{"id":35355,"date":"2018-04-18T16:52:25","date_gmt":"2018-04-18T14:52:25","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=35355"},"modified":"2020-10-08T10:42:34","modified_gmt":"2020-10-08T08:42:34","slug":"nachgefragt-bei-techpilot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/35355\/nachgefragt-bei-techpilot\/","title":{"rendered":"Matchmaking f\u00fcr die Fertigungsindustrie — Nachgefragt bei\u2026 Techpilot"},"content":{"rendered":"

Insbesondere Startups brauchen individuell gefertigte Teile in kleinen Serien. Viele scheuen dabei die Probleme, die eine Fertigung in Fernost mit sich bringt, oder brauchen Unterst\u00fctzung bei der Spezifizierung der ben\u00f6tigten Teile. Das M\u00fcnchner Unternehmen Techpilot<\/a> bringt schon seit fast 20 Jahren Eink\u00e4ufer mit Fertigungspartnern zusammen. Wir haben mit Rolf Hoffmann gesprochen, dem Leiter des Sourcing-Teams bei Techpilot und Mitglied der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung.
\n<\/strong><\/p>\n

Was bietet Techpilot an? Wo hat das Unternehmen seinen Ursprung?<\/strong><\/p>\n

Techpilot ist die f\u00fchrende Matchmaking-Plattform f\u00fcr die Fertigungsindustrie. Wir f\u00fchren Eink\u00e4ufer und Lieferanten f\u00fcr Zeichnungsteile effizient zusammen. Und das in vier Leistungsfeldern:<\/p>\n

1. Wir betreiben unsere eigene Suchmaschine f\u00fcr das Auffinden von Lieferanten von Fertigungsteilen. \u00dcber 21.000 Profile von Zulieferern aus aller Welt sind bei uns gelistet und k\u00f6nnen durch diverse Filter speziell f\u00fcr den eigenen Bedarf gesucht und gefunden werden.<\/p>\n

2. Eink\u00e4ufer posten ihren Teilebedarf mit Zeichnungen, Materialbeschreibung, der Fertigungstechnologie und St\u00fcckzahl bei uns auf der Plattform. Zulieferer greifen online auf diese Anfragen zu und machen ihre Angebote.<\/p>\n

3. Die Eink\u00e4ufer erhalten auf Techpilot einen Vergleich und eine Auswertung der Angebote in Form einer Excel-Datei. Die kann dann leicht nach den eigenen Anforderungen wie zum Beispiel Preis, Leistung, Lieferzeit, Qualit\u00e4tskriterien und vielem mehr sortiert werden. Der Dialog zwischen Eink\u00e4ufer und Zulieferer kann beginnen!<\/p>\n

Techpilot hat die Kontakte hergestellt und ist bei der weiteren Gesch\u00e4ftsanbahnung nicht beteiligt. Die Finanzierung der Techpilot-Plattform erfolgt ausschlie\u00dflich \u00fcber einen Jahresbeitrag, den unsere Zulieferer zahlen, um sich einen Zugang zum Marktplatz zu verschaffen. Wir verlangen keine weiteren Provisionen.<\/p>\n

4. Auf Techpilot bieten wir au\u00dferdem eine pers\u00f6nliche Beratung f\u00fcr den Eink\u00e4ufer. Mit unserer Hilfe kann er sein Wissen zu Technologie-Empfehlungen f\u00fcr die eigenen Teile vertiefen. Auch bei Kalkulationen helfen wir. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Eink\u00e4ufer eine begrenzte Auswahl an Lieferanten erkunden.<\/p>\n

„Das richtige Unternehmen zu finden ist vor allem f\u00fcr ein Startup eine extrem gro\u00dfe Herausforderung“<\/h3>\n
\"Rolf<\/a>
Rolf Hoffmann (Foto: Techpilot)<\/figcaption><\/figure>\n

