{"id":22224,"date":"2017-04-13T11:35:32","date_gmt":"2017-04-13T09:35:32","guid":{"rendered":"http:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=22224"},"modified":"2021-10-27T15:54:50","modified_gmt":"2021-10-27T13:54:50","slug":"interview-mit-markus-sauerhammer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/22224\/interview-mit-markus-sauerhammer\/","title":{"rendered":"„Wer die Leute \u00fcberzeugen will, muss eine gute Geschichte erz\u00e4hlen k\u00f6nnen“ – Markus Sauerhammer von Startnext im Interview"},"content":{"rendered":"

Immer mehr Startups entdecken Crowdfunding als Finanzierungsm\u00f6glichkeit f\u00fcr sich.\u00a0 Ob es dabei um mehr als nur das reine „Geld einsammeln“ geht, welche Ma\u00dfnahmen zu einer erfolgreichen Kampagne beitragen k\u00f6nnen und ob das Thema Crowdfunding schon in der Politik angekommen ist, das alles wollten wir von einem echten Experten wissen. Und haben daf\u00fcr mit Markus Sauerhammer von Startnext<\/a> gesprochen.<\/strong><\/p>\n

Crowdfunding ist viel mehr als eine reine Finanzierungsm\u00f6glichkeit f\u00fcr Projekte oder Gr\u00fcndungen. Was \u2013 au\u00dfer Geld \u2013 k\u00f6nnen Gr\u00fcnder und Startups von einer Crowdfunding-Kampagne noch mitnehmen?<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a>
Markus Sauerhammer, Leiter Kooperation bei Startnext (\u00a9 Kristoffer Schwetje \/ Startnext)<\/figcaption><\/figure>\n

Die wichtigsten Mehrwerte von reward-based Crowdfunding f\u00fcr Startups ist die Kombination von Markttest, Kommunikationskampagne und (Teil-)Finanzierung durch vorweggenommene Ums\u00e4tze. Das Interessante ist, dass durch diese Kombination der h\u00e4ufigste Grund f\u00fcr das Scheitern von Startups direkt vorweg- genommen wird: Gibt es eigentlich einen Markt f\u00fcr mein Produkt?<\/a><\/p>\n

„Wer die Leute \u00fcberzeugen will, muss in der der Lage sein, eine gute Geschichte zu erz\u00e4hlen“<\/h3>\n

Was macht eine erfolgreiche Kampagne aus? Gibt es Kampagnen, die Dir besonders im Kopf geblieben sind?<\/strong><\/p>\n

Wer die Leute \u00fcberzeugen will, muss in der der Lage sein, eine gute Geschichte zu erz\u00e4hlen. Der Starter muss eine Vision formulieren k\u00f6nnen, wie er die Gesellschaft ver\u00e4ndern will, die Idee auf den Punkt bringen und seine Zielgruppe damit begeistern k\u00f6nnen. Insgesamt ist es das Zusammenspiel unterschiedlicher Faktoren, die es zu ber\u00fccksichtigen gilt. Die sieben wichtigsten Erfolgsfaktoren f\u00fcr eine Kampagne sind:<\/p>\n

1. Projektidee:<\/strong> Bring Dein Vorhaben auf den Punkt und erkl\u00e4re Deine Botschaft.<\/p>\n

2. Video:<\/strong> Gib Deiner Idee ein Gesicht und stelle Dich selbst und Deine Idee vor der Kamera vor.<\/p>\n

3. Bilder<\/strong>: W\u00e4hle ansprechende Bilder, die Dein Projekt veranschaulichen und die Aufmerksamkeit der Crowd auf sich ziehen.<\/p>\n

4. Fundingziel:<\/strong> Definiere ein realistisches Zielbudget, mit dem Du Dein Vorhaben umsetzen kannst.<\/p>\n

5. Dankesch\u00f6ns:<\/strong> Biete f\u00fcnf bis zehn attraktive Dankesch\u00f6ns an, aus denen sich Deine Unterst\u00fctzer ihre Gegenleistung ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen.<\/p>\n

6. Zielgruppe:<\/strong> \u00dcberlege Dir genau, wer Deine Zielgruppe ist und wie und mit welchen Inhalten Du sie erreichen kannst.<\/p>\n

7. Kommunikation:<\/strong> Trage Dein Projekt in die Welt hinaus – in sozialen Netzwerken, per E-Mail, auf Veranstaltungen oder \u00fcber die Presse.<\/p>\n

