{"id":10130,"date":"2016-05-03T08:51:02","date_gmt":"2016-05-03T06:51:02","guid":{"rendered":"http:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/?p=10130"},"modified":"2021-03-30T14:58:08","modified_gmt":"2021-03-30T12:58:08","slug":"von-grossen-und-kleinen-kuchenstuecken-interview-mit-investmentberater-falk-mueller-veerse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.stage.munich-startup.gmbh\/en\/10130\/von-grossen-und-kleinen-kuchenstuecken-interview-mit-investmentberater-falk-mueller-veerse\/","title":{"rendered":"Von gro\u00dfen und kleinen Kuchenst\u00fccken: Interview mit Investmentberater Falk M\u00fcller-Veerse"},"content":{"rendered":"

Wir treffen Falk M\u00fcller-Veerse in seinem M\u00fcnchner B\u00fcro: Lehel, beste Lage mit Blick auf die Isar. Der Gr\u00fcnder von Cartagena Capital ist seit der Fusion seiner Firma mit Bryan, Garnier & Co.<\/a> Managing Partner bei der internationalen Investmentbank. Der freundliche Umgangston t\u00e4uscht nicht dar\u00fcber hinweg, dass hier mit richtig viel Geld gearbeitet wird \u2013 und das offenbar mit gro\u00dfem Erfolg. Uns interessiert die Frage: Was empfiehlt der Finanzprofi Startups auf der Suche nach Investoren? <\/strong><\/p>\n

Glastroph\u00e4en, \u201eFinancial Tombstones\u201c genannt, zeigen stolz den bisherigen Erfolg des Unternehmens bei der Vermittlung von Kapital an Wachstumsunternehmen: Unter anderem konnten die M\u00fcnchner bereits tado\u00b0<\/a> und baimos zu frischem Kapital verhelfen. Nach eigenen Angaben hat Bryan, Garnier & Co. eines der gr\u00f6\u00dften Technology-Teams aller Investmentbanken Europas mit 60 Mitarbeitern, davon 15 in Deutschland. Insgesamt besch\u00e4ftigt die Firma rund 150 Mitarbeiter. Der Fokus: Europ\u00e4ische Wachstumsfirmen.<\/p>\n

Falk M\u00fcller-Veerse ist schon lange im Gesch\u00e4ft: 2001 gr\u00fcndete er Cartagena Capital und f\u00fchrte sein Haus im Februar 2016 mit Bryan, Garnier & Co. zusammen. Er war Mitglied des Steering Committees des German Accelerator und Table Captain bei der letzten Bits & Pretzels. Ein Mann vom Fach.<\/p>\n

Was leistet Ihr f\u00fcr Startups? <\/strong><\/p>\n

Wachstumsfirmen beauftragen uns, Kapital zu raisen, etwa ab 10 Millionen Euro aufw\u00e4rts: Von Venture Capital, Family Offices, Private Equity, \u00fcber High-net-worth individuals (Anm. d. Red.: verm\u00f6gende Privatpersonen<\/em>), bis hin zur Finanzierung an der B\u00f6rse. Wir waren in den vergangenen zwei Jahren unter allen europ\u00e4ischen Investmentbanken am aktivsten darin, europ\u00e4ische Firmen an den NASDAQ zu bringen. Manche Unternehmen, die uns beauftragen, sind auch noch sehr jung und haben erst wenig Umsatz.<\/p>\n

Man kann unsere Arbeit also in drei Bereiche zusammenfassen: Wir besorgen Geld f\u00fcr Startups, wir verkaufen sie, wir bringen sie an die B\u00f6rse.<\/p>\n

Dem M\u00fcnchner IoT-Unternehmen tado\u00b0 habt Ihr in drei Finanzierungsrunden <\/a>insgesamt zu rund 45 Millionen Euro Kapital verholfen. Wie sieht Eure Arbeit f\u00fcr Startups aus, ganz konkret am Beispiel von tado\u00b0? <\/strong><\/p>\n

Zum einen stellen wir Kontakte zu Investoren her, da hat es bei tado\u00b0 allerdings nicht gemangelt \u2013 sie sind schlie\u00dflich eines der Top-Startups in Deutschland, vielleicht sogar in Europa. Hier ging es darum, passende Investoren herauszufiltern. Au\u00dferdem \u00fcbernehmen wir die Verhandlungsf\u00fchrung zu den Konditionen und optimieren die \u00fcbrigen Terms & Conditions f\u00fcr das Management und die bestehenden Anteilseigner \u2013 von Liquidation Preferences bis Tag-along- und Drag-along-Klauseln.<\/p>\n

„Die Firma wird damit unverk\u00e4uflich“ — Vorkaufsrechte und andere kapitale Fehler<\/h3>\n

