{"id":34522,"date":"2018-03-22T15:51:23","date_gmt":"2018-03-22T14:51:23","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=34522"},"modified":"2018-03-22T14:18:42","modified_gmt":"2018-03-22T13:18:42","slug":"german-accelerator-southeast-asia-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/34522\/german-accelerator-southeast-asia-2\/","title":{"rendered":"German Accelerator Southeast Asia: So starten die M\u00fcnchner Startups"},"content":{"rendered":"

In diesem Monat startete das F\u00f6rderprogramm des German Accelerator Southeast Asia (SEA) am Standort Singapur<\/a>. Mit dabei sind die beiden Startups Werthstein und tiramizoo. Wir haben uns mit den Teams zu Beginn ihres Asien-Abenteuers unterhalten und sie zu ihrer Vorbereitung, ihren Zielen und\u00a0 Erwartungen befragt.<\/strong><\/p>\n

Zwischen den beiden Unternehmen aus der Landeshauptstadt liegen ein paar J\u00e4hrchen. W\u00e4hrend tiramizoo bereits 2010 das Licht erblickt, wurde Werthstein<\/strong><\/em><\/a> erst 2016 gegr\u00fcndet. Das Startup agiert, so erkl\u00e4rt es Mitgr\u00fcnder und CEO Bastian Lossen<\/strong>, als digitaler Verm\u00f6gensverwalter, der Robo-Technologie mit den Einsch\u00e4tzungen internationaler Kapitalmarktexperten und Portfoliomanager verbindet. Ein Angebot, das in dieser Qualit\u00e4t\u00a0 bisher nur sehr verm\u00f6genden Anlegern zur Verf\u00fcgung gestanden sei, sagt Lossen.<\/p>\n

tiramizoo hat bereits Asien-Erfahrung<\/h3>\n

Unterdessen besch\u00e4ftigt sich tiramizoo seit nunmehr acht Jahren mit den Themen Last-Mile-Optimierung, Same Day Delivery und Shop Replenishment. Julian Kellermann<\/strong>, Head of International Business, l\u00e4sst uns wissen, dass das Unternehmen internationale Erfahrung mitbringt und neben Deutschland bereits in \u00d6sterreich, Schweden, Frankreich, Niederlande und auch S\u00fcdostasien aktiv ist. Mit dem Investor und Kunden Shell<\/a> hat man sich bereits in Manila angesiedelt. Dort habe man auch German Accelerator SEA-CEO Claus J. Karthe kennengelernt, was der Stein des Ansto\u00dfes gewesen sei, an dem Programm teilzunehmen. Weitere asiatische L\u00e4nder standen schon l\u00e4nger auf dem Wunschzettel des Unternehmens, sagt Kellermann. Die Business-Fokussierung des German Accelerator SEA habe das Team von einer Teilnahme \u00fcberzeugt. Das tiramizoo-Team erhofft sich davon die Entwicklung einer Go-To-Market-Strategie und relevante Leads.<\/p>\n

„Hervorragender Zugang zu technologischen Ressourcen“<\/h3>\n

Bei Werthstein stecken die Asien-Pl\u00e4ne da noch etwas mehr in den Kinderschuhen. Bastian Lossen<\/strong> dazu:<\/p>\n

„Wir arbeiten schon seit einiger Zeit an unserer Asien-Strategie. Die Zusammenarbeit mit dem German Accelerator Southeast Asia ist eine tolle M\u00f6glichkeit, unsere Expansionspl\u00e4ne in Asien nun zu beschleunigen.“<\/p><\/blockquote>\n

Technisch sei man im Hause Werthstein bereit f\u00fcr den Schritt in neue M\u00e4rkte. Die Plattform arbeite reibungslos und zeuge von einer hohen Skalierbarkeit, so der Gr\u00fcnder. \u00dcber Munich Startup<\/strong> haben er und seine Partner von der M\u00f6glichkeit erfahren, mit dem German Accelerator SEA nach Singapur zu gehen. Nach der Bewerbung und pers\u00f6nlichen Erstgespr\u00e4chen mit den Company Scouts und Claus J. Karthe konnte sich Werthstein im finalen Auswahlpitch vor dem Steering Committee des Accelerators durchsetzen und konkrete Pl\u00e4ne f\u00fcr Asien schmieden:<\/p>\n

„Ich war in den vergangenen Monaten mehrfach in Singapur, um den Markt intensiv kennenzulernen und unseren Markteintritt vorzubereiten. (…) Mit dem German Accelerator Southeast Asia haben wir nun einen hervorragenden Zugang zu den technologischen Ressourcen und dem Netzwerk aus Innovationspartnern und potenziellen Investoren, die der Accelerator bietet. Das wird uns beim Marktstart in dieser spannenden Wachstumsregion sehr helfen“,<\/p><\/blockquote>\n

sagt Bastian Lossen.<\/p>\n

Das Vertrauen der Kunden gewinnen<\/h3>\n

Zur Vorbereitung geh\u00f6re auch herauszufinden, inwiefern Werthstein sein Angebot f\u00fcr den asiatischen Markt anpassen muss und was man eventuell \u00fcbernehmen kann. Auch ob man den Markteintritt alleine oder mit Hilfe eines Partners angehen will, sei eine wichtige noch zu treffende Entscheidung. Von gro\u00dfer Bedeutung sei es zudem, das Vertrauen der Kunden f\u00fcr sich zu gewinnen. Denn aktuell genie\u00dfen \u00f6rtliche Banken und Verm\u00f6gensverwalter noch einen gewissen Vertrauensvorsprung. Doch Bastian Lossen ist optimistisch:<\/p>\n

„Wir glauben, dass wir gute Chancen haben, gerade bei den technik-affinen asiatischen Kunden zu punkten und diese als Werthstein-Kunden zu gewinnen. Zus\u00e4tzlich m\u00fcssen wir die lokale Regulierung besser verstehen und uns darauf einstellen.“<\/p><\/blockquote>\n

Als Herausforderung f\u00fcr tiramizoo sieht Julian Kellermann den Balanceakt zwischen dem Stammgesch\u00e4ft in Europa und der neuen Aufgabe in Asien. Denn am neuen Standort m\u00fcsse man als unbekannte Firma viel Energie darauf verwenden, das Vertrauen asiatischer Unternehmen f\u00fcr sich zu gewinnen. Dabei helfen soll ein vom German Accelerator SEA zur Verf\u00fcgung gestellter „Lead-Mentor“, der mit seinen lokalen Kenntnissen unterst\u00fctzen soll.<\/p>\n

\n

Wir werden die beiden Unternehmen bei ihren ersten Schritten in Singapur weiterhin begleiten und \u00fcber ihre Erfahrungen auf dem asiatischen Markt berichten.<\/em><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In diesem Monat startete das F\u00f6rderprogramm des German Accelerator Southeast Asia (SEA) am Standort Singapur. Mit dabei sind die beiden Startups Werthstein und tiramizoo. Wir haben uns mit den Teams zu Beginn ihres Asien-Abenteuers unterhalten und sie zu ihrer Vorbereitung, ihren Zielen und\u00a0 Erwartungen befragt. 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