{"id":34748,"date":"2018-03-29T11:47:55","date_gmt":"2018-03-29T09:47:55","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=34748"},"modified":"2021-04-01T00:34:09","modified_gmt":"2021-03-31T22:34:09","slug":"franka-emika-silicon-valley","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/34748\/franka-emika-silicon-valley\/","title":{"rendered":"Franka Emika will das Silicon Valley erobern"},"content":{"rendered":"

Seit einiger Zeit begleiten wir M\u00fcnchner Startups bei ihren ersten Schritten in den USA im Rahmen des German Accelerator Tech Programms. Nachdem wir bereits\u00a0 mit ProGlove<\/a> \u00fcber ihre Erwartungen an ihre Zeit in New York gesprochen haben, haben wir unsere Fragen diesmal an die Westk\u00fcste gerichtet, wo das M\u00fcnchner Roboter-Startup Franka Emika\u00a0 im Silicon Valley die ersten Gehversuche macht. Daf\u00fcr haben wir mit dem Gr\u00fcnder Philipp Zimmermann dar\u00fcber gesprochen, was Franka Emika<\/a> aus dem Accelerator-Programm mitnehmen m\u00f6chte und wo\u00a0die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen liegen.<\/strong><\/p>\n

Hi Philipp! Zu Beginn: Was macht Franka Emika, wann wurde die Company gegr\u00fcndet und wo steht Ihr im Moment? <\/strong><\/p>\n

Wir haben uns bei Franka Emika auf die Entwicklung, das Design und die Vermarktung feinf\u00fchliger, leistungsf\u00e4higer sowie beispiellos kosteng\u00fcnstiger Industrieroboter spezialisiert. Wir sind von der Vision geleitet, Roboter zu einem allgemein zug\u00e4nglichen Multifunktionswerkszeug werden zu lassen, bei dessen Entwicklung der Mensch stets im Zentrum steht. Das hei\u00dft, anders als typische Fabrikroboter, die so gef\u00e4hrlich sind, dass sie in K\u00e4fige gesperrt werden m\u00fcssen, ist unser Roboter Panda vor allem f\u00fcr den Einsatz im Umfeld von Menschen gemacht und kann diese bei Aufgaben unterst\u00fctzen, ohne sie zu gef\u00e4hrden.<\/p>\n

Vertriebskan\u00e4le in den USA aufbauen<\/h3>\n
\"Philipp<\/a>
Philipp Zimmermann von Franka Emika.<\/figcaption><\/figure>\n

Dadurch ist es erstmals m\u00f6glich, Automatisierung vollkommen neu zu denken und dem Menschen mit Panda ein sicheres und vielseitiges Werkzeug an die Hand zu geben. Die Demokratisierung solch einer Schl\u00fcsseltechnologie beinhaltet, dass die zu Grunde liegende Technologie nicht nur leistungsf\u00e4hig, sondern auch f\u00fcr jeden erschwinglich, flexibel einsetzbar und global verf\u00fcgbar ist. Dazu haben wir Franka Emika im Jahr 2016 gegr\u00fcndet und liefern bereits seit Q3 2017 Roboter an unsere Kunden weltweit.<\/p>\n

Seid Ihr aktuell schon im Ausland aktiv? <\/strong><\/p>\n

Ja, wir liefern Panda in viele L\u00e4nder innerhalb, aber auch au\u00dferhalb der EU. Zudem sind wir derzeit \u00fcber das German Accelerator Tech Programm mit einem Team im Silicon Valley, um Vertriebskan\u00e4le in den USA aufzubauen.<\/p>\n

Wie habt Ihr entschieden, dass jetzt die Zeit f\u00fcr die US-Expansion gekommen ist? <\/strong><\/p>\n

In Bezug auf j\u00e4hrliche Installationen von Robotern, ist der US-Markt der drittgr\u00f6\u00dfte der Welt. Als sich die Anfragen und Bestellungen aus Amerika h\u00e4uften, haben wir entschieden, einen Vertriebskanal in den USA aufzubauen, um unsere Kunden hier beliefern zu k\u00f6nnen. Dazu kam uns die Hilfe des German Accelerator Tech<\/strong> gerade recht, sodass wir uns entschieden haben, im Januar 2018 in die USA zu gehen. Hinzu kommt auch, dass das Silicon Valley ein Zentrum f\u00fcr neue Technologien ist und da wollen wir nat\u00fcrlich auch mit unserem Roboter Panda vor Ort sein.<\/p>\n

Networking im Valley: Mentoren helfen bei der Kontaktaufnahme<\/h3>\n

Wie seid Ihr auf das German Accelerator Tech Programm gekommen und was hat f\u00fcr Euch den Ausschlag gegeben, Euch zu bewerben? <\/strong><\/p>\n