Die Ursprungsidee hinter Techpilot stammt von unserem Gr\u00fcnder, Frank Sattler. Er hat festgestellt: Jedes Fertigungsteil hat seine ideale Maschine. Aber wo in Europa steht sie? Frank Sattler war bereits bei der Firma Trumpf f\u00fcr Werkzeugmaschinen, Laser und Elektronik sehr erfolgreich und hatte als einer der Vertriebsleiter festgestellt, dass viele verkaufte Fertigungsmaschinen nicht voll ausgelastet wurden. Eink\u00e4ufer und Fertigungsunternehmen konnten jedoch nicht wissen, wo der jeweils richtige Partner gerade steht.\u00a0 Aus diesem Grund hat Sattler Techpilot gegr\u00fcndet. Nun k\u00f6nnen auf unserer Plattform Hersteller und Eink\u00e4ufer zusammengef\u00fchrt und so die Kapazit\u00e4ten der Maschinen voll ausgenutzt werden. Das schaffen nur Onlineplattformen mit ihrer rechnergest\u00fctzten Arbeitsweise und weltweiten Vernetzung.<\/p>\n

Die wirtschaftlichste Form ein Teil herzustellen h\u00e4ngt ma\u00dfgeblich von der Fertigungstechnologie, den Lohnkosten und dem Maschinenpark ab. Genau das richtige Unternehmen zu finden ist vor allem f\u00fcr ein Startup eine extrem gro\u00dfe Herausforderung. Selbst ein gutes Netzwerk mit einer Handvoll gutgemeinten Empfehlungen bringen nur Teilerfolge. Doch das Internet macht\u2019s m\u00f6glich:<\/p>\n

Selbst Auftr\u00e4ge mit kleinen St\u00fcckzahlen, wie sie f\u00fcr Startup-Unternehmen typisch sind, werden von einigen Lieferanten gezielt gesucht, um sich neue Kunden strategisch aufzubauen. Andere Zulieferer wiederum versuchen L\u00fccken in der Kapazit\u00e4tsplanung bei ihren Maschinen aufzuf\u00fcllen. So kann man mit g\u00fcnstigen Preisen rechnen, die sogar in der regionalen Umgebung von M\u00fcnchen m\u00f6glich sind.<\/p>\n

Nicht jeder muss mit seinem Auftrag gleich nach Asien gehen um g\u00fcnstige Fertigungspreise zu bekommen. H\u00e4ufig liegt das Gl\u00fcck direkt um die Ecke. Und auch das ist durchaus eine Chance, die Techpilot bietet.<\/p>\n

Techpilot bietet „Sourcing 4.0“<\/h3>\n

Techpilot ist ein M\u00fcnchener Urgestein: Ihr wurdet kurz vor dem Crash des Neuen Markts 2000 gegr\u00fcndet. Wie hat sich der Standort M\u00fcnchen seitdem ver\u00e4ndert und entwickelt?<\/strong><\/p>\n

Wir hatten das Gl\u00fcck, noch vor dem Crash einen Finanzierungspartner f\u00fcr Techpilot zu finden und konnten so die Durststrecke in der Dotcom-Krise aus eigener Kraft \u00fcberstehen. In dieser Zeit hat sich unser Gesch\u00e4ftsmodell nat\u00fcrlich st\u00e4ndig neuen Gegebenheiten angepasst — was auch die St\u00e4rken eines Startups ausmacht: Flexible Belegschaft, eigene Programmierer, wechselnde Preismodelle, und der Fokus auf die metallverarbeitende Fertigungsindustrie. Bis im Jahr 2006 Techpilot endlich schwarze Zahlen schrieb und sich zu einem etablierten Unternehmen im Plattform-Business formen konnte.<\/p>\n

Damals wie auch heute wird die gesamte Software f\u00fcr unsere Plattform im eigenen Haus entwickelt und auch die Kundenbetreuung leisten wir vom M\u00fcnchener B\u00fcro selber, f\u00fcr Eink\u00e4ufer und f\u00fcr Zulieferer. In diesem Sinne haben wir unseren Startup-Charakter erhalten und arbeiten in absolut flachen Hierarchien und gro\u00dfer Eigenverantwortung. Noch immer arbeiten wir im Herzen M\u00fcnchens \u2013 auch wenn unser Team gewachsen ist. Nun sitzen wir in einem etwas gr\u00f6\u00dferen B\u00fcro, einem hellen Loft in Sendling, in dem wir uns pudelwohl f\u00fchlen.<\/p>\n