Bei welchen Klauseln und Bedingungen m\u00fcssen Startups aufpassen? <\/strong><\/p>\n

Strategische Investoren erwarten oft Vorkaufsrechte, ein Right of first Refusal<\/em>, wenn sie in junge Startups einsteigen. Das hei\u00dft: Der Stratege kann das Unternehmen, wenn es verkauft wird, f\u00fcr den Preis, den ein anderes Unternehmen geboten hat, erwerben.<\/p>\n

Das ist f\u00fcr das Startup jedoch ein absolutes Desaster: Wenn ein interessiertes Unternehmen in der Due Diligence mitbekommt, dass ein Mitbewerber das Unternehmen immer zu demselben Preis \u00fcbernehmen kann, besitzt es keinen Mehrwert f\u00fcr den Bieter, sich anzustrengen und viel Zeit, Arbeit und Geld zu investieren \u2013 denn der Konkurrent erh\u00e4lt immer den Zuschlag. Die Firma wird damit unverk\u00e4uflich. Das ist ein kapitaler Fehler, den viele unbedarfte Startups begehen.<\/p>\n

Wissen Startups zu wenig \u00fcber Finanzgesch\u00e4fte? <\/strong><\/p>\n

Bei solchen Finanzierungsrunden auf jeden Fall. Sie sind gut beraten, sich jemanden zu holen, der sie mit viel Erfahrung unterst\u00fctzt. Der auch wei\u00df, was markt\u00fcblich ist und was man erzielen kann. Der auch den Wettbewerb steuert und so Konditionen und die Bewertung optimieren kann.<\/p>\n

Ein typisches Beispiel: Drei, vier Kommilitonen haben w\u00e4hrend ihres Studiums eine Gesch\u00e4ftsidee und m\u00f6chten ein Business starten. Was brauchen sie, wenn sie zum Investor gehen? <\/strong><\/p>\n

Zun\u00e4chst einmal: Wenn vier Kommilitonen das gleiche studieren, dann besteht eine sehr homogene Managementbasis. Das ist sicherlich meistens keine ideale Zusammensetzung: drei oder vier Betriebswirte, Maschinenbauer oder Informatiker sind kein Dream-Team. Idealerweise sollte man sich gegenseitig erg\u00e4nzen.<\/p>\n

Sie brauchen dann drei Dinge: Erstens einen Investorenteaser, das ist eine kurze Executive Summary, in der alles steht \u00fcber ein Unternehmen, das Produkt, den Markt, die Technologie, das Management, die USPs und warum sich jemand \u00fcberhaupt die Zeit nehmen sollte, das Unternehmen anzuschauen.<\/p>\n

Zweitens ein Investorendeck: die Investorenpr\u00e4sentation mit 15-25 Seiten, in der man in einer halben Stunde r\u00fcberbringen muss, warum ein Investor investieren soll. Das Investorendeck stellt die Inhalte aus dem Investorenteaser, die Finanzen und den Business Plan noch genauer dar.<\/p>\n

Drittens m\u00fcssen Startups ein wirklich fundiertes Finanzmodell pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen, mit dem der Investor idealerweise auch spielen und Sensitivit\u00e4ten (Anm. d. Red.: Verschiebung von Kennzahlen unter leicht ver\u00e4nderten Bedingungen<\/em>) ausprobieren kann.<\/p>\n

„In Deutschland gehen Startups oft zu sp\u00e4t zum Investor“<\/h3>\n

Kann man sagen, in welchem Wachstumsstadium ein Startup sich ein Investment suchen sollte? Ab welchem Punkt ergibt es Sinn, an Investoren heranzutreten? <\/strong><\/p>\n

Es ist immer besser, sein\u00a0 Unternehmen so weit wie m\u00f6glich selber zu finanzieren und sich erst um Investoren zu bem\u00fchen, wenn man schon etwas vorf\u00fchren kann, etwa einen funktionierenden Prototyp. Manche Leute lassen sich nat\u00fcrlich auch schon mit ein paar Powerpoint-Slides \u00fcberzeugen. Aber die Unsicherheit ist nat\u00fcrlich h\u00f6her, je weniger man zeigen kann. Deswegen ist es oft besser, zu warten, bis man m\u00f6glichen Investoren etwas demonstrieren kann.<\/p>\n

In Deutschland gehen Startups jedoch oft zu sp\u00e4t zum Investor. Baut man eine Firma auf und versucht, sie aus eigener Kraft in die Profitabilit\u00e4t zu f\u00fchren, wurde sie oft schon vom Markt \u00fcberholt. Wer im Weltmarkt bestehen will, braucht Kapital.<\/p>\n

