{"id":19202,"date":"2017-02-27T08:03:11","date_gmt":"2017-02-27T07:03:11","guid":{"rendered":"http:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=19202"},"modified":"2020-10-07T14:05:44","modified_gmt":"2020-10-07T12:05:44","slug":"portraet-alyne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/19202\/portraet-alyne\/","title":{"rendered":"alyne: „Kunden gewinnen auf einem hart umk\u00e4mpften Markt“"},"content":{"rendered":"

Ist Reg-Tech das neue Fin-Tech? Zumindest w\u00e4chst die Zahl der Startups, die die Prozesse in der Reg<\/em>ulierung mit Hilfe von Tech<\/em>nologie vereinfachen. Eines dieser Startups ist alyne<\/a>. <\/strong><\/p>\n

Das 2015 gegr\u00fcndete Unternehmen gestaltet das Technologie-Risiko-Management f\u00fcr stark regulierte Branchen wie den Finanzsektor kosteng\u00fcnstiger und vor allem einfacher.<\/strong><\/p>\n

Hierbei sind Themen wie Cyber-Risiken, Datenschutz und Compliance f\u00fcr Konzerne und Mittelst\u00e4ndler im Fokus. Das Marktvolumen wird bis 2021 laut einer study<\/a> auf rund 35 Mrd. Euro wachsen.<\/p>\n

Auf einen Blick, mit einem Klick<\/h3>\n

Software as a Service (SaaS) L\u00f6sungen helfen beispielsweise einer deutschen Bank dabei,\u00a0zeitgleich bei mehreren Dutzend IT-Zulieferern zu pr\u00fcfen, ob diese die Cyber- und Datenschutz-Vorgaben beherzigen. Der Prozess l\u00e4uft automatisiert \u00fcber die Plattform ab. Er ist skalierbar und intuitiv zu bedienen, sodass die Bank nicht mehr Hunderte von Excel-Tabellen pflegen und miteinander vergleichen muss.<\/p>\n

Kunden gewinnen auf einem hart umk\u00e4mpften Markt<\/h3>\n

Die Konkurrenz von alyne ist jedoch gro\u00df und etabliert. Allerdings meint Gr\u00fcnder Stefan Sulistyo<\/strong>:\"alyne<\/a><\/p>\n

\u201eMit den bestehenden Software L\u00f6sungen sind viele Kunden extrem unzufrieden, weil die sehr schlecht zu bedienen sind. Uns spielt dabei die st\u00e4rkere Nachfrage nach Usability in die Karten. Denn das ist ein Alleinstellungsmerkmal von uns, hier sind wir die ersten am Markt.\u201c<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Freilich ist der Vertrieb eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr das junge Unternehmen. Es ist ein langer Weg, um in Konzernen an die richtige Kontaktperson \u2013 sei es Datenschutzbeauftragter, Sicherheitsverantwortlicher oder Risikomanager \u2013 heranzukommen. Hierf\u00fcr nutzen die Gr\u00fcnder ihr gro\u00dfes Netzwerk.<\/p>\n

Mehrere (Vertriebs-)Wege f\u00fchren ans Ziel<\/h3>\n

Kennengelernt hatte sich das vierk\u00f6pfige Gr\u00fcnderteam vor mehr als zehn Jahren bei einer gro\u00dfen Consultingfirma, als Angestellte. Ihre Wege kreuzten sich immer wieder. Einer der fr\u00fcheren Arbeitgeber ist nun sowohl Kunde als auch Partner des Startups.<\/p>\n

„Das Partnermodell ist effizient, da die Consultingfirma auf bestehende Kundenkontakte zur\u00fcckgreift und uns weltweit Zugang zu Kunden verschaffen kann. In Australien haben wir damit unser System bereits bei einigen Firmen eingef\u00fchrt,“<\/em><\/p><\/blockquote>\n

erkl\u00e4rt Sulistyo.<\/p>\n

<\/a>
alyne schafft \u00dcberblick und arbeitet userorientiert.<\/figcaption><\/figure>\n

Au\u00dferdem betreibt alyne erfolgreich Content Marketing. \u00dcber den unternehmenseigenen Blog und andere Artikel konnte Sulistyo bereits mehrere Kunden gewinnen. Am \u00fcberzeugendsten war eine Art ‚Anleitung f\u00fcr die ersten 100 Tage im Amt eines IT-Sicherheitsverantwortlichen‘.<\/a> Hier hatten sich die Leser wiedergefunden und blieben nach dem Durchspielen der Funktionalit\u00e4ten im Testzugang gleich beim Startup.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Loslegen k\u00f6nne ein Interessent bei alyne sofort ab dem ersten Tag. Zum Vergleich gibt Sulistyo eine Einsch\u00e4tzung:<\/p>\n