Was k\u00f6nnt Ihr Startups bieten?<\/strong><\/p>\n

Wir bieten Startups eine kostenlose Technologieberatung f\u00fcr ihre Fertigungsteile, eine Suchmaschine zum Auffinden seiner zuk\u00fcnftigen Lieferanten und vor allem: Einen Online-Service, um seine Angebotsanfrage zu platzieren, die von unseren mehr als 21.000 registrierten Zulieferern gelesen wird. So ist die Beschaffung ein Kinderspiel. Sourcing 4.0!<\/p>\n

Ab welchem Auftragsvolumen k\u00f6nnen Unternehmen Techpilot nutzen?<\/strong><\/p>\n

Grunds\u00e4tzlich gibt es beim Auftragsvolumen keine Grenze nach unten. Sinnvollerweise sollte aber ein Auftragsvolumen von 500 Euro nicht unterschritten werden. Auch nach oben gibt es da keine Grenzen. Nicht selten werden Million schwere Auftr\u00e4ge \u00fcber unsere Plattform angeboten.<\/p>\n

Warum sollten sich Startups nicht selbst einen Fertigungspartner suchen?<\/strong><\/p>\n

Versucht es doch mal! (lacht) Die Ergebnisse sprechen f\u00fcr sich.<\/p>\n

Der Grund daf\u00fcr ist klar: F\u00fcr jedes Fertigungsteil gibt es einen Spezialisten, den nicht jedes Startup schon vorher kennen kann. Deswegen programmiert man heutzutage Plattformen, die alle M\u00f6glichkeiten des Worldwide Web f\u00fcr die gezielte Zusammenf\u00fchrung von Bed\u00fcrfnissen nutzen. Die klaren Vorteile liegen auf der Hand: hohe Transparenz, Geschwindigkeit der Ausschreibungen, Top-Ergebnisse und die hohe Anzahl der Kontakte, die man hier\u00fcber kn\u00fcpfen kann.<\/p>\n

Plattform-Event in Planung<\/h3>\n

Welche Startup-Unternehmen habt Ihr schon mit der Fertigungsindustrie zusammengebracht?<\/strong><\/p>\n

Philipp Sinn, der Gr\u00fcnder von SINN Power GmbH<\/a> aus Gauting setzt Techpilot ein. Das Netzwerk f\u00fcr M\u00fcnchner Hardware-Startups, BatchOne<\/a>, nutzt und empfiehlt ebenfalls unsere Plattform. Die Firma LuvSide GmbH<\/a> aus Gr\u00fcnwald, die vertikale Windkraftwerke herstellt, ist ebenfalls sehr erfolgreich mit Techpilot unterwegs. Das sind nur drei Beispiele aus M\u00fcnchen und nat\u00fcrlich ist uns bei der gro\u00dfen Anzahl von \u00fcber 13.000 Eink\u00e4ufern auf der Plattform nicht jedes Unternehmen pers\u00f6nlich bekannt.<\/p>\n

Ihr plant ein Plattform-Event. Was hat es damit auf sich? Wie k\u00f6nnen Startups daran teilnehmen?<\/strong><\/p>\n

Wir w\u00fcrden gerne einige Startups und Lieferanten zu uns einladen und ihnen zeigen, wie man heute effizient und erfolgreiches Sourcing betreibt. Wir wollen dabei auch Fertigungsunternehmen vorstellen, die sich gerne mit Startups einlassen und keine Angst vor kleinen und unerfahrenen Unternehmen haben.<\/p>\n

Wir m\u00f6chten mit so einem besonderen Forumstag auch zeigen, wie vielseitig Fertigungsverfahren und Technologien einsetzbar sind. Immerhin kennen wir mittlerweile 280 davon. Von diesem Wissen m\u00f6chten wir gerne etwas weitergeben und auch gerne dar\u00fcber in \u00f6ffentlichen Formen dar\u00fcber berichten.<\/p>\n

Aus diesem Anlass laden wir interessierte Startups dazu ein, sich bei uns zu melden. Ich bin unter der Mailadresse rolf.hoffmann@techpilot.net<\/a> erreichbar und leite den Sourcing-Bereich bei Techpilot.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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