Das gilt insbesondere in Konkurrenz zu US-Firmen: Dort wird Unternehmen schon sehr fr\u00fch sehr viel Kapital zur Verf\u00fcgung gestellt. Das Geld wird dort zwar nicht unbedingt sehr effizient eingesetzt, aber man klebt in den USA weniger am Eigenkapital als in Deutschland. Firmen sollten sich die Frage stellen: Will ich wirklich ein Riesenst\u00fcck vom ganz kleinen Kuchen oder reicht mir auch ein kleineres St\u00fcck vom richtig gro\u00dfen Kuchen? Ist das nicht vielleicht viel mehr wert am Ende des Tages?<\/p>\n

Woran liegt es, dass man in Deutschland eher konservativ an die Finanzierung herangeht und erst einmal wachsen will \u2013 ist das kulturell bedingt? Oder liegt es daran, dass zu wenig Wachstumskapital zur Verf\u00fcgung steht? <\/strong><\/p>\n

Geld gibt es ja schon in fr\u00fchen Phasen: Business Angels, High-Tech Gr\u00fcnderfonds<\/span>, Bayern Kapital. Nur ich glaube, das ist eine Kultur, die so gewachsen ist: Der deutsche Mittelst\u00e4ndler hat das schon so gemacht. Anstatt Eigenkapital aufzugeben, hat er lieber viel Fremdkapital aufgenommen. Die Eigenkapitalquote ist deshalb sehr niedrig in deutschen Unternehmen. Bisher hat man Firmen aus dem Cashflow wachsen lassen und seine Gewinne reinvestiert.<\/p>\n

Mittlerweile raisen mehr Unternehmer Eigenkapital. Vielleicht ist auch das ein Kulturfrage und die neuen Gr\u00fcnder, die jetzt in den 20ern oder in den fr\u00fchen 30ern stehen, besitzen eine andere Denkweise.<\/p>\n

„Wo kein Wettbewerb, da kein Markt“<\/h3>\n

Kann man b\u00fcndig auf eine Formel bringen, welche drei Anf\u00e4ngerfehler Startups auf der Investorensuche begehen? <\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Zu sagen: Wir haben keinen Wettbewerb. Das ist v\u00f6llig unglaubw\u00fcrdig. Wo kein Wettbewerb, da kein Markt.<\/li>\n
  2. Zu sagen, dass man innerhalb von drei Jahren \u00fcber die Milliarde Umsatzgrenze geht. Excel ist sehr geduldig. Das ist ein bekannter Fehler und weder Google noch Facebook oder Apple haben das geschafft.<\/li>\n
  3. Nicht fr\u00fch genug das Gespr\u00e4ch mit Investoren zu suchen. Viele Startups verpassen es einfach und k\u00fcmmern sich zu sehr ums eigene Business. Startup-CEOs m\u00fcssen kontinuierlich Investorenbeziehungen aufbauen und diese mit Informationen und Updates zu Partnern, Kunden und Produkten versorgen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Um Vertrauen aufzubauen? <\/strong><\/p>\n

    Genau, um Vertrauen aufzubauen. Und um zu zeigen, dass sich die Gesch\u00e4fte wie erwartet entwickeln. Man muss potenziellen Investoren schlie\u00dflich zeigen, dass es sich gelohnt hat, die Firma l\u00e4nger zu beobachten. Investoren entscheiden ja nicht in vier Wochen. Die lassen sich erstmal sehr viel Zeit, oft auch Jahre. Sie beobachten Firmen und fragen sich: Liefern die, was sie versprechen?<\/p>\n

    …um das Risiko zu minimieren\u2026 <\/strong><\/p>\n

    Selbstverst\u00e4ndlich! Venture Capital ist Risikokapital, nichtsdestotrotz vertrauen Investoren Leuten, die sie nicht kennen, viel Geld an.<\/p>\n

    Wie vermindert Ihr das Risiko f\u00fcr Investoren? <\/strong><\/p>\n

    Investoren wissen, dass wir uns die Unternehmen genau angesehen haben. Wir betreiben eine intensive Due Diligence. Investoren m\u00fcssen \u00fcberzeugt sein: das hat Hand und Fu\u00df und ist nicht nur Hot Air<\/em>. Sie bringen schlie\u00dflich unseren Namen damit in Verbindung. Und da wir von Erfolgs-Fees leben, sind wir nat\u00fcrlich daran interessiert,\u00a0 Firmen zu finden, die halten, was sie versprechen.<\/p>\n

    Hatten Ihr bereits Totalausf\u00e4lle? <\/strong><\/p>\n

    Nat\u00fcrlich, wir hatten einen Fall \u2013 eine Berliner Firma. Im Krisenjahr 2009 haben wir f\u00fcr sie f\u00fcnf Millionen Euro geraist. Wir brachten Investoren und Management zusammen. Sie sind gemeinsam zum Notar gegangen, haben unterschrieben. Die bestehenden und neuen Investoren haben alle Geld eingezahlt, nur der CEO, der mitinvestieren wollte, hat nicht eingezahlt. Drei, vier Monate sp\u00e4ter war die Firma bankrott.<\/p>\n