„Crowdfunding ist auch Imagekampagne f\u00fcr das Gr\u00fcndertum“<\/h3>\n

In meinem Kopf schwirrt inzwischen eine Vielzahl von tollen Projekten, die mittels Crowdfunding realisiert wurden. Sehr spannend finde ich Social Startups. Bislang wird diese Zielgruppe trotz des gesellschaftlichen Mehrwerts noch immer von Politik und klassischen Instrumenten der Gr\u00fcndungsf\u00f6rderung vernachl\u00e4ssigt. Tolle Projekte sind hier Cucula<\/a>, Einhorn<\/a> oder die Kiron University<\/a>. Was das wirkliche Potenzial von Crowdfunding am besten aufzeigt ist die Kampagne von Original Unverpackt<\/a>. Nach deren Erfolg gab es zwischenzeitlich \u00fcber 15 weitere Superm\u00e4rkte ohne Verpackung. Durch den transparenten und partizipativen Prozess beim Crowdfunding ist jede einzelne Kampagne auch eine Imagekampagne f\u00fcr Gr\u00fcndertum insgesamt und davon brauchen wir ja in Deutschland dringend mehr.<\/p>\n

W\u00fcrdest du sagen, dass das Thema Crowdfunding schon in der Mitte der Gesellschaft angekommen ist? Oder gibt es hier noch Aufkl\u00e4rungsarbeit zu leisten?<\/strong><\/p>\n

Inzwischen ist Crowdfunding einem gro\u00dfen Teil der Bev\u00f6lkerung ein Begriff. Aktuelle Umfragen<\/a> zeigen auch, dass dies weiter zunimmt. Man sieht auch gro\u00dfe regionale Unterschiede. Hier besteht ein gro\u00dfer Zusammenhang damit, wie die \u00f6rtlichen Akteure das Thema vorantreiben und welche Leuchtt\u00fcrme in der Region eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne durchgef\u00fchrt haben. Jedes einzelne Projekt inspiriert durch die enge Verzahnung mit der Kommunikation weitere Menschen, eigene Ideen auf die Stra\u00dfe zu bringen. Sieht man \u00fcber den Tellerrand in die USA, schlummert bei uns in jedem Fall noch viel ungenutztes Potenzial.<\/p>\n

Warum sollte ich als Privatperson \u00fcberhaupt eine Kampagne unterst\u00fctzen?<\/strong><\/p>\n

Durch Crowdfunding kann ich als Privatperson direkt mitbestimmen, welche Unternehmen, Projekte und Produkte realisiert werden. Bei der Unterst\u00fctzung einer reward-based Crowdfunding-Kampagne erhalte ich dann meist als Dankesch\u00f6n das fertige Produkt. H\u00e4ufig zu einem Vorzugspreis oder in einer limitierten Sonderauflage. Zudem gibt es oft Gegenleistungen, die es ausschlie\u00dflich im Rahmen der Kampagne erh\u00e4ltlich sind. Wenn man so mag, schlummert hier das Instrument zu einer nachfrageorientierten Innovationspolitik. Als Verbraucher bestimme ich somit nicht erst durch meinen Konsum, welche Ideen erfolgreich sind, sondern kann bereits vorab in diesen Prozess eingreifen.<\/p>\n

Und wie sieht es mit der Politik aus: Ist das Thema Crowdfunding auch schon in den Parteiprogrammen angekommen?<\/strong><\/p>\n

Bereits im Koalitionsvertrag der Bundesregierung von 2013 gibt es den Beschluss, \u00f6ffentliche F\u00f6rderinstrumente mit dem Crowdfunding zu kombinieren. Leider diskutieren die zust\u00e4ndigen Stellen bislang ausschlie\u00dflich Crowdinvesting. In meinen Augen eine gro\u00dfe Fehleinsch\u00e4tzung, da der Blick in die USA zeigt, welch gro\u00dfes Potenzial in reward-based Crowdfunding schlummert. Alleine \u00fcber die gr\u00f6\u00dfte US-Plattform sind seit der Gr\u00fcndung in 2009 \u00fcber 300.000 Arbeitspl\u00e4tze und fast 9.000 Unternehmen entstanden.<\/a><\/p>\n

Das gr\u00f6\u00dfte Problem sehe ich darin, dass man die analogen Finanzierungsinstrumente mit \u00f6ffentlichen Geldern unterst\u00fctzt und sich Crowdfunding in diesem Wettbewerbsumfeld der Ideenfinanzierung seinen Platz erk\u00e4mpfen muss. Ich vergleiche diese Politik gerne damit, als h\u00e4tte man in den Anfangszeiten der Automobilindustrie den Menschen einen Zuschuss f\u00fcr den Kauf einer Kutsche gegeben und w\u00fcrde sich im Nachhinein wundern, warum bei uns keine Automobilindustrie entsteht. Es gibt aber inzwischen immer mehr Akteure in der Politik, die das Thema aufgreifen. So startet z.B. die L-Bank<\/a> als erste deutsche F\u00f6rderbank im April ein Finanzierungsprodukt, welches die St\u00e4rken von Crowdfunding und klassischer Gr\u00fcndungsfinanzierung kombiniert. Weitere Akteure folgen hier im Laufe des Jahres. Sieht man nach \u00d6sterreich haben Graz und Linz<\/a> bereits eigene F\u00f6rderprogramme f\u00fcr die Vorbereitung einer Crowdfunding-Kampagne aufgesetzt. Es bewegt sich also so langsam einiges.<\/p>\n