„Wir kennen Firmen, die haben f\u00fcr die Einf\u00fchrung eines neuen Systems auch mal zwei Jahre gebraucht und dabei zwei bis drei Millionen Euro verpulvert \u2013 und am Ende scheiterten die Projekte.“<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Der limitierende Faktor seien jedoch insbesondere die Mitarbeiter, die sich zum Testen Zeit freischaufeln m\u00fcssten.<\/p>\n

Erste Finanzierungsrunde in Sichtweite<\/h3>\n

Stichwort Mitarbeiter: Hier soll sich beim Reg-Tech Startup zeitnah einiges \u00e4ndern. Um zu skalieren und Vertrieb und Produktentwicklung weiter voranzutreiben stecken die vier Gr\u00fcnder gerade mitten in ihrer ersten Finanzierungsrunde. Erste Gespr\u00e4che gab es \u00fcber pers\u00f6nliche Kontakte zwar bereits im Fr\u00fchjahr 2016, doch da war alyne gerade erst frisch am Markt. F\u00fcr eine Investitionsrunde war es noch viel zu fr\u00fch.<\/p>\n

\u201eDas war aber trotzdem gut, um bestimmte Bereiche zu sch\u00e4rfen und rauszufinden, was so ein Investor eigentlich sehen will,\u201c <\/em><\/p><\/blockquote>\n

meint Sulistyo. Der kontinuierliche Austausch mit den Investoren intensivierte sich in den letzten Monaten. Und jetzt?<\/p>\n

\u201eJetzt haben wir die Situation, dass einige Investoren sich sehr konkret f\u00fcr uns interessieren. Wir schreiten schnell voran. Das ist einerseits sch\u00f6n, andererseits ist es eine Herausforderung, die ganzen B\u00e4lle in der Luft zu halten,\u201c<\/em><\/p><\/blockquote>\n

erg\u00e4nzt der Gr\u00fcnder. Schlie\u00dflich muss das Tagesgesch\u00e4ft neben den Investorengespr\u00e4chen weiter am Laufen gehalten werden.<\/p>\n

Bootstrapping \u2013 und kein Gehalt<\/h3>\n

Bislang ist das Startup komplett eigenfinanziert. Auch Gehalt haben sich die vier Gr\u00fcnder noch nicht ausgezahlt. Immerhin die Anfangsinvestitionen sind bereits durch die monatlichen Ums\u00e4tze gedeckt und einige weitere umsatzstarke Auftr\u00e4ge liegen in greifbarer N\u00e4he.<\/p>\n

Das sogenannte Schwei\u00df-Investment<\/h3>\n

Der gr\u00f6\u00dfte Invest ist aktuell jedoch die Zeit, die das Gr\u00fcnderteam in die Gesch\u00e4ftsentwicklung steckt. Mitte 2015 k\u00fcndigten die Gr\u00fcnder ihre Jobs und stehen seitdem ohne festes Einkommen da \u2013 gar nicht so leicht in M\u00fcnchen, zumal zwei der Gr\u00fcnder Kinder haben.<\/p>\n

Was motiviert jemanden, unter diesen Voraussetzungen zu gr\u00fcnden? Zum einen die \u00dcberzeugung, durch ein gutes Produkt einen echten Mehrwert zu schaffen. Zum anderen der Wunsch, etwas Eigenes zu machen.<\/p>\n

<\/a>
Anfangs sich kein Gehalt auszuzahlen ist schwierig – daf\u00fcr kann man als Gr\u00fcnder aber entscheiden wie und wo man arbeitet (\u00a9 alyne)<\/figcaption><\/figure>\n

\u201eWenn wir es jetzt nicht machen, dann machen wir es nie\u201c,<\/em> waren sich die Gr\u00fcnder einig. Alle vier kennen sich schon so lange, dass sie wissen, was sie aneinander haben. Und die Teamkonstellation \u00fcberzeugt scheinbar auch im Investorengespr\u00e4ch.<\/p>\n

Accelerator als Sprungbrett<\/h3>\n

Hilfreich ist auch die Aufnahme von alyne im Londoner Techstars Accelerator<\/a>. Das Netzwerk des bekannten Fintech Accelerators soll unter anderem dabei helfen, auf dem UK Markt st\u00e4rker Fu\u00df zu fassen. Au\u00dferdem bringt die Teilnahme internationale Aufmerksamkeit.<\/p>\n

Da ruft schon mal ein VC aus dem Silicon Valley an, erz\u00e4hlt Sulistyo. Auch wenn das noch viel zu fr\u00fch w\u00e4re, sei es doch langfristig hilfreich, die Kontakte zu bekommen. Die erste Finanzierungsrunde wird hoffentlich bald erfolgreich abgeschlossen sein, aber die vier Gr\u00fcnder wollen sich noch lange nicht auf ihrem Erfolg ausruhen.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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