieb von Grund auf ver\u00e4ndert und fit f\u00fcr das digitale Zeitalter macht. Und wir freuen uns, wenn wir unsere Kunden auch davon \u00fcberzeugen k\u00f6nnen. Der Rest wird sich weisen!<\/p>\n

7. Wandern oder Biergarten?<\/strong><\/p>\n

Am besten beides. Wir finden: Es braucht ein bisschen Anstrengung, damit man mit einer tollen Aussicht auf dem Gipfel belohnt wird. Und ein bisschen Genuss. Alles im richtigen Verh\u00e4ltnis: Das ist unser Erfolgsrezept!<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mit der Digitalisierung wandelt sich im Vertrieb einiges: Neue Kan\u00e4le kommen hinzu und das Verh\u00e4ltnis von Kunden, Vertrieblern und Herstellern ver\u00e4ndert sich. Das M\u00fcnchner Startup Leadtributor hat eine Software entwickelt, die alle Anforderungen des Leadmanagements in einer Plattform b\u00fcndelt. Wir haben den Gr\u00fcndern unsere 7 Fragen gestellt. 1. 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