    Leider kann man so einen Fall nie zu 100 Prozent ausschlie\u00dfen. Wir machen unsere Reference Checks und vieles mehr. Aber wenn die Leute sich noch nie etwas haben zu Schulden kommen lassen, hilft auch das nichts. So was macht ein normaler CEO ja schlie\u00dflich nicht \u2013 aber gut.<\/p>\n

    Was zeichnet die M\u00fcnchner Startup-Szene in Deinen Augen aus? <\/strong><\/p>\n

    Ich glaub, in M\u00fcnchen hast Du tats\u00e4chlich weniger Hot Air<\/em>. Auch wenn ich sage: \u201aIch bin in Berlin, ich bin ein Startup, deshalb bin ich cool und hip\u2018, z\u00e4hlen hinten raus genauso die Grundlagen. Die Startups in M\u00fcnchen sind da noch mehr down to earth<\/em>. Sie sind im Schnitt mehr auf der Hardcore-Technologieseite und k\u00f6nnen oft mehr Substanzielles anbieten.<\/p>\n

    In M\u00fcnchen sitzt eine starke Old Economy \u2013 viel Mittelstand, viele Konzerne. Welche Bedeutung hat das f\u00fcr die hiesige Startup-Szene? <\/strong><\/p>\n

    Klar ist es ein Vorteil f\u00fcr M\u00fcnchner Gr\u00fcndungen, dass sie hier n\u00e4her sind an Old-Economy-Firmen. tado\u00b0 hat ja beispielsweise auch Siemens als Investor gewonnen \u2013 sicher hat da auch die r\u00e4umliche N\u00e4he eine Rolle gespielt. So konnten sich ganz andere Beziehungen aufbauen und \u00fcber Jahre entwickeln.<\/p>\n

    IoT-Hardware nur ein trojanisches Pferd?<\/h3>\n

    Welche Startups sind im Moment besonders spannende Investitionsobjekte? Wo w\u00fcrdest Du Investoren empfehlen, einzusteigen? <\/strong><\/p>\n

    Ein ganz gro\u00dfer Trend sind datengetriebene Ans\u00e4tze, bei denen es nicht nur um Hardware geht. Viele Leute glauben, bei IoT handelt es sich nur um Hardware. In meinen Augen handelt es sich aber nur um ein trojanisches Pferd, um zum Beispiel in Smart Home zu kommen. Schlussendlich geht es aber um Daten und Data Analytics. Gerade auf der Analytics-Seite ist noch sehr viel Platz. Das ist ein sehr spannendes Feld.<\/p>\n

    Interessant sind auch neue, klare Businessmodelle im Lead-Gen Bereich (Anm. d. Red.: Leadgenerierung, Kundenakquise<\/em>), die ganz neue CPOs\u00a0 (Anm. d. Red.: Cost per Order<\/em>) erm\u00f6glichen. Dazu kommt der gesamte Bereich Cloudcomputing \u2013 ein Thema, bei dem Deutschland noch hinterherhinkt und nur langsam aufholt.<\/p>\n

    Was fehlt am Wirtschaftsstandort M\u00fcnchen? <\/strong><\/p>\n

    In Berlin ist die Startup-Welt more vibrant <\/em>und internationaler. Bits & Pretzels ist als Lighthouse<\/em>-Event sicher eine gute Geschichte, um Leute hier her zu bringen. Vielleicht ist es spannend, bestehende Angebote st\u00e4rker zu vernetzen: In M\u00fcnchen gibt es viele Business- und Company-Builders, Acceleratoren wie Wayra und TechFounders bei UnternehmerTUM. Es w\u00e4re wichtig, das noch st\u00e4rker zu connecten mit der Venture-Capital-Welt, von denen immer noch viele hier in M\u00fcnchen sitzen.<\/p>\n

    Brauchen wir in M\u00fcnchen vielleicht mehr Hype, mehr hei\u00dfe Luft? <\/strong><\/p>\n

    Nein. Startups, die gut sind und starke Exits hinlegen, erz\u00e4hlen mehr als tausend Worte und hei\u00dfe Luft.<\/p>\n

    Herzlichen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch!<\/strong><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Wir treffen Falk M\u00fcller-Veerse in seinem M\u00fcnchner B\u00fcro: Lehel, beste Lage mit Blick auf die Isar. Der Gr\u00fcnder von Cartagena Capital ist seit der Fusion seiner Firma mit Bryan, Garnier & Co. Managing Partner bei der internationalen Investmentbank. 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