{"id":16053,"date":"2016-12-07T07:46:56","date_gmt":"2016-12-07T06:46:56","guid":{"rendered":"http:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=16053"},"modified":"2022-04-11T11:20:15","modified_gmt":"2022-04-11T09:20:15","slug":"nachgefragt-bei-azo-esa-bic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/16053\/nachgefragt-bei-azo-esa-bic\/","title":{"rendered":"Startups, die fliegen \u2013 Nachgefragt beim… AZO und ESA BIC Bavaria"},"content":{"rendered":"

Die Anwendungszentrum Oberpfaffenhofen GmbH (AZO)<\/a> hat zum Ziel, raumfahrtbezogene Innovationen zu finden und diese voranzutreiben. 2004 als Inkubator des Deutschen Zentrums f\u00fcr Luft und Raumfahrt (DLR) gemeinsam mit dem Bayerischen Wirtschaftsministerium ins Leben gerufen, unterst\u00fctzt die Institution seitdem junge Unternehmen dabei, ihre Gesch\u00e4ftsideen im Markt zu etablieren.<\/p>\n

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Stefanie Herrmann, CFO beim AZO<\/figcaption><\/figure>\n

Wie das AZO Startups helfen kann, dazu haben wir mit Stefanie Herrmann<\/strong>, CFO beim AZO, gesprochen.<\/p>\n

Was hat der Markt zu bieten?<\/h3>\n

Die erste Frage, die sich stellt: Gibt es denn viele Gesch\u00e4ftsideen mit Raumfahrtbezug? Viel mehr, als man denkt,<\/em> meint Herrmann. Die Zielgruppe ist nicht so eng wie es scheint, die Branchen sind vielf\u00e4ltig.<\/p>\n

„Das kann beispielweise ein Service sein, der die Nutzung von Satellitenbildern oder Signalen beinhaltet. Oder Materialien aus der Raumfahrt werden in ein Produkt intergiert. Wir sprechen \u00fcber einen Robotikgreifarm oder eine Software, die urspr\u00fcnglich in der Raumfahrt-Forschung entwickelt wurden und nun in der Automobilindustrie eingesetzt werden sollen“,<\/em><\/p><\/blockquote>\n

erkl\u00e4rt Herrmann weiter.<\/p>\n

Ein wichtiger Baustein ist dabei das Technologie-Scouting, ein weiterer das europaweite Innovationsnetzwerk.<\/strong> Um herauszufinden, welche innovativen Ideen der Markt gerade zu bieten hat, koordiniert das AZO Innovationswettbewerbe wie die\u00a0 European Satellite Navigation Competition (zur Satellitennavigation), die Copernicus Masters<\/a> (zur Erdbeobachtung) oder die Service Robotic Masters. Hinzu kommen europaweite Hackathons wie die Space App Camps.<\/p>\n

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Die Preisverleihung der European Satellite Navigation Competition (ESNC)<\/figcaption><\/figure>\n

Zugang zur Industrie, Experten und F\u00f6rdermitteln<\/h3>\n

In den vergangenen Jahren gab es in den Ideenwettbewerben \u00fcber 10.000 Teilnehmer. Die besten Ideen evaluieren die Partner und Experten aus dem Netzwerk. Wer hier besteht, darf entweder in den ESA\u00a0 BIC Inkubator<\/a> oder, speziell zum Thema Erdbeobachtung, auch in den Copernicus Accelerator<\/a>. Dadurch erh\u00e4lt das Startup neben Zugang zu Industriekunden auch Zugriff auf das europaweit gr\u00f6\u00dfte Innovationsnetzwerk zu diesem Thema mit mehr als 25 Partnerregionen und \u00fcber 200 Experten f\u00fcrs Mentoring. Das AZO unterst\u00fctzt au\u00dferdem bei der F\u00f6rdermittelgewinnung wie Horizont 2020<\/a>.<\/p>\n

Was der ESA BIC Inkubator bietet<\/h3>\n

Im ESA Business Incubation Centre (BIC) Bavaria sind die Startups mindestens f\u00fcr ein Jahr, maximal zwei Jahre. Ziel ist es, das Unternehmen „market ready“ zu machen. Der Inkubator hilft dabei, die Technologie weiterzuentwickeln, Schutzrechte zu generieren oder den Prototypen zu bauen und schlie\u00dflich das Produkt marktreif zu machen.<\/p>\n

Daf\u00fcr geben Freistaat und die Europ\u00e4ische Weltraumorganisation (ESA) einen Zuschuss von insgesamt 50.000 Euro<\/strong> ohne Anteile an der Firma zu nehmen. Auch k\u00f6nnen mit diesen finanziellen Mitteln allgemeine Themen wie die Webseitenerstellung, Marketingmaterialien. anzgegangen werden.<\/p>\n