„Die meisten Gr\u00fcnder scheitern eben nicht an der Finanzierung, sondern am Markt selbst“<\/h3>\n

Was h\u00e4ltst du von Crowdinvesting?<\/strong><\/p>\n

Mich begeistert auch Crowdinvesting. Auf Startnext hatten wir einige Kampagnen laufen und nach diesen Erfahrungen das Thema vorerst eingestellt. In meinen Augen gibt es hier aber sowohl vom Markt als auch von politischer Seite noch viel Bedarf f\u00fcr die Gestaltung guter Rahmenbedingungen. Nach meinem Job als Gr\u00fcndungsberater habe ich mich bewusst f\u00fcr eine T\u00e4tigkeit im Umfeld von reward-based Crowdfunding entschieden, da hier die Effizienzen der Digitalisierung f\u00fcr den Realisierungsprozess neuer Ideen genutzt werden. Langfristig entscheidet eben nur der Umsatz mit dem Kunden, ob ein Unternehmen am Markt erfolgreich ist. Durch reward-based Crowdfunding beziehe ich genau diesen Prozess in die Entstehung neuer Ideen ein. Die meisten Gr\u00fcnder scheitern eben nicht an der Finanzierung, sondern am Markt selbst. Die Frage ist auch, ob der Gro\u00dfteil der Verbraucher besser den Nutzen einer Idee \u2013 was man ja \u00fcber sein t\u00e4gliches Konsumverhalten tut \u2013 oder die finanzielle Rendite einer potenziellen Anlage einsch\u00e4tzen kann?<\/p>\n

Auf Startnext lassen sich ja viele Projekte aus dem Bereich Social Entrepreneurship finden \u2013 ein Thema, f\u00fcr das Du brennst. Was fasziniert Dich daran besonders? Gibt es Projekte, die Du aktuell besonders spannend findest?<\/strong><\/p>\n

Ich war lange im Bereich technologieorientierter Startups t\u00e4tig und bin begeistert, was sich hier in naher Zukunft noch alles entwickeln wird. Wenn wir die aktuelle Entwicklung logisch weiterdenken, sind wir mit der Digitalisierung in ein Zeitalter des permanenten Wandels eingetreten. Die Geschichte zeigt uns, dass mit dem technologischen Wandel auch immer ein gesellschaftlicher Wandel einhergeht. In der Vergangenheit sind solche Transformationsprozesse nicht immer friedlich abgelaufen. Hier sollten wir nicht wieder die gleichen Fehler machen. Deshalb setze ich mich daf\u00fcr ein, dass gesellschaftliche Innovationen mit dem gleichen Nachdruck angegangen werden, wie technologische Innovationen. Social Entrepreneurship hat sich hier global als wichtiger und vor allem nachhaltiger L\u00f6sungsbaustein entwickelt. Leider ist es auch hier so, dass die Politik das Thema bei uns bislang ignoriert. Eine Studie der Thomson-Reuters Foundation hat ermittelt, dass Deutschland unter den 45 st\u00e4rksten Wirtschaftsnationen im Bereich \u201eUnterst\u00fctzung durch die Regierung\u201c lediglich auf Rang 34 landet \u2013 zwischen Griechenland und Mexiko. Gerade wenn man sich unsere Tradition als Gestalter gesellschaftlicher Innovationen ansieht, sollten wir uns damit nicht zufriedengeben.<\/p>\n

Passendes Werkzeug f\u00fcr die Herausforderungen des 21. Jahrhunderts<\/h3>\n

In dem Zusammenhang kommt Crowdfunding ins Spiel. Wir werden die Herausforderungen des 21. Jahrhunderts nicht mit den Werkzeugen des letzten oder gar vorletzten Jahrhunderts l\u00f6sen. Oben habe ich bereits eine Reihe einzelner Kampagnen vorgestellt. Die n\u00e4chste Ausbaustufe in dem Kontext ist die L\u00f6sung gesellschaftlicher Herausforderungen gemeinsam mit den Menschen. Ich glaube, nur so kann gesellschaftlicher Wandel funktionieren. Aktuell laufen zwei Crowdfunding-Contests, die in ihrer ganzheitlichen Ausgestaltung Inkubationsprogramme gesellschaftlicher Innovationen sind. Die gemeinn\u00fctzige Hertie-Stiftung unterst\u00fctzt \u00fcber den Deutschen Integrationspreis<\/a> Initiativen, die L\u00f6sungen f\u00fcr die Integration Gefl\u00fcchteter schaffen und die Ideenkanal Stiftung will Liechtenstein zum Silicon Valley sinnstiftender Ideen machen. Beides sind gute Beispiele, wie ich Crowdfunding als Instrument f\u00fcr die Gestaltung zukunftsorientierter L\u00f6sungen auf kommunaler oder nationaler Ebene nutzen kann.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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