Wir haben in der Vergangenheit schon oft vom German Accelerator Tech geh\u00f6rt. Das Programm ist in der deutschen Tech-Szene bekannt und wir kennen auch einige Unternehmen, die in den letzten Monaten teilgenommen haben. Somit war uns von Beginn an klar, dass uns die Unterst\u00fctzung des Accelerators bei der Erreichung unserer Ziele vor Ort sehr helfen wird. Das Silicon Valley ist weltweit sicherlich einzigartig in seiner Tech-Szene, vor allem hinsichtlich der Networking-M\u00f6glichkeiten. Um die richtigen Kontakte zu finden, muss man jedoch eine l\u00e4ngere Zeit vor Ort sein. Dabei hilft German Accelerator Tech und das gro\u00dfe Portfolio an Mentoren ungemein.<\/p>\n

Wertvoller Austausch mit anderen Startups<\/h3>\n

\u00a0Wie lief der Bewerbungsprozess f\u00fcr Euch ab? <\/strong><\/p>\n

Der Bewerbungsprozess war sehr unkompliziert, und das obwohl wir uns sehr spontan f\u00fcr die Bewerbung entschieden haben. Nachdem wir ein paar Fragen online ausgef\u00fcllt und ein Video hochgeladen haben, wurden wir zu einem Telefoninterview eingeladen. Beim Auswahltag „Celebrating Innovation“ haben wir neben 29 weiteren Startups gepitcht und gl\u00fccklicherweise einen Teilnahme-Platz gewonnen. Bevor es losging hatten wir in Deutschland einen 2-t\u00e4gigen Workshop, der uns auf die Zeit in den USA vorbereitet hat.<\/p>\n

Ihr seid nicht die ersten M\u00fcnchner, die am German Accelerator Tech Programm teilnehmen. Konntet Ihr Euch im Vorfeld mit anderen Teilnehmern austauschen und wenn ja, was haben Euch die anderen erz\u00e4hlen k\u00f6nnen? <\/strong><\/p>\n

Ja, wir haben uns mit mehreren Teilnehmern ausgetauscht, das war sehr hilfreich. So bekamen wir nicht nur gute Eindr\u00fccke und Ratschl\u00e4ge zum Programm, sondern auch n\u00fctzliche Tipps zu Dingen wie Unterkunft und Verkehrsmitteln. Ich w\u00fcrde jedem zuk\u00fcnftigen Teilnehmer ein oder zwei dieser Gespr\u00e4che empfehlen!<\/p>\n

\u00a0Wie habt Ihr Euch auf Euren Aufenthalt in den USA vorbereitet?<\/strong><\/p>\n

Neben den Gespr\u00e4chen mit ehemaligen Programmteilnehmern und den Vorbereitungsworkshops, haben wir bereits in den Wochen vor Programmstart einige Gespr\u00e4che mit unserem Mentor gef\u00fchrt und Kontakt zu bestehenden Kunden in den USA aufgenommen. Nat\u00fcrlich haben wir auch unser Marketingmaterial entsprechend angepasst, um die Zeit im Valley bestm\u00f6glich nutzen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

US-Marktvorschriften verstehen schwieriger als gedacht<\/h3>\n

Was sind Eure Ziele f\u00fcr die Zeit in den USA? <\/strong><\/p>\n

Das haupts\u00e4chliche Ziel besteht darin, einen Vertriebskanal aufzubauen, um unsere Kunden in den USA mit Robotern beliefern zu k\u00f6nnen und eine vern\u00fcnftige Go-to-Market Strategie auszuarbeiten.<\/p>\n

Was seht Ihr als gr\u00f6\u00dfte Herausforderung f\u00fcr Franka Emika in den USA?<\/strong><\/p>\n

Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung ist, die amerikanischen Marktvorschriften zu verstehen und sich an diese zu halten. Herauszufinden, wie wir unsere Roboter in die USA einf\u00fchren d\u00fcrfen und einen vertrauensvollen Vertriebspartner zu finden ist schwieriger als urspr\u00fcnglich angenommen.<\/p>\n

Was erwartet Ihr Euch vom German Accelerator Tech? <\/strong><\/p>\n

Der Aufbau eines Netzwerks, die amerikanische Unternehmensgr\u00fcndung sowie die Kl\u00e4rung von rechtlichen Fragen stehen oben auf unserer Liste. Zudem freuen wir uns \u00fcber den Austausch mit anderen Gr\u00fcndern im Programm, die sich \u00e4hnlichen Herausforderungen wie wir stellen m\u00fcssen.<\/p>\n

Wo seht Ihr Franka Emika in einem Jahr? <\/strong><\/p>\n

Da der amerikanische Markt in einer wahnsinnigen Geschwindigkeit w\u00e4chst, m\u00f6chten wir idealerweise ein B\u00fcro vor Ort er\u00f6ffnen. Zudem m\u00f6chten wir unser Produkt kontinuierlich weiterentwickeln, um unseren Kunden den fortschrittlichsten kollaborativen Roboter auf dem Markt anzubieten. Dazu geh\u00f6rt nat\u00fcrlich auch, dass Franka Emika weiterhin mit talentierten Teammitgliedern aus aller Welt w\u00e4chst.<\/p>\n

\n

Wir werden Franka Emika weiterhin auf ihrem Weg im Silicon Valley begleiten und berichten, welche Erfahrungen Philipp und sein Team in den USA sammeln.<\/em><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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