Auch unterst\u00fctzt das AZO dabei, wenn au\u00dfergew\u00f6hnliche R\u00e4umlichkeiten<\/strong> gesucht werden. Das Zentrum hat zwar selbst nur ganz normale B\u00fcror\u00e4ume und keine Laborinfrastruktur, aber es ist f\u00fcr die Startups m\u00f6glich, Testeinrichtungen beim DLR zu nutzen.<\/p>\n

„Lilium<\/a>, das elektrische Flugzeug, hat sich hier unten ein Labor eingerichtet, eine Werkstatt und\u00a0 mehrere 3D Drucker, um die Einzelteile zu erstellen. Und es gibt von Vectoflow hier ums Eck gleich einen Windkanal.“<\/em><\/p><\/blockquote>\n

nennt Herrmann einige Besonderheiten.<\/p>\n

Die Schatzgr\u00e4ber des ESA BIC Bavaria<\/h3>\n

Die Startups aus dem ESA BIC Bavaria haben einen ganz unterschiedlichen Hintergrund: Die Gr\u00fcnder sind eine recht internationale Truppe<\/strong>, bewerben sich aus Spanien, England, Frankreich. Und die einen kommen „von au\u00dfen“ \u00fcber Wettbewerbe (die eigenen oder aber auch den Baystartup Businessplan Wettbewerb<\/a>) oder \u00fcber Empfehlungen, beispielsweise direkt von der Uni oder aus dem Berufsleben, die anderen kommen \u00fcber Forschungszentren wie DLR oder Fraunhofer, die auch Partner des AZO sind. „Hier liegen Sch\u00e4tze, die m\u00fcssen gehoben werden,“<\/em> meint Herrmann. Und das ESA BIC Bavaria hilft dabei, die Ideen f\u00fcr den Markt reif zu machen, so dass sie kommerziellen Anspr\u00fcchen standhalten.<\/p>\n

Viermal im Jahr k\u00f6nnen sich Startups beim Inkubator bewerben.<\/strong> Herrmanns Tipp: Einfach auf das AZO direkt zugehen:<\/p>\n

„Wir f\u00fchren sehr gern Vorgespr\u00e4che, denn die Bewerbung kommt einem Businessplan sehr nahe und erfordert einiges an\u00a0 Einsatz, das soll ja Sinn machen. Je fr\u00fcher sich jemand mit uns austauscht, desto lieber ist es uns.“<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Das ist wichtig, damit das Anwendungszentrum das Businessmodell versteht, der Raumfahrtbezug der Gesch\u00e4ftsidee klar wird und das AZO Team bei Bedarf beim Bewerbungsprozess unterst\u00fctzen kann.<\/p>\n

Der T\u00fcr\u00f6ffner f\u00fcr Startups<\/h3>\n

Und wenn das Startup den zweistufigen Bewerbungsprozess gemeistert hat und die Evaluatoren das Go gegeben hat, dann hei\u00dft es: Einziehen in den ESA BIC Bavaria Inkubator.<\/p>\n

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Im ESA BIC Bavaria Inkubator in Oberpfaffenhofen werden die Teams ein bis zwei Jahre unterst\u00fctzt.<\/figcaption><\/figure>\n

Die Gr\u00fcnder bekommen neben dem bereits genannten Zuschuss von 50.000 Euro au\u00dferdem Unterst\u00fctzung durch die Netzwerk-Partner bei der technischen Entwicklung des Produkts. Zus\u00e4tzlich gibt es regelm\u00e4\u00dfige Jour Fixes, Hilfe bei Fragen der Finanzierung sowie bei der Erschlie\u00dfung von Markt und Kunden, inklusive 1 zu 1 Matchmaking-Gelegenheiten.<\/em><\/p>\n

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„Da hilft uns unser gro\u00dfes internationales Netzwerk. Wir haben in diesem Netzwerk diverse Industriepartner \u2013\u00a0 das kann beispielsweise eine DHL, Telekom oder SAP sein. Die Industrie ist mittlerweile deutlich offener gegen\u00fcber Startups als fr\u00fcher. Wir dienen hier als T\u00fcr\u00f6ffner.“<\/em><\/p><\/blockquote>\n

so Herrmann weiter. Neben Einzel-Mentoring durch Experten gibt es auch Coaching zu Themen wie Schutzrechte, Zertifizierung und Fremdkapitaleinwerbung oder Pitchingtrainings.<\/strong><\/p>\n

Hauptgr\u00fcnde f\u00fcr Erfolg und Scheitern<\/h3>\n

Stefanie Herrmann hat in ihrem Job schon viele Gr\u00fcnder und\u00a0 Gesch\u00e4ftsideen gesehen. Dabei hat sie drei Erfolgsfaktoren ausgemacht:<\/